penelitian ini didominasi oleh fakultas umum yaitu FITK, FEB, PSIKOLOGI, FISIP, FST, dan FKIK dengan jumlah 142 orang 74,73, sedangkan fakultas
agama yaitu FSH, FDK, dan FDI berjumlah 48 orang 25,26 .
4.2. Hasil Penelitian
Rumusan statistik yang digunakan untuk menguji hipotesis pada penelitian ini adalah dengan teknik regresi linier berganda multiple linier regression. Di mana
persepsi tentang personal selling, jenis kelamin penjual, familiaritas penjual, usia, angkatan, dan fakultas sebagai variabel bebas dan keputusan membeli sebagai
variabel terikat yang kemudian membentuk persamaan regresi. Untuk pengolahan data dengan teknik ini akan dibantu dengan komputerisasi software SPSS 18.0.
Berikut ini hasil pengujian hipotesis dalam penelitian ini:
4.2.1. Uji Regresi Linier Kontribusi Persepsi tentang Personal Selling
terhadap Keputusan Membeli Tabel 4.4 Model Summary
Model R
R Square
Adjusted R
Square Std.
Error of the
Estimate Change Statistics
R Square
Change F
Change df1
df2 Sig. F
Change
dimensi on0
1 .134
a
0.018 0.015
0.352 0.018
6.873 1 378
0.009 a. Predictors: Constant, akrab vs to the point
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Berdasarkan tabel di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square yang didapat adalah sebesar 0,018. Hal ini berarti bahwa variabel persepsi tentang
personal selling memberikan sumbangsih sebesar 1,8 bagi perubahan variabel
keputusan membeli. Dengan demikian terdapat 98,2 variabel lain selain persepsi tentang personal selling yang dapat memberikan sumbangan perubahan terhadap
keputusan membeli. Setelah dilakukan perhitungan nilai R Square, kemudian dilakukan uji
persamaan garis regresi untuk melihat apakah pengaruh independen variabel IV terhadap dependen variabel DV. Hasil perhitungannya disajikan dalam Tabel
4.5. berikut:
Tabel 4.5. ANOVA
b
Model Sum of Squares
df Mean Square
F Sig.
1 Regression
.853 1
.853 6.873
.009
a
Residual 46.895
378 .124
Total 47.747
379 a. Predictors: Constant, akrab vs to the point
b. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan uji persamaan garis regresi dihasilkan nilai F hitung sebesar 6,873. Sementara nilai probabilitas hitung yang didapat adalah sebesar
0,009. Karena p value 0,009 0,05 maka persamaan regresi yang dipergunakan dapat diterapkan dalam analisis data. Hal ini berarti ada pengaruh yang signifikan
persepsi tentang personal selling terhadap keputusan membeli pada mahasiswi. Kemudian dilakukan perhitungan nilai koefisien variabel independen untuk
melihat signifikansi pengaruh variabel persepsi tentang personal selling terhadap variabel keputusan membeli. Hasil perhitungannya ditampilkan pada tabel 4.6.
berikut:
Tabel 4.6. Coefficients
a
Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients t
Sig. B
Std. Error Beta
1 Constant
.900 .026
35.221 .000
akrab vs to the point
-.095 .036
-.134 -2.622
.009 a. Dependent Variable: keputusan membeli
Hasil perhitungan nilai koefisien didapat nilai t hitung sebesar -2,622 pada variabel persepsi tentang personal selling dengan p value sebesar 0,009. Karena p
value yang didapat pada variabel persepsi tentang personal selling 0,009 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel persepsi tentang personal selling
memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli pada mahasiswi, itu artinya H1 diterima yang berarti ada pengaruh yang signifikan
persepsi tentang personal selling terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.
4.2.2. Uji Regresi Linier Kontribusi Jenis Kelamin Penjual terhadap Keputusan Membeli
