112
PT Tiga Pilar Sejahtera Food Tbk
Laporan Tahunan 2015
Tabel informasi perubahan kebijakan akuntansi
Kebijakan Akuntansi Accounting Policy
Tentang Topic Dampak Bagi Perusahaan
Impact on the Company
PSAK No. 1 Revisi 2013 PSAK No. 1 2013 Revision
Pengukuran nilai wajar Measurement of fair value
Tidak ada pengaruh bagi Perseroan No significant impact on the Company
PSAK No. 4 Revisi 2013 PSAK No. 4 2013 Revision
Penilaian kembali derivatif melekat Revaluation of embedded
derivative Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company PSAK No. 15 Revisi 2013
PSAK No. 15 2013 Revision Investasi pada entitas asosiasi dan ventura bersama
Investment on associate entities and joint ventures Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company PSAK No. 24 Revisi 2013
PSAK No. 24 2013 Revision Imbalan kerja
Employee benefits Terdapat penyesuaian di saldo laba Perseroan
tahun 2014 There was an adjustment of the
Company’s income balance in 2014 PSAK No. 46 Revisi 2014
PSAK No. 46 2014 Revision Pajak penghasilan
Income tax Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company PSAK No. 48 Revisi 2014
PSAK No. 48 2014 Revision Penurunan nilai aset
Impairment of assets Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company PSAK No. 50 Revisi 2014
PSAK No. 50 2014 Revision Instrumen keuangan: penyajian
Financial instruments: presentation
Tidak ada pengaruh bagi Perseroan No significant impact on the Company
PSAK No. 55 Revisi 2014 PSAK No. 55 2014 Revision
Instrumen keuangan: pengakuan dan pengukuran Financial
instruments: recognition and measurement Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company PSAK No. 60 Revisi 2014
PSAK No. 60 2014 Revision Instrumen keuangan: pengungkapan
Financial instrument: disclosure
Tidak ada pengaruh bagi Perseroan No significant impact on the Company
PSAK No. 65 Laporan keuangan konsolidasian
Consolidated financial statements
Tidak ada pengaruh bagi Perseroan No significant impact on the Company
PSAK No. 66 Pengaturan bersama
Joint arrangements Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company PSAK No. 67
Pengungkapan kepentingan dalam entitas lain Disclosure of
interests in other entities Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company PSAK No. 68
Pengukuran nilai wajar Measurement of fair value
Tidak ada pengaruh bagi Perseroan No significant impact on the Company
ISAK No. 26 Revisi 2014 ISAK No. 26 2014 Revision
Penilaian kembali derivatif melekat Revaluation of embedded
derivative Tidak ada pengaruh bagi Perseroan
No significant impact on the Company
ASPEK PEMASARAN
Pada 2015, pertumbuhan industri makanan dan minuman mengalami pertumbuhan yang cukup tinggi didukung dengan
situasi ekonomi dan politik yang relatif terjaga. Hingga triwulan I Tahun 2015, industri makanan dan minuman mencapai 8,16,
atau lebih tinggi dari pertumbuhan industri non-migas sebesar 5,21. Sedangkan, pertumbuhan ekonomi nasional mencapai
4,79. Pertumbuhan industri makanan dan minuman yang cukup pesat memacu Perseroan meningkatkan kualitas dan
inovasi produk serta memperluas jaringan distribusi. Tingginya pertumbuhan industri juga diikuti oleh persaingan yang ketat
antar perusahaan sejenis. Persaingan pasar yang kian ketat menuntut Perseroan menerapkan berbagai inisiatif, inovasi,
serta strategi pemasaran yang efektif.
