Strategi Bauran Pemasaran ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

29 atas. Hal ini dilakukan karena kulit samoa memiliki harga yang relatif lebih tinggi jika dibandingkan dengan samoa sintetis. Samoa sintetis diperdagangkan dengan harga Rp 6-80 ribu. Bagi konsumen menengah ke atas harga kulit samoa ini cukup terjangkau. Setelah dilakukan segmentasi pasar, dapat diketahui beberapa segmen yang potensial untuk dimasuki, targetting merupakan suatu tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Pemilihan wilayah perkotaan sebagai target dikarenakan jumlah kendaraan dan barang- barang berharga berlian, emas, batu mulia, laptop, dan kamera di kota lebih banyak mengingat kegunaan kulit samoa yang diproduksi digunakan untuk lap pembersih barang mewah dan barang dengan permukaan sensitif. Pendapatan rata-rata di perkotaan besar sehingga tingkat konsumsi masyarakat perkotaan lebih besar daripada masyarakat pedesaan. Selain itu, masyarakat dengan pendapatan di atas rata-rata cenderung memilih barang yang bermutu dibanding dengan barang yang harganya murah. Wilayah perkotaan yang akan menjadi target juga dibatasi mengingat jumlah penduduk Indonesia yang cukup besar sehingga industri kulit samoa ini belum mampu untuk memenuhi semua permintaan di seluruh wilayah Indonesia. Wilayah pemasaran yang dipilih adalah wilayah perkotaan di DKI Jakarta, Banten, Jawa Barat, dan DI Yogyakarta. Keempat wilayah ini memiliki rata-rata pendapatan yang cukup besar dan berpotensi sebagai wilayah pemasaran kulit samoa. Positioning adalah bagaimana posisi sebuah produk dimata konsumen yang membedakannya dengan produk pesaing. Tujuan dilakukannya positioning kulit samoa adalah menciptakan perbedaan, keuntungan, dan manfaat yang membuat konsumen puas dan selalu ingat dengan produk, sehinnga konsumen lebih memilih kulit samoa produksi dalam negeri dari pada produk impor. Dengan positioning, perusahaan akan membentuk citra produk yang diproduksi lebih unggul dan memiliki mutu yang lebih baik dibanding dengan produk impor yang ada dipasaran. Positioning dari kulit samoa ini adalah produk samoa yang terbuat dari kulit asli dengan tingkat kelembutan tinggi, tahan lama, dan daya serap air yang besar membuat produk ini cocok digunakan sebagai lap pembersih barang mewah dan barang dengan permukaan sensitif. Dengan kelembutan yang tinggi, kulit samoa tidak akan menyebabkan goresan-goresan tipis yang biasanya terjadi pada samoa sintetis. Kulit samoa yang akan diproduksi adalah lap serbaguna yang dapat digunakan untuk membersihkan mobil, emas, berlian, batu mulia, layar laptop, lensa, kamera, layar tv dan sebagainya.

