Adapun pengertian promosi menurut para ahli bidang pemasaran, menurut Alma 2004 : 179 ”Bahwa promosi adalah sejenis komunikasi yang
memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa”.
Menurut Sigit 2002 : 53 ”Promosi adalah setiap bentuk komunikasi yang digunakan oleh perusahaan pemasar untuk
memberitahu informasi, membujuk atau mengingatkan orang mengenai produk,jasa,bayangan image, gagasan ide atau keterlibatan perusahaan
dan masyarakat dengan maksud agar dapat menerima dan melakukan perbuatan sebagaimana yang dikehendaki oleh perusahaan pemasar
Jadi dapat disimpulkan promosi adalah kegiatan yang terencana untuk merangsang atau membujuk, memberi informasi kepada konsumen
agar mau tergerak untuk membeli. Hanya digunakan dalam jangka pendek sehingga dapat mendongkrak atau meningkatkan volume penjualan.
2.5.2. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi
menurut Stanton didalam oleh Alma 2004 : 179 ,ada beberapa bauran promosi antara lain :
1. The amount of money available for promotion jumlah uang yang tersedia untuk promosi
Bisnis yang memiliki dana banyak tentu memiliki kemampuan lebih besar dalam mengkombinasikan elemen-elemen promosi.
2. The nature of the market sifat alami pasar Keadaan pasar ini menyangkut daerah geografis pasaran produk dan
juga calon konsumen yang dituju. 3. The nature of produk sifat alami produk
Keadaan produk ini menyangkut pakah produk ditujukan untuk konsumen akhir atau sebagai bahan industri.
4. The stage of the product’t life cycle tingkatan langkah produk Pada tingkat mana siklus kehidupan produk sudah dicapai, akan
mempengaruhi promosi yang digunakan.
2.5.3. Tujuan Promosi
Tujuan promosi menurut Alma 2004 : 181 ”tujuan utama promosi adalah memberi informasi, menarik perhatian dan selanjutnya
memberi pengaruh meningkatnya penjualan. Sedangkan tujuan promosi menurut Dharmesta 2002 : 353 ,dapat
dibedakan menjadi empat yaitu : 1.
Modifikasi Tingkah Laku. Artinya ditinjau dari segi promosi yang berusaha merubah tingkah laku
dan pendapat seseorang dengan jalan mempengaruhi dan membujuk untuk mendorong seseorang membeli barang atau jasa.
