diyakinkan agar melakukan pembelian, serta memuaskan konsumen. Dalam melakukan personal selling yang harus diperhatikan biaya yang
semakin mahal. Oleh karena itu biaya-biaya untuk melakukan aktifitas personal selling
harus benar-benar dipertimbangkan secara cermat. 4.
Publisitas merupakan salah satu teknik yang sering digunakan dalam program public
relation . Dalam dunia usaha saat ini, peran publisitas semakin penting,
karena mampu menjangkau opini publik yang dapat mendukung produk atau jasa serta membentuk suatu perceived quality dalam benak konsumen.
Publisitas selalu dihubungkan dengan usaha perusahaan untuk menumbuh ciptakan suatu image, baik coorporate image maupun brand atau product
image . Soemanegara, 2006 : 33
2.7.4 Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Volume Penjualan iklan
Promosi penjualan merupakan suatu jenis komunikasi yang sering dipakai oleh pemasar. Sebagai salah satu elemen bauran promosi produk.
Menurut Sutisna 2003 : 300 sebagai salah satu bauran promosi, promosi penjualan dapat dirancang untuk memperkenalkan produk baru, dan
juga menbangun merek dengan penguatan pesan iklan dan citra perusahaan. Selain itu promosi penjualan juga dapat mendorong konsumen dengan segera
untuk melakukan pembelian. Menurut Morissan 2007 : 20 perusahaan memilih menggunakan
promosi penjualan dibanding jenis lainnya karena dua alasan utama : 1.
jika konsumen tidak memiliki loyalitas pada suatu produk tertentu dan konsumen lebih peka kepada insentif yang ditawarkan suatu merek.
2. terdapat kecenderungan pedagang memiliki posisi yang lebih menuntut
produsen untuk memberikan lebih banyak promosi penjualan dan insentif lainnya kepada pedagang.
2.7.5 Pengaruh Periklanan terhadap Volume Penjualan Iklan
Menurut Sutisna 2003 : 276 setiap iklan dirancang untuk memenuhi atau mecapai sasaran tertetu. Iklan seharusnya dirancang untuk mencapai
sasaran spesifik dari pemasar, walaupun tujuan akhir dari program periklanan adalah untuk mendorong terjadi keputusan oleh konsumen.
Menurut Tandjung 2004 : 83 periklanan bagian dari pemasaran yang membuat produk atau jasa diketahui oleh konsumen dan iklan tersebut adalah
sesuatu yang tidak gratis alias harus dibayar. Oleh karena itu dalam beriklan perusahaan harus dapat mempengaruhi konsumen yang telah ada atau calon
konsumen untuk membeli produk tersebut. Jadi, iklan harus dapat menarik perhatian konsumen, menciptakan minat terhadap produk atau jasa,
menimbulkan keinginan untuk membeli sampai pada tingkatan untuk melakukan pembelian. Apabila suatu iklan dapat mendorong calon konsumen
untuk melakukan pembelian maka dapat dikatakan bahwa iklan tersebut telah berhasil.
2.7.6 Pengaruh Personal Selling terhadap Volume Penjualan Iklan
