4.2.6. Uji Regresi Linier Kontribusi Fakultas terhadap Keputusan Membeli
Berikut ini akan diuraikan hasil dari uji regresi linier pada aspek keputusan membeli berdasarkan fakultas pada kasus A1, A2, B1, B2, C1, C2.
Regresi Linier fakultas untuk Kasus A1 Tabel 4.49. Model Summary
Model R
R Square
Adjusted R
Square Std.
Error of the
Estimate Change Statistics
R Square
Change F
Change df1
df2 Sig. F
Change dimension0
1 .151
a
0.023 0.018
0.37645 0.023
4.416 1
188 0.037
a. Predictors: Constant, Fakultas b. Dependent Variable: Keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square yang didapat adalah sebesar 0,023. Hal ini berarti bahwa variabel fakultas
memberikan sumbangsih sebesar 2,3 bagi perubahan variabel keputusan membeli pada kasus A1. Dengan demikian terdapat 97,7 variabel lain selain
fakultas yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap keputusan membeli.
Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV
terhadap dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam tabel 4.50. berikut:
Tabel 4.50. ANOVA
b
Model Sum of Squares
Df Mean Square
F Sig.
1 Regression
.626 1
.626 4.416
.037
a
Residual 26.643
188 .142
Total 27.268
189 a. Predictors: Constant, Fakultas
b. Dependent Variable: Keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 4,416. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar
0,037. Karena p value 0,037 0,05, hal ini berarti tidak ada pengaruh yang signifikan keputusan membeli mahasiswi pada kasus A1 berdasarkan fakultas, itu
artinya H6 ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel angkatan terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.51. berikut:
Tabel 4.51. Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant .762
.041 18.634
.000 Fakultas
.017 .008
.151 2.102
.037 a. Dependent Variable: Keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien variabel independen didapat nilai t hitung sebesar 2,102 pada variabel fakultas dengan p value sebesar 0,037. Karena p value
yang didapat pada variabel fakultas 0,037 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel fakultas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan membeli pada mahasiswi artinya H6 ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Regresi Linier fakultas untuk Kasus A2 Tabel 4.52. Model Summary
Model R
R Square
Adjusted R
Square Std.
Error of the
Estimate Change Statistics
R Square
Change F
Change df1
df2 Sig. F
Change dimension0
1 .036
a
0.001 -0.004
0.28676 0.001
0.240 1
188 0.625
a. Predictors: Constant, Fakultas b. Dependent Variable: keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square yang didapat adalah sebesar 0,001. Hal ini berarti bahwa variabel fakultas
memberikan sumbangsih sebesar 0,1 bagi perubahan variabel keputusan membeli pada kasus A2. Dengan demikian terdapat 99,9 variabel lain selain
fakultas yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap keputusan membeli.
Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV terhadap
dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam tabel 4.53. berikut:
Tabel 4.53. ANOVA
b
Model Sum of Squares
Df Mean Square
F Sig.
1 Regression
.020 1
.020 .240
.625
a
Residual 15.459
188 .082
Total 15.479
189 a. Predictors: Constant, Fakultas
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 0,240. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar
0,625. Karena p value 0,625 0,05, hal ini berarti tidak ada pengaruh yang signifikan keputusan membeli mahasiswi pada kasus A2 berdasarkan fakultas, itu
artinya H6 ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel angkatan terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.54. berikut:
Tabel 4.54. Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant .922
.031 29.583
.000 Fakultas
-.003 .006
-.036 -.490
.625 a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien variabel independen didapat nilai t hitung
sebesar -0,490 pada variabel fakultas dengan p value sebesar 0,625. Karena p value yang didapat pada variabel fakultas 0,625 0,05, maka dapat disimpulkan
bahwa variabel fakultas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi artinya H6 ditolak yang menyatakan ada
pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Regresi Linier fakultas untuk Kasus B1 Tabel 4.55. Model Summary
Model R
R Square
Adjusted R
Square Std.
