60
Fituno Kimia Farma. Sebelum masuk pasaran bebas, ketiga penguat sistem imun ini dipasarkan melalui jalur resep dokter. Namun Stimuno merupakan produk
pertama yang dijual bebas di pasaran dan diikuti oleh kedua pesaingnya tersebut. Dari segi kualitas, Stimuno memilki banyak kelebihan dibanding
pesaingnya. Stimuno berbahan baku tanaman asli Indonesia sehingga harganya murah, memperoleh sertifikat fitofarmaka dari BPOM yang artinya merupakan
obat yang terbukti berkhasiat dan aman digunakan dalam waktu yang lama, serta memperoleh banyak penghargaan dari berbagai instansi termasuk dari pemerintah
sebagai obat tradisional yang berkhasiat. Dari segi promosi yang dilakukan, Stimuno dipromosikan melalui televisi, radio, majalah dan surat kabar. Selain itu,
Stiumno juga dipromosikan melalui acara-acara yang dilaksanakan oleh marketing perusahaan, misalnya talkshow kesehatan dan acara yang bertemakan
anak-anak. Pemasok merupakan perusahaan atau individu yang menyediakan
sumberdaya yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk memproduksi barang dan jasa tertentu. Tidak semua perusahaan dapat memenuhi kubutuhan bahan baku
sendiri. Oleh karena itu adanya ketergantungan antara suatu perusahaan dengan perusahaan atau individu lain dalam hal pemenuhan bahan baku adalah suatu yang
lazim
6.3 Identifikasi kekuatan dan Kelemahan
Berdasarkan analisis terhadap lingkungan internal perusahaan terkait dengan aspek pemasaran, sumberdaya manusia, produksi dan oprasi, penelitian
dan pengembangan dan memperhatkan persesi konsumen terhadap atribut bauran pemasaran maka diperoleh beberapa variabel yang termasuk kedalam kekuatan
dan kelemahan Stimuno.
61
Tabel 13. Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan Stimuno Aspek Kekuatan
Kelemahan
Pemasaran Kualitas Stimuno baik produk
fitofarmaka,bahan alami, aman digunakan jangka panjang
Kemasan produk praktis Harga relatif murah
Terbukti berkhasiat Memperoleh pengakuan dari
berbagai kalangan dengan diberikannya penghargaan
Promosi melalui televisi tidak kontiniu
Merek belum terkenal
Sumberdaya manusia Unggul dan aktif melakukan
penelitian dan pengembangan SDM yang profesional dan diberi
pelatihan khusus untuk meningkatkatkan kinerja.
Produksi dan Operasi Menggunakan teknologi modern,
memiliki alat operasional lengkap dan canggih
Sudah mengikuti standar proses produksi yang ditetapkan
Penelitian dan Pengembangan
Aktif melakukan penelitian dan pengembangan
6.4 Identifikasi Peluang dan Ancaman
Analisis terhadap lingkungan eksternal menghasilkan sejumlah peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Peluang dan ancaman tersebut diperoleh
dari analisis faktor-faktor demografi, hukum dan politik, ekonomi, lingkungan alam, teknologi, sosial budaya serta lingkungan eksternal dari produk Stimuno.
62
Tabel 14. Identifikasi Peluang dan Ancaman Aspek Peluang Ancaman
Ekonomi Kenaikan harga obat
berbahan dasar kimia produk substitusi
Daya beli konsumen menurun
Lingkungan alam Keanekaragaman
tanaman obat tumbuh subur di
Indonesia, salah satunya Meniran
Teknologi Proses produksi dan alat
yang digunakan sangat modern
Menggunakan standar produksi yang ditetapkan
pemerintah
Hukum dan Politik Kebijakan
pemerintah mendukung penggunaan obat
berbahan dasar alami Sosial, Budaya dan
Demografi Masyarakat percaya tanaman
obat berkhasiat yang dibuktikan secara turun
temurun Gaya hidup masyarakat yang
cenderung mengonsumsi yang alami back to nature
Pola hidup masyarakat yang menyukai yang praktis
Masyarakt cenderung ingin menginginkan
respon cepat dari obat, sedangkan obat berbahan
alami cenderung lambat. Kesadaran masyarakat
masih kurang terhadap pentingnya mencegah
daripada mengobati kesehatan
Pelanggan Konsumen adalah
orang yang sadar mencegah lebih
baik daripada mengobati yakni kalangan menengah
keatas Konsumen memilki
banyak pilihan dari merek lain
Pesaing Memiliki dayasaing tinggi
dengan menawarkan keunggulan yang banyak
dibanding pesaing Jumlah merek sejenis
semakin banyak
Pemasok Meniran sebagai bahan baku
dibudidayakan oleh perusahaan untuk menjamin
ketersediaan bahan baku tersebut
63
VII. MERANCANG STRATEGI PEMASARAN
7.1 Tahap Pengumpulan Data
Pada tahap ini pengumpulan data dilakukan identifikasi terhadap faktor- faktor yang terkait lingkungan pemasaran Stimuno dengan menggunakan matriