2. The nature of the market sifat alami pasar Keadaan pasar ini menyangkut daerah geografis pasaran produk dan
juga calon konsumen yang dituju. 3. The nature of produk sifat alami produk
Keadaan produk ini menyangkut pakah produk ditujukan untuk konsumen akhir atau sebagai bahan industri.
4. The stage of the product’t life cycle tingkatan langkah produk Pada tingkat mana siklus kehidupan produk sudah dicapai, akan
mempengaruhi promosi yang digunakan.
2.5.3. Tujuan Promosi
Tujuan promosi menurut Alma 2004 : 181 ”tujuan utama promosi adalah memberi informasi, menarik perhatian dan selanjutnya
memberi pengaruh meningkatnya penjualan. Sedangkan tujuan promosi menurut Dharmesta 2002 : 353 ,dapat
dibedakan menjadi empat yaitu : 1.
Modifikasi Tingkah Laku. Artinya ditinjau dari segi promosi yang berusaha merubah tingkah laku
dan pendapat seseorang dengan jalan mempengaruhi dan membujuk untuk mendorong seseorang membeli barang atau jasa.
2. Memberitahu. Diarahkan untuk memberitahukan sebagai hal tentang barang atau jasa
yang ditawarkan, termasuk juga tentang perusahaan dan bauran pemasaran.
3. Membujuk. Dalam hal ini promosi penjualan dirahkanntuk mempengaruhi agar
konsumen tertarik untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan, disamping itu juga diarahkan untuk dpat merubah sikap dengan
mempengaruhi tingkah laku pembeli dengan memberikan informasi yang konveratif.
4. Mengingatkan. Diarahkan untuk meningkatkan kembali konsumen guna
mempertahankan merek produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan produk.
2.5.4. Bentuk-bentuk Promosi
Menurut Rismiati dan Suatno 2001 : 255 ,bentuk-bentuk promotional mix yaitu :
a. Periklanan. Periklanan merupakan bentuk lisan dan promosi non pribadi tentang ide,
barang dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Dalam periklanan produk, pemasaran iklan menyatakan kepada pasar tentang produk yang
ditawarkan. Periklanan produk ini dapat dibagi lagi ke dalam :
1 Primary demand advertising. Merupakan periklanan yang berusaha mendorong permintaan untuk
suatu jenis produk secara keseluruhan, tanpa menyebutkan merek atau nama produsennya.
2 Selective demand advertising. Hampir sama degan primary demand advertising. Hanya gedung
dalam selective demand advertising disebutkan merek dagang yang ditawarkan.
Selain primary demand advertising dan selective demand advertising, periklanan produk ini juga dapat dikelompokkan
kedalam : a. Periklanan
1. Periklanan Langsung. kegiatan periklanan penjual langsung menginginkan adanya
tanggapan yang cepat iklannya. 2. Periklanan Tidak langsung.
Periklanan yang dibuat tidak langsung unuk permintaan jangka pendek.
b. Personal selling. Personal selling merupakan presentasi lisan dalam suatu
percakapan dengan calon pembeli atau lebih ditunjukan untuk menciptakan penjualan.