Error of the
Estimate Change Statistics
R Square
Change F
Change df1
df2 Sig. F
Change dimension0
1 .126
a
0.016 0.011
0.424 0.016
3.023 1
188 0.084
a. Predictors: Constant, Fakultas b. Dependent Variable: keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square yang didapat adalah sebesar 0,016. Hal ini berarti bahwa variabel fakultas
memberikan sumbangsih sebesar 1,6 bagi perubahan variabel keputusan membeli pada kasus B1. Dengan demikian terdapat 93,4 variabel lain selain
fakultas yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap keputusan membeli.
Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV
terhadap dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam Tabel 4.56. berikut:
Tabel 4.56. ANOVA
b
Model Sum of Squares
Df Mean Square
F Sig.
1 Regression
.543 1
.543 3.023
.084
a
Residual 33.799
188 .180
Total 34.342
189 a. Predictors: Constant, Fakultas
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 3,023. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar 0,084.
Karena p value 0,084 0,05, hal ini berarti tidak ada pengaruh yang signifikan keputusan membeli mahasiswi pada kasus B1 berdasarkan fakultas, itu artinya H6
ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel angkatan terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.57. berikut:
Tabel 4.57. Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant .704
.046 15.268
.000
Fakultas .016
.009 .126
1.739 .084
a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien variabel independen didapat nilai t hitung
sebesar 1,739 pada variabel fakultas dengan p value sebesar 0,084. Karena p value yang didapat pada variabel fakultas 0,084 0,05, maka dapat disimpulkan
bahwa variabel fakultas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi artinya H6 ditolak yang menyatakan ada
pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Regresi Linier fakultas untuk Kasus B2 Tabel 4.58. Model Summary
Model
R R
Squar e
Adjuste d R
Square Std.
Error of the
Estimat e
Change Statistics R
Square Chang
e F
Chang e
df 1
df2 Sig. F
Chang e
dimension 1
.131
a
0.017 0.012
0.48718 0.017
3.262 1
18 8
0.073 a. Predictors: Constant, Fakultas
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square
yang didapat adalah sebesar 0,017. Hal ini berarti bahwa variabel fakultas memberikan sumbangsih sebesar 1,7 bagi perubahan variabel keputusan
membeli pada kasus B2. Dengan demikian terdapat 98,3 variabel lain selain fakultas yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap keputusan
membeli. Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji
persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV
terhadap dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam tabel 4.59. berikut:
Tabel 4.59. ANOVA
b
Model Sum of Squares
Df Mean Square
F Sig.
1 Regression
.774 1
.774 3.262
.073
a
Residual 44.621
188 .237
Total 45.395
189 a. Predictors: Constant, Fakultas
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 3,262. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar
0,073. Karena p value 0,073 0,05, hal ini berarti tidak ada pengaruh yang signifikan keputusan membeli mahasiswi pada kasus B2 berdasarkan fakultas, itu
artinya H6 ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel angkatan terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.60. berikut:
Tabel 4.60. Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant .534
.053 10.088
.000 Fakultas
.019 .010
.131 1.806
.073 a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien variabel independen didapat nilai t hitung sebesar 1,806 pada variabel fakultas dengan p value sebesar 0,073. Karena p value
yang didapat pada variabel fakultas 0,073 0,05, maka dapat disimpulkan
bahwa variabel fakultas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi artinya H6 ditolak yang menyatakan ada
pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Regresi Linier fakultas untuk Kasus C1 Tabel 4.61. Model Summary
Model
R R
Squar e
Adjuste d R
Square Std.
Error of the
Estimat e
Change Statistics R
Square Chang
e F
Chang e
df 1
df2 Sig. F
Chang e
dimension 1
.028
a
0.001 -0.005
0.33383 0.001
0.15 1
18 8
0.699 a. Predictors: Constant, Fakultas
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square
yang didapat adalah sebesar 0,001. Hal ini berarti bahwa variabel fakultas memberikan sumbangsih sebesar 0,1 bagi perubahan variabel keputusan
membeli pada kasus C1. Dengan demikian terdapat 99,9 variabel lain selain fakultas yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap keputusan
membeli. Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji
persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV terhadap dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam tabel
4.62. berikut:
Tabel 4.62. ANOVA
b
Model Sum of Squares
Df Mean Square
F Sig.
