memiliki daya tarik besar, objek atau stimulus itu dapat langsung memasuki pikiran khalayak melalui berbagai jalan pancaindera.
Kebutuhan nilai-nilai, dan ekspektasi merupakan langkah berikut, ketika sebuah stimulus diseleksi dan memasuki pemikiran. Dari
pengolahan inilah akan dihasilkan respon berupa perubahan atau penguatan sikap suka, setuju
–tidak setuju, dan lakukan–hindari. Intensitas adalah kemampuan pesan dalam menghasilkan perhatian
yang besar terhadap objek. Kennedy dan Soemanagara 2006:127 juga menyatakan bahwa
intensitas yang cukup tinggi dalam pemaparan informasi dengan penggunaan efek warna, teks, dan figur dalam promosi dapat menarik
perhatian besar dari khalayak. Pada pembuatan efek visual iklan atau promosi, warna sangat penting
diperhatikan dalam penggabungannya dengan maksud pesan dan bagaimana cara memposisikan warna itu dalam grafis atau visual
sehingga menghasilkan persepsi yang tepat. Warna merupakan simbol, dan simbol adalah pesan.
15. Hubungan Media Promosi dengan Volume Penjualan
Konsep penjualan yaitu suatu orientasi manajemen yang menganggap konsumen akan melakukan atau tidak melakukan pembelian produk-produk
organisasiperusahaan didasarkan atas pertimbangan usaha-usaha nyata yang PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
dilakukan untuk menggugah atau mendorong minat akan produk tersebut melalui kegiatan penjualan dan promosi yang gencar Assauri, 2007:76.
Konsep biaya media promosi menunjukkan bahwa keberhasilan media promosi tidak selalu ditentukan oleh besar atau kecilnya biaya, tetapi
ditentukan oleh efektivitas prencanaan biaya promosi sebagai upaya dari pengoptimalan biaya promosi. Besar biaya yang dikeluarkan ditentukan oleh
seberapa besar cakupan pasar yang ingin didapatkan. Efektivitas komunikasi tidak bertujuan untuk membatasi biaya, tetapi untuk melakukan perencanaan
yang berkualitas dengan hasil yang lebih besar dari pengeluaran biaya pada kegiatan komunikasi sebelumnya.
Kennedy dan Soemanagara 2006-158 menyatakan bahwa dalam penetapan anggaran biaya promosi, item yang harus tersedia sebagai berikut:
a. Personal
Penentuan anggaran personal meliputi gaji yang diperhitungkan dalam jangka waktu tertentu berdasarkan struktur yang dimiliki oleh departemen
promosi.
b. Kegiatan
Berbagai jenis kegiatan yang dibiayai meliputi kegiatan pameran, pemasaran langsung, periklanan, dan penjualan pribadi.
c. Media
Penyusunan anggaran media promosi meliputi biaya produksi dan
distribusi.
