dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian, dan apakah jenis kelamin penjual dan familiaritas penjual serta variabel demografi yakni usia,
angkatan, dan fakultas dapat mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli, yang dalam penelitian ini konsumen yang dimaksud adalah mahasiswi. Sehingga
penulis perl
u mengkaji dan meneliti lebih mendalam mengenai “Pengaruh Persepsi tentang
Personal Selling, Jenis Kelamin Penjual, Familiaritas Penjual, dan Demografi terhadap Keputusan Membeli pada Mahasiswi UIN
Syarif Hidayatullah Jakarta”.
1.2. Pembatasan Masalah
Pembatasan masalah dalam penelitian ini adalah: 1. Pengertian keputusan membeli
Keputusan membeli yaitu proses pengambilan keputusan dan aktifitas individu secara fisik yang dilibatkan dalam proses mengevaluasi, memperoleh,
menggunakan atau dapat mempergunakan barang-barang dan jasa David L. Loudon dan Albert J. Della Bitta, dalam Anwar Prabu, 2005.
2. Pengertian Persepsi tentang Personal Selling Persepsi tentang personal selling adalah proses pengorganisasian dan
penginterpretasian informasi yang didapat konsumen berupa promosi secara lisan dan tatap muka secara langsung yang dilakukan penjual dengan satu calon
pembeli atau lebih yang ditujukan untuk menciptakan penjualan sehingga informasi tersebut dapat mempengaruhi perilaku konsumen.
3. Jenis Kelamin yang dimaksud dalam penelitian ini adalah jenis kelamin penjual yaitu perempuan atau laki-laki.
4. Familiaritas penjual yang dimaksud dalam penelitian ini adalah penjual yang dkenal dan tidak dikenal.
5. Usia dalam penelitian ini dibatasi menjadi usia remaja akhir dan dewasa awal. 6.Angkatan dalam penelitian ini dibatasi menjadi angkatan baru dimulai dari
semester satu sampai dengan tiga dan angkatan lama dimulai dari semester empat dan seterusnya.
7.Fakultas dalam penelitian ini dibatasi menjadi fakultas umum dan fakultas agama.
1.3. Perumusan Masalah
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Apakah ada pengaruh yang signifikan persepsi tentang personal selling
terhadap keputusan membeli pada mahasiswi? 2. Apakah ada pengaruh yang signifikan jenis kelamin penjual terhadap
keputusan membeli pada mahasiswi? 3. Apakah ada pengaruh yang signifikan familiaritas penjual terhadap
keputusan membeli pada mahasiswi? 4. Apakah ada pengaruh yang signifikan usia terhadap keputusan membeli
pada mahasiswi? 5. Apakah ada pengaruh yang signifikan angkatan terhadap keputusan
membeli pada mahasiswi?
6. Apakah ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi?
1.4. Tujuan Penelitian