1 Regression
.017 1
.017 .150
.699
a
Residual 20.952
188 .111
Total 20.968
189
a. Predictors: Constant, Fakultas b. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 0,150. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar 0,699.
Karena p value 0,699 0,05, hal ini berarti tidak ada pengaruh yang signifikan keputusan membeli mahasiswi pada kasus C1 berdasarkan fakultas, itu artinya H6
ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel angkatan terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.63 berikut:
Tabel 4.63. Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant .884
.036 24.371
.000 Fakultas
-.003 .007
-.028 -.387
.699 a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien variabel independen didapat nilai t hitung sebesar -0,387 pada variabel fakultas dengan p value sebesar 0,699. Karena p
value yang didapat pada variabel fakultas 0,699 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel fakultas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan membeli pada mahasiswi artinya H6 ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Regresi Linier fakultas untuk Kasus C2 Tabel 4.64. Model Summary
Model R
R Square
Adjusted R
Square Std.
Error of the
Estimate Change Statistics
R Square
Change F
Change df1
df2 Sig. F
Change dimension0
1 .041
a
0.002 -0.004
0.46031 0.002
0.310 1
188 0.578
a. Predictors: Constant, Fakultas b. Dependent Variable: keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square yang didapat adalah sebesar 0,002. Hal ini berarti bahwa variabel fakultas
memberikan sumbangsih sebesar 0,2 bagi perubahan variabel keputusan membeli pada kasus C2. Dengan demikian terdapat 99,8 variabel lain selain
fakultas yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap keputusan membeli.
Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV
terhadap dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam tabel 4.65. berikut:
Tabel 4.65. ANOVA
b
Model Sum of Squares
Df Mean Square
F Sig.
1 Regression
.066 1
.066 .310
.578
a
Residual 39.834
188 .212
Total 39.900
189 a. Predictors: Constant, Fakultas
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 0,310. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar 0,578.
Karena p value 0,578 0,05, hal ini berarti tidak ada pengaruh yang signifikan keputusan membeli mahasiswi pada kasus C2 berdasarkan fakultas, itu artinya H6
ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel angkatan terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.66 berikut:
Tabel 4.66. Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant .679
.050 13.579
.000 Fakultas
.005 .010
.041 .557
.578 a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien variabel independen didapat nilai t hitung sebesar 0,557 pada variabel fakultas dengan p value sebesar 0,578. Karena p value
yang didapat pada variabel fakultas 0,578 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel fakultas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan membeli pada mahasiswi artinya H6 ditolak yang menyatakan ada pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
Dengan demikian maka dapat disimpulkan tidak ada pengaruh yang signifikan keputusan membeli mahasiswi berdasarkan fakultas pada kasus A1,
A2, B1, B2, C1, C2.
Kemudian peneliti menganalisis juga besarnya proporsi varian dari DV yang merupakan sumbangan atau pengaruh dari masing-masing IV. Peneliti ingin
menguraikan dan menguji secara statistik apakah sumbangan dalam bentuk proporsi varian dari setiap IV signifikan. Sehingga peneliti dapat mengungkapkan
berapa persen dari bervariasinya keputusan membeli yang bersumber dari masing- masing IV tersebut. Adapun proporsi varian untuk IV 1,2,3 akan disajikan pada
tabel 4.67. dan proporsi varian untuk IV 4,5,6, akan disajikan pada tabel 4.68.
