Tabel 4.6. Coefficients
a
Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients t
Sig. B
Std. Error Beta
1 Constant
.900 .026
35.221 .000
akrab vs to the point
-.095 .036
-.134 -2.622
.009 a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien didapat nilai t hitung sebesar -2,622 pada variabel persepsi tentang personal selling dengan p value sebesar 0,009. Karena p
value yang didapat pada variabel persepsi tentang personal selling 0,009 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel persepsi tentang personal selling
memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi, itu artinya H1 diterima yang berarti ada pengaruh yang signifikan
persepsi tentang personal selling terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
4.2.2. Uji Regresi Linier Kontribusi Jenis Kelamin Penjual terhadap Keputusan Membeli
Tabel 4.7. Model Summary
Model
R R
Squar e
Adjuste d R
Square Std.
Error of the
Estimat e
Change Statistics R
Square Chang
e F
Chang e
df 1
df2 Sig. F
Chang e
dimension 1
.327
a
0.107 0.104
0.466 0.107
45.148 1
37 8
0.000 a. Predictors: Constant, penjual perempuan vs penjual laki-laki
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square yang didapat adalah sebesar 0,107. Hal ini berarti bahwa variabel jenis kelamin
penjual memberikan sumbangsih sebesar 10,7 bagi perubahan variabel
keputusan membeli. Dengan demikian terdapat 89,3 variabel lain selain jenis kelamin penjual yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap
keputusan membeli. Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji
persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV terhadap dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam Tabel
4.8. berikut:
Tabel 4.8. ANOVA
b
Model Sum of Squares
df Mean Square
F Sig.
1 Regression
9.792 1
9.792 45.148
.000
a
Residual 81.984
378 .217
Total 91.776
379 a. Predictors: Constant, penjual perempuan vs penjual laki-laki
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 45,148. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar
0,000. Karena p value 0,000 0,05 maka persamaan regresi yang dipergunakan dapat diterapkan dalam analisis data. Hal ini berarti ada pengaruh yang signifikan
jenis kelamin penjual terhadap keputusan membeli pada mahasiswi. Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel jenis kelamin penjual terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.9. berikut:
Tabel 4.9. Coefficients
a
Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients t
Sig. B
Std. Error Beta
1 Constant
.432 .034
12.774 .000
penjual perempuan vs penjual laki-laki
.321 .048
.327 6.719
.000 a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien didapat nilai t hitung sebesar 6,719 pada variabel jenis kelamin penjual dengan p value sebesar 0,000. Karena p value yang
didapat pada variabel jenis kelamin penjual 0,000 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel jenis kelamin penjual memberikan pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi itu artinya H2 diterima yang berarti ada pengaruh yang signifikan jenis kelamin penjual terhadap
keputusan membeli pada mahasiswi.
4.2.3. Uji Regresi Linier Kontribusi Familiaritas Penjual terhadap Keputusan Membeli