Strategi Pemasaran
A. Strategi Pemasaran Domestik
Hingga akhir 2015, Perseroan telah memiliki jangkauan jaringan distribusi sekitar 73 grup distributor dengan jumlah total outlet
sekitar 193.568 outlet yang tersebar di seluruh Indonesia. Table of information on the changes in accounting policies
MARKETING ASPECTS
In 2015, the growth of food and beverages industry experienced a significant growth due to the economic and political situations
that were relatively maintained. As of the first quarter of 2015, the growth of food and beverages industry reached 8.16,
higher than the growth of non-oil and gas industry at 5.21. Meanwhile, the national economic growth reached the level
of 4.79 in the same period. This rapid growth of food and beverages industry spurred the Company to double its efforts in
increasing the product quality and creating innovations, as well as expanding its distribution network. Yet, with the growth of
the industry, competition in business became stricter, particularly among the similar companies. This challenging market condition
certainly forced the Company to implement various initiatives, innovations and effective marketing strategies.
Marketing Strategies
A. Domestic Marketing Strategies
Up to the end of 2015, the Company’s distribution network encompassed 73 groups of distributors with total outlets
amounting to 193,568 outlets spread all across Indonesia. The
113
PT Tiga Pilar Sejahtera Food Tbk
2015 Annual Report
Company’s distribution network consisted of multi-distributors, wholesalers, retailers, supermarkets and minimarkets,
restaurants and several catering businesses. As of December 31, 2015, the Company’s distribution network
had reached 152 cities in the country. This increase reflected the Company’s successful effort to expand its market by improving
the number of distributors and mobile salespersons. Moreover, the Company’s achievement in augmenting its distribution
network could not be separated from the implementation of product strategy that emphasized on two key propositions –
product quality and product value.
Growth chart of the Company’s distribution network and outlet city coverage
a. Quality In terms of quality, the Company is fully committed to
creating high quality products. The implementation of Food Security Assurance System, Halal Assurance System,
Indonesian National Standard Certification SNI and other certificates related to the Company’s products are the
manifestation of its commitment to providing excellent products to the consumers.
b. Value In value aspect, the Company endeavors to provide added
values for all stakeholders of the Company, which consist of the consumers, sellers and distributors. In this regard, the
Company hopes that the product stakeholders will receive various benefits, from the convenience in obtaining the
products to the efficient cost of the products. These added values have enabled the Company’s products to excel and
gain strong position in the market. Jaringan distribusi tersebut terdiri dari multi distributor, grosir,
pengecer, supermarket dan minimarket, restoran, serta usaha- usaha katering.
Per 31 Desember 2015, pertumbuhan jumlah kota jaringan distribusi yang dicakup Perseroan menjangkau 152 kota
di Indonesia. Peningkatan jumlah kota jaringan distribusi merupakan kesuksesan Perseroan dalam upaya ekspansi pasar
dengan menambah jumlah distributor dan jumlah sales motoris. Keberhasilan Perseroan dalam memperluas jaringan distribusi
tentunya tidak lepas dari implementasi strategi produk yang mendasarkan pada dua poin utama yaitu kualitas produk dan
nilai tambah produk quality dan value. Grafik pertumbuhan cakupan kota jaringan distribusi dan
outlet Perseroan
2013 2014
2015
76 121
152
Jumlah Kota Number of Cities
2013 2014
2015
114,235 181,977
193,568
Jumlah Outlet Number of Outlet
a. Quality Pada aspek quality, Perseroan berkomitmen menciptakan
produk yang berkualitas tinggi. Penerapan Sistem Jaminan Keamanan Pangan, Sistem Jaminan Halal, Sertifikasi Produk
Standar Nasional Indonesia SNI dan berbagai sertifikasi lain terkait produk merupakan wujud komitmen Perseroan
dalam memberikan produk yang berkualitas kepada konsumen.
b. Value Sementara pada aspek value, Perseroan berupaya
memberikan nilai tambah atas produk kepada stakeholders produk Perseroan yaitu konsumen, pedagang, maupun
distributor. Dalam hal ini, Perseroan mengharapkan stakeholders produk mendapatkan berbagai keuntungan
baik dari sisi kemudahan mendapatkan produk, hingga dari sisi biaya yang harus dikeluarkan. Nilai lebih inilah yang
menjadikan produk-produk Perseroan selalu mendapatkan posisi yang baik di pasar.
114
PT Tiga Pilar Sejahtera Food Tbk
Laporan Tahunan 2015
Distribution channel
B. International Marketing Strategies