berikut ini:
Tabel 4.67. Proporsi Varian IV 1,2,3 terhadap DV IV
R
2
R
2
Change Signifikan F change
Signifikansi
X
1
0,018 0,018
6,837 Signifikan
X
2
0,107 0,107
45,148 Signifikan
X
3
0,036 0,036
14,196 Signifikan
Tabel 4.68. Proporsi Varian IV 4,5,6 terhadap DV
I V
R
2
Signifikansi F change Signifi
kansi
Kas A1
Kas A2
Kas B1
Kas B2
Kas C1
Kas C2
Kas A1
Kas A2
Kas B1
Kas B2
Kas C1
Kas C2
X
4
0,0 16
0,0 02
0,0 01
0,0 02
0,0 18
0,0 16
2,9 76
0,4 55
0,2 13
0,3 10
3,3 78
2,9 76
Tidak Signifi
kan X
5
0,0 13
0,0 01
0,0 03
0,0 01
0,0 01
0,0 23
0,5 43
0,1 49
0,5 11
0,1 06
0,1 96
4,4 77
Tidak Signifi
kan X
6
0,0` 18
0,0 01
0,0 16
0,0 17
0,0 01
0,0 02
4,4 16
0,2 40
3,0 23
3,2 62
0,1 50
0,3 10
Tidak Signifi
kan
Keterangan: X1= Persepsi tentang Personal Selling
X2= Jenis Kelamin Penjual X3= Familiaritas Penjual
X4= Usia partisipan X5= Angkatan
X6= Fakultas Dari tabel 4.67 dan 4.68 di atas dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Variabel Persepsi tentang Personal Selling memberikan sumbangan atau pengaruh sebesar 1,8 terhadap keputusan membeli. Dan sumbangan
tersebut signifikan dengan nilai F hitung = 6,873. 2. Variabel Jenis Kelamin Penjual memberikan sumbangan atau pengaruh
sebesar 10,7 terhadap keputusan membeli. Dan sumbangan tersebut signifikan dengan nilai F hitung = 45,148.
3. Variabel Familiaritas Penjual memberikan sumbangan atau pengaruh sebesar 3,6 terhadap keputusan membeli. Dan sumbangan tersebut
signifikan dengan nilai F hitung = 14,196. 4. Variabel usia memberikan sumbangan atau pengaruh untuk kasus A1
sebesar 1,6, kasus A2 0,2, kasus B1 0,1, kasus B2 0,2, kasus C1 1,8, dan kasus C2 1,6 terhadap keputusan membeli. Namun
sumbangan ini tidak signifikan dengan nilai F hitung untuk kasus A1 2,976, kasus A2 0,455, kasus B1 0,213, kasus B2 0,310, kasus C1 3,378,
dan kasus C2 2,976.
5. Variabel angkatan memberikan sumbangan atau pengaruh untuk kasus A1 sebesar 1,3, kasus A2 0,1, kasus B1 0,3, kasus B2 0,1, kasus C1
0,1, dan kasus C2 2,3 terhadap keputusan membeli. Namun sumbangan ini tidak signifikan dengan nilai F hitung untuk kasus A1
0,543, kasus A2 0,149, kasus B1 0,522, kasus B2 0,106, kasus C1 1,196, dan kasus C2 4,477.
6. Variabel fakultas memberikan sumbangan atau pengaruh untuk kasus A1 sebesar 1,8, kasus A2 0,1, kasus B1 1,6, kasus B2 1,7, kasus C1
0,1, dan kasus C2 0,2 terhadap keputusan membeli. Namun sumbangan ini tidak signifikan dengan nilai F hitung untuk kasus A1
4,416, kasus A2 0,240, kasus B1 3,023, kasus B2 3,262, kasus C1 0,150, dan kasus C2 0,310.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa IV pada penelitian ini yang memberikan pengaruh secara signifikan terhadap keputusan membeli pada
mahasiswi yaitu Persepsi tentang Personal Selling, Jenis Kelamin Penjual, dan Familiaritas Penjual. Sedangkan ketiga IV lainnya yaitu Usia, Angkatan, dan
Fakultas tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.
BAB V KESIMPULAN, DISKUSI DAN SARAN
Pada bab terakhir ini peneliti memaparkan tentang kesimpulan hasil penelitian, diskusi tentang penelitian serta saran teoritis dan saran praktis untuk penelitan
selanjutnya.
5.1. Kesimpulan
Kesimpulan pada penelitian ini adalah: 1. Terdapat pengaruh yang signifikan persepsi tentang personal selling
terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
2. Terdapat pengaruh yang signifikan jenis kelamin penjual terhadap
keputusan membeli pada mahasiswi.
3. Terdapat pengaruh yang signifikan familiaritas penjual terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
4. Tidak terdapat pengaruh yang signifikan usia terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
5. Tidak terdapat pengaruh yang signifikan angkatan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
6. Tidak terdapat pengaruh yang signifikan fakultas terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.