Bauran Promosi Landasan Teori

Model ini menekankan faktor-faktor penting dalam komunikasi efektif. Pengirim harus tahu pendengar apa yang ingin dicapai dan tanggapan apa yang diinginkan. Mereka harus membuat kode pesan mereka dalam suatu cara yang mempertimbangkan bagaimana pendengar sasaran biasanya menguraikan kode pesan. Mereka juga harus mengirimkan pesan tersebut melalui suatu media yang efisien, yang mencapai pendengar sasaran dan membangun saluran umpan balik untuk memantau anggapan penerima atas pesan tersebut. Menurut Durianto dkk 2003:89-90, dimensi komunikasi memberikan informasi tentang kemampuan konsumen dalam mengingat pesan utama yang disampaikan, pemahaman konsumen, serta kekuatan kesan yang ditinggalkan pesan tersebut. Bovee dan Thill dalam Kennedy dan Soemanagara 2006:143 memberikan empat pedoman untuk menyusun pesan dalam bentuk tulisan: 1 Subjek dan tujuan harus jelas 2 Informasi harus menunjukkan adanya hubungan antara subjek pesan dengan tujuan penyampaian pesan 3 Gagasan pesan dikelompokkan dan ditampilkan secara logis, dan 4 Seluruh tulisan harus mencakup informasi yang akan disampaikan Menurut Kennedy dan Soemanagara 2006:125 bahwa pesan yang ditujukan pada khalayak dipengaruhi oleh intensitas yang dihasilkan PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI memiliki daya tarik besar, objek atau stimulus itu dapat langsung memasuki pikiran khalayak melalui berbagai jalan pancaindera. Kebutuhan nilai-nilai, dan ekspektasi merupakan langkah berikut, ketika sebuah stimulus diseleksi dan memasuki pemikiran. Dari pengolahan inilah akan dihasilkan respon berupa perubahan atau penguatan sikap suka, setuju –tidak setuju, dan lakukan–hindari. Intensitas adalah kemampuan pesan dalam menghasilkan perhatian yang besar terhadap objek. Kennedy dan Soemanagara 2006:127 juga menyatakan bahwa intensitas yang cukup tinggi dalam pemaparan informasi dengan penggunaan efek warna, teks, dan figur dalam promosi dapat menarik perhatian besar dari khalayak. Pada pembuatan efek visual iklan atau promosi, warna sangat penting diperhatikan dalam penggabungannya dengan maksud pesan dan bagaimana cara memposisikan warna itu dalam grafis atau visual sehingga menghasilkan persepsi yang tepat. Warna merupakan simbol, dan simbol adalah pesan.

15. Hubungan Media Promosi dengan Volume Penjualan

Konsep penjualan yaitu suatu orientasi manajemen yang menganggap konsumen akan melakukan atau tidak melakukan pembelian produk-produk organisasiperusahaan didasarkan atas pertimbangan usaha-usaha nyata yang PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI