mengetahui bahwa perusahaan meluncurkan atau mengadakan pameran produk baru yang akan menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian.
Banyak yang mengatakan bahwa kegiatan promosi identik dengan dana yang dimiliki oleh perusahaan. Semakin besar dana yang dimiliki oleh suatu
perusahaan umumnya akan menghasilkan promosi yang juga sangat gencar. Namun dana bukanlah segala-galanya, dana yang terbatas dapat diatasi dengan
inovasi yang lebih cerdas dan tepat. Kegiatan promosi sangat erat kaitannya dengan penyebaran informasi untuk disampaikan ke konsumen.
Kotler 2003:22 menyatakan bahwa komunikasi bagian dari komunikasi terdiri dari pesan-pesan perusahaan yang didesain untuk menstimulasi
terjadinya kesadaran awareness, ketertarikan interest, dan berakhir dengan tindakan pembelian purchase yang dilakukan oleh pelanggan terhadap
produk atau jasa perusahaan.
12. Bauran Promosi
Assauri 2007:240 menyatakan bahwa bauran promosi adalah kombinasi dari unsur-unsur promosi yang digunakan perusahaan untuk membujuk para
calon pembeli dan langganan untuk melakukan pembelian atas produk yang dipasarkan. Variabel-variabel yang ada dalam bauran promosi terdiri dari:
1. Periklanan Suatu bentuk presentasi dan promosi gagasan, barang atau jasa yang
dibayar oleh sponsor yang teridentifikasi. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2. Promosi Penjualan Berbagai macam intensif jangka pendek yang dimaksudkan untuk
mendorong percobaan atau pembelian produk atau jasa. 3. Publisitas
Berbagai macam program yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
4. Penjualan Pribadi Tatap muka dengan satu atau lebih calon pembeli untuk melakukan
presentasi, menjawab pertanyaan, dan mendapatkan pesanan. 5. Pemasaran Langsung
Penggunaan surat, telepon, faksimile, email, dan alat komunikasi nonpersonal
lainnya untuk melakukan komunikasi secara langsung mendapat tanggapan langsung dari pelanggan dan calon pelanggan.
13. Evaluasi Efektivitas Media Promosi
Evaluasi efektivitas media promosi menunjukkan keberhasilan dari segi tercapai tidaknya sasaran yang telah ditetapkan. Hasil yang semakin mendekati
sasaran berarti derajat efektivitasnya semakin tinggi. Kriteria efektivitas adalah
sebagai berikut: Durianto dkk2003:15
1. Sebuah prestasi kerja 2. Tercapainya sasaran, tujuan atau keberhasilan
3. Menggunakan cara kerja yang baik dan benar 4. Hasil berdasarkan penggunaan sumber daya-sumber daya yang ada