4.1.3 Strategi Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran mencakup sejumlah variabel pemasaran yang terkontrol oleh perusahaan untuk mencapai target pasar yang telah ditetapkan dan memberikan kepuasan kepada konsumen Husnan dan Muhammad, 2000. Keempat unsur atau variabel bauran pemasaran adalah strategi produk, strategi harga, strategi tempat, dan strategi promosi. Strategi produk didefinisikan sebagai suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu perusahaan yang berkaitan dengan produk yang dipasarkannya. Strategi produk yang tepat akan menempatkan perusahaan dalam suatu posisi persaingan yang lebih unggul daripada pesaingnya. Pada umumnya, pembuatan kulit samoa menggunakan metode penyamakan kulit dengan minyak. Biasanya penyamakan minyak dilakukan dengan oksidasi in situ minyak tidak jenuh, misalnya dengan menggunakan minyak hati ikan cod dan minyak sardine. Produk yang dihasilkan adalah kulit samoa dengan minyak biji karet sebagai bahan penyamaknya. Dengan menggunakan minyak biji karet sebagai bahan penyamaknya, produk ini dapat dipercaya karena telah sesuai dengan SNI 06-1752-1990. Kulit samoa yang diproduksi tidak berbau seperti kulit samoa yang disamak dengan menggunakan minyak ikan. Hal ini menunjukkan bahwa kulit samoa yang diproduksi 30 memiliki nilai estetika yang lebih tinggi. Jika dibandingkan dengan produk pesaing yang berbahan sintetis, kulit samoa memiliki keunggulan yang lebih besar, selain lebih tahan lama kulit samoa memiliki kemampuan menyerap air lebih besar, pengeluaran air lebih mudah, lebih lembut dan nyaman bila digunakan, dan kotoran yang ada mudah dicuci dari kulit tersebut. Ukuran kulit samoa yang diproduksi adalah 43 cm x 32 cm dengan berat 65 gram per pcs. Kulit samoa yang diproduksi ada tiga pilihan warna yaitu biru, kuning, dan original warna kulit asli. Produk ini dikemas dengan kemasan primer berupa plastik polietilen PE dengan ukuran panjang 22 dan lebar 16 cm. Kulit samoa yang telah terbungkus kemasan primer dimasukkan ke dalam kemasan sekunder yang terbuat dari plastik HDPE dengan ukuran panjang 8 cm, lebar 5 cm, dan tinggi 25 cm. Dalam kemasan tersebut terdapat keterangan nama merk produk, tanggal produksi, kegunaan produk, cara penggunaan, keunggulan produk, dan sebagainya. Selanjutnya kulit samoa dimasukkan dalam kardus yang terbuat dari karton dengan ukuran 50 cm x 40 cm x 25 cm. Setiap 1 kardus berisi 50 pcs kulit samoa. Harga adalah jumlah uang yang harus dibayar untuk produk tertentu. Harga merupakan satu- satunya variabel strategi pemasaran yang secara langsung menghasilkan pendapatan. Menurut Kasmir 2003, tujuan penetapan harga adalah untuk bertahan hidup, untuk memaksimalkan laba, untuk memperbesar market share, mutu produk, dan karena pesaing. Harga samoa di pasaran berbeda-beda tergantung dari mutu dan merk. Berdasarkan hasil survey harga samoa berkisar antara Rp 6000-Rp80.000. Harga kulit samoa ditentukan berdasarkan metode penetapan harga mark up mark up pricing. Dengan menggunakan strategi ini perhitungan penentuan harga dilakukan dengan menghitung biaya ditambah dengan markup yang diinginkan perusahaan. Markup yang ingin diraih oleh industri kulit samoa ini adalah 14 dari biaya produksi. Mark up yang diambil hanya 14 karena kulit samoa ini merupakan produk baru, jadi untuk menarik perhatian konsumen maka harga yang ditetapkan tidak terlalu tinggi. Setelah konsumen mencoba dan melihat hasilnya maka diharapkan konsumen tersebut menjadi pelanggan setia. Harga akhir kulit samoa dalam 1 unit adalah: = 39.600 Tempat penjualan merupakan salah satu faktor yang berpengaruh terhadap keputusan konsumen untuk membeli suatu produk. Tempat pemasaran kulit samoa dilakukan di pasar-pasar modern. Strategi tersebut dilakukan agar konsumen yang mememerlukan kulit samoa dapat mendapatkannya denggan mudah. Target kulit samoa mencakup beberapa wilayah dan jaraknya cukup jauh dari lokasi pabrik, untuk itu kulit samoa disalurkan melalui distributor. Promosi dilakukan untuk menunjang pemasaran produk. Promosi diperlukan karena kulit samoa dengan bahan penyamak minyak biji karet merupakan produk baru. Langkah-langkah yang direncanakan untuk memasarkan kulit samoa adalah dengan melakukan pre-marketing yaitu memasarkan produk yang sama dengan produk yang akan dihasilkan sebelum pabrik beroperasi secara komersial. Hal ini dilakukan untuk mengenalkan produk yang dihasilkan kepada konsumen sehingga pemasaran kulit samoa akan lebih mudah ketika pabrik telah beroperasi. Selain itu, akan dibuat brosur yang mengenalkan kelebihan-kelebihan produk dan dilakukan demonstrasi produk di tempat penjualan kulit samoa. Strategi promosi juga dilakukan dengan menggunakan media periklanan dan 31 promosi penjualan. Hal ini dilakukan untuk menempatkan positioning produk di benak konsumen. Media iklan yang dipilih adalah media cetak dan internet. Hal tersebut dilakukan karena biaya yang dibutuhkan relatif kecil dan menjangkau pasar secara luas.

4.2 ASPEK TEKNIS DAN TEKNOLOGIS