modelnya, harganya, sampai kepada kegunaannya. Walaupun anda tidak mengenalinya
apakah anda akan membeli produk tersebut?
3.5. Prosedur Penelitian
Penelitian dilaksanakan pada tanggal 25-29 Maret 2011 di Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta dengan tahapan sebagai berikut:
a Mencari 190 orang partisipan selama lima hari, dari masing-masing tempat waktu yang berbeda.
b Membagikan kuesioner kepada partisipan. c Proses pengisian kuesioner. Sebelum mengisi ditanyakan kepada partisipan
apakah partisipan paham cara pengisiannya, tanpa harus dijelaskan oleh peneliti, kemudian dilanjutkan oleh tahap pengisian oleh partisipan yang
dalam pengisiannya menghasbiskan waktu 5 menit untuk setiap partisipan. d Melakukan analisis data dari sekumpulan data yang telah terkumpul sesuai
jumlah partisipan.
3.6. Teknik Pengolahan dan Analisis Data
Seperti sudah dijelaskan di latar belakang di bab 1 penelitian, rumusan masalah yang ingin dijawab adalah apakah terdapat pengaruh yang signifikan
persepsi tentang personal selling, jenis kelamin penjual, familiaritas penjual, dan demografi terhadap keputusan membeli pada mahasiswi, dan untuk mengetahui
seberapa besar sumbangan yang diberikan masing-masing variabel tersebut
terhadap keputusan membeli. Penulis menggunakan metode statistika karena datanya berupa angka-angka yang merupakan hasil pengukuran atau perhitungan.
Berdasarkan hipotesis yang akan diukur, peneliti menggunakan teknik analisis multiple regression atau analisis regresi berganda untuk mengetahui besar
pengaruh variabel X1 Persepsi tentang Personal Selling, X2 Jenis Kelamin Penjual, dan X3 Familiaritas Penjual, X4 Usia, X5 Angkatan, dan X6
Fakultas terhadap Y Keputusan Membeli. Variabel yang diteliti merupakan variabel kategorik yang sebelum dianalisis
datanya, peneliti melakukan dummy coding. Analisis regresi berganda adalah suatu metode untuk mengetahui bagaimana variasi dari beberapa variabel
independen mempengaruhi variabel dependen dalam suatu fenomena yang kompleks Muhidin Abdurahman, 2009. Untuk perhitungannya dilakukan
dengan menggunakan program SPSS versi 18.0.
BAB IV
HASIL PENELITIAN
Pada bab ini akan diuraikan hasil pengolahan data yang diambil pada penelitian, gambaran umum mengenai subjek penelitian serta hasil penelitian yang telah
dilaksanakan.
4.1. Gambaran Umum Partisipan
