konsumen hanya akan membeli produk-produk yang semua dan gampang diperoleh. Dengan demikian, kegiatan organisasi harus
difokuskan pada efisiensi biaya produksi dan ketersediaan produk distribusi agar perusahaan dapat memperoleh keuntungan.
2. Konsep Produk
Pemasaran beranggapan bahwa konsumen lebih menghendaki produk- produk yang memiliki kualias, kinerja, fitur features , atau
penampilan superior. Konsekwensinya, pencapaian tujuan bisnis perusahaan dilakukan melakukan melalui inovasi produk, riset, dan
pengembangan, dan pengendalian kualitas secara berkesinambungan. 3.
Konsep Penjualan Konsep yang berorientasi pada tingkat penjualan internal dimana
pemasaran beranggapan bahwa konsumen harus dipengaruhi bila perlu dibujuk agar penjualan dapat meningkat. Fokus pemasaran
adalah usaha-usaha memperbaiki teknik-teknik penjualan dan kegiatan promosi secara intensif dan agresif agar mampu mempengaruhi dan
membujuk konsumen untuk membeli, sehingga pada gilirannya penjualan dapat meningkat.
4. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran berorientasi pada pelanggan lingkungan eksternal dengan anggapan bahwa konsumen hanya akan bersedia membeli
produk-produk yang mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan serta memberikan kepuasan.
5. Konsep Pemasaran Sosial
Pemasaran yang mengnut konsep ini, beranggapan bahwa konsumen hanya bersedia membeli produk-produk yang hanya mampu
memuaskan kebutuhan dan keinginannya serta berkontribusi pada kesejahteraan lingkungan sosial konsumen.
2.1.3 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran sangat bermanfaat untuk mengetahui tindakan yang akan dilakukan dalam usaha pemasaran untuk barang dan jasa.
Menurut Fandy Tjiptono 2001 : 6 strategi pemasaran merupakan pernyataan baik secara implisit maupun eksplisit mengenai bagaimana
suatu merek atau lini produk mencapai tujuannya. Atau strategi pemasaran sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan
perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar.
Menurut Tjiptono 2000 : 6 Strategi pemasaran terdiri dari lima elemen yang saling berkait. Kelima elemen tersebut adalah :
1. Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani.
Keputusan ini didasarka pada faktor-faktor : a.
Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokkan teknologi yang dapat diproteksi dan didominasi.
b. Keterbatasan sumber daya internal yang mendorong perlunya
permasalan fokus yang lebih sempit.
c. Pengalaman kumulatif yang pada trial dan error didalam
menanggapi peluang dan tantangan. d. Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhadap sumber daya
langkah atau pasar yang terproteksi. Pemilihan pasar dimulai dengan melakukan segmentasi pasar dan
kemudian memilih pasar sasaran yang paling memungkinkan untuk dilayani oleh perusahaan.
2. Perencanaan produk,meliputi produk spesifik yang dijual,
pembentukan ini produk dan desain penawaran individual pada masing-masing lini. Peroduk itu sendiri menawaran manfaat total yang
dapat diperoleh pelanggan dengan melakukan pembelian.Manfaat tersebut meliputi produk itu sendiri, nama merek produk, ketersediaan
produk jaminan atau garansi, jasa resperasi, dan bantuan teknis yang disediakan penjual serta hubungan personal yang mungkin terbentuk
diantara pembeli dan penjual. 3.
penetapan harga yaitu yang dapat mencerminkan nilai kuantitatif dari produk kepada pelanggan.
4. Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang
dilalui produk hinga mencapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakannya.
5. Komunikasi pemasaran promosi yang meliputi periklanan, personal
selling, promosi penjualan, direct marketing dan publik relations.
