75
itu konsumen juga ragu akan keamanan obat alami melihat maraknya obat alami tapi mengandung bahan berbahaya. Stimuno disini merupakan obat alami namun
proses pembuatannya sama seperti pembuatan obat kimia dan sudah diuji oleh BPOM dan terbukti aman. Proses untuk meyakinkan masyarakat dapat didukung
dengan menjelaskan bahwa Stimuno telah menerima beberapa penghargaan sebagai bukti keamanannya.
STRATEGI W-T Melakukan riset pasar untuk mengetahui strategi pemasaran yang lebih baik
Stimuno merupakan produk yang selama ini jalur pemasarannya melalui resep dokter dan lima tahun terakhir telah dijual bebas. Meningkatkan permintaan
harus diiringi dengan strategi pemasaran yang tepat sasaran. Caranya dengan survei ke lapang apa kendala dan keinginan konsumen. Strategi pemasaran harus
selalu diubah mengingat produk yang dijual bebas akan lebih fleksibel dan cenderung mengikuti keinginan konsumen yang berubah-ubah. Dengan berubah-
ubahnya keinginan konsumen maka strategi juga pasti terus berubah. Disini perusahaan harus jeli melihat strategi mana yang cocok dipakai untuk kondisi
tertentu. Memperkuat merek agar konsumen lebih kenal juga penting dilakukan. Hasil pengamatan dilapang, masyarak sebagian besar tidak mengenal Stimuno dan
belum pernah mencobanya. Strategi untuk menanggulangi hal tersebut adalah dengan memperkuat merek Stimuno itu sendiri. Permintaan masyarakat terhadap
Stimuno bukan karena mengenal dan tahu fungsi Stimuno tapi dikarenakan ada dalam resep dokter sehingga mereka membelinya. Salah satu cara untuk
memperkuat merek Stimuno dengan promosi yang rutin dan dapat dipahami oleh masyarakat.
7.2.3 Matriks QSPM Quantitatif Strategic Planing Matrix
Tahap selanjutnya adalah tahap pengambilan keputusan dalam menentukan prioritas strategi yang palig tepat untuk dilaksanakan terlebih dahulu,
maka dilakukan analisis QSPM. Responden dalam analisis ini adalah Direktur dan manajer pemasaran, dengan pertimbangan bahwa salah satu pengambil keputusan
utama dalam melakukan strategi.
76
Berdasarkan hasil analisis QSPM lampiran 5 dapat dilihat bahwa strategi terbaik yang harus dilakukan sekarang adalah meningkatkan promosi. Promosi
yang dilakukan melalui event-event tidak cukup untuk meningkatkan permintaan karena masih banyak masyarakat yang belum mengenal Stimuno. Promosi yang
tepat dilakukan adalah melalui iklan testimoni di televisi, dengan promosi ini diharapkan masyarakat paham definisi sistem imun dan membeli Stimuno sebagai
salah satu penguat sistem imun yang telah terbukti berkhasiat, dengan nilai TAS Total Attraciveness Score
tertinggi yaitu sebesar 6.832. Seluruh alternatif strategi tersebut dapat diperingkatkan sebagai berikut :
1. Meningkatkan promosi khususnya melalui iklan televisi TAS = 6.832
2. Memperluas pemasaran TAS = 6.072
3. Mempertahankan harga murah dan memberi sosialisasi mengenai pentingnya
mencegah daripada mengobati penyakit TAS = 5.750 4.
Mempetahankan kualitas produk TAS = 5.743 5.
Melakukan riset pasar untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat TAS = 5.204
Berdasarkan hasil analisis QSPM diketahui beberapa alternatif strategi pemasaran yang dapat dipilih oleh perusahaan untuk dapat mempertimbangkan,
diantaranya meningkatkan promosi melalui televisi, karena masyarakat masih banyak belum mengenal Stimuno. Alternatif yang kedua adalah memperluas
pangsa pasar yang lebih besar melalui usaha pemasaran yang lebih merata tidak hanya apotik besar, toko khusus obat dan swalayan melainkan ke toko-toko biasa
yang menjual keperluan sehari-hari. Strategi pemasaran akan berjalan lancar jika masyarakat telah paham
pentingnya menjaga kesehatan, akan tetapi masyarakat kebayakan berobat hanya jika sakit. Dengan demikian diperlukan alternatif strategi yaitu mensosialisasikan
kepada masyarakat mengenai pentingnya mencegah daripada mengobati penyakit. Untuk selanjutnya masyarakat akan mengenal Stimuno sebagai salah satu obat
agar tetap sehat.
77
VIII. KESIMPULAN DAN SARAN
8.1 Kesimpulan
PT Dexa Medica adalah perusahaan farmasi yang memproduksi obat- obatan. Salah satu produk yang dihasilkan Dexa Medica adalah Stimuno. Stimuno
merupakan obat penguat daya tahan tubuh yang terbuat dari ekstrak tanaman Meniran. PT Dexa Medica memilki faktor internal yang terdiri dari kekuatan yang
meliputi, kualitas dan mutu produk, kemasan produk praktis dan harga relatif murah, memperoleh pengakuan dari berbagai instansi, aktif melakukan penelitian
dan pengembangan, sumberdaya manusia profesional dan diberi pelatihan khusus untuk meningkatkan kinerja, memilki alat produksi yang lengkap dan modern dan
telah mengikuti standar proses produksi yang ditetapkan oleh pemerintah. Kelemahan yang dimilki oleh PT dexa Medica adalah promosi masih kurang
khususnya melalui televisi sehingga produk kurang terkenal di masyarakat. Faktor eksternal yang dimiliki oleh PT Dexa Medica adalah harga produk
substitusi meningkat, ketersediaan bahan baku cukup, teknologi yang digunakan modern, pemerintah mengeluarkan kebijakan yang mendukung penggunaan obat
alami, masyarakat memilki tradisi mengkonsumsi obat tradisional dan gaya hidup masyarakat yang cenderung ke alam backt to nature. Ancaman yang dimilki
oleh PT Dexa Medica adalah daya beli masyarakat menurun, adanya anggapan bahwa obat alami kurang bermanfaat dibanding obat kimia, kesadaran masyarakat
masih kurang terhadap pentingnya mencegah daripada mengobati penyakit dan konsumen memilki banyak pilihan produk lain.
Analisis internal perusahaan, faktor kunci internal yang merupakan kekuatan utama bagi PT Dexa Medica adalah kualitas dan mutu produk yang
didukung kekuatan kedua adalah kemasan praktis dan harga relatif murah. Kelemahan utama pada PT Dexa Medica adalah promosi masih kurang. Matriks
IFE yang telah dianalisis menunjukkan bahwa perusahaan berada pada kondisi rata-rata.
Faktor kunci eksternal yang merupakan peluang utama bagi PT Dexa Medica adalah ketersediaan bahan baku cukup sehinnga perusahaan akan dapat
