Pengertian Saluran Distribusi Tempat Place

Banyak perusahaan tidak dapat mencapai sasaran dalam penjualan yang telah ditetapkan, disebabkan oleh tidak tepatnya saluran distribusi yang dipergunakan. Saluran distribusi adalah saluran yang dilalui oleh suatu barang dari produsen ke tangan konsumen. Adapun pengertian dari saluran distribusi dikemukakan oleh para ahli sebagai berikut. Menurut Dhamesta 2002 : 285 ”distribusi adalah saluran yang dipergunakan oleh produsen yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri”. Menurut Rismiati dan Suratno 2001 : 244 ”saluran distribusi adalah seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan fungsi pemindahan barang dari tangan produsen ke tangan konsumen akhir. Menurut Stanton 2001 : 309 ”pngertian distribusi adalah suatu lembaga perantara yang melakukan kegiatan menyalurkan barang dan jasa disertai hak milik dari produsen ke konsumen. Dari ketiga definisi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa yang dimaksud dengan saluran distribusi adalah orang atau lembaga yang saling bergantung dan saling terlibat dalam perluasan barang dan jasa dari produsen sampai ke konsumen.

2.6.2. Fungsi-fungsi Distribusi

Menurut Simamora 2001 : 139 ,fungsi saluran distribusi adalah : 1. Mempermudah proses pertukaran, perantara pemasran pada umumnya mengurangi biaya pengiriman produk kepada pelangg 2. Mengurangi ketidak cocokan. Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong 2001 : 8 ”fungsi saluran distribusi adalah menggerakkan barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Mereka memecahkan kesenjangan utama seperti waktu, tempat, pemilikan yang memisahkan barang dan jasa dari mereka yang ingin menggunakannya”.

2.6.3. Macam-macam Saluran Distribusi.

Bentuk-bentuk saluran distribusi serin dikaitkan dengan golongan barang yang ada. Menurut Rismiati dan Suratno 2001 : 245 ,terdapat dua macam saluran distribusi, yaitu : 1. Saluran distribusi untuk barang konsumsi. Perantara yang melakukan fungsi penyaluran barang dari tangan produsen ke tangan konsumen akhir ada tiga macam yaitu agen, pedagang besar dan pengecer. Ada lima macam kombinasi saluran distribusi barang konsumsi, yaitu : a. Saluran distribusi langsung. Saluran distribusi ini disebut saluran langsung karena tidak menggunakan perantara apapun. Saluran distribusi ini merupakan saluran distribusi yang paling pendek atau sederhana karena produsen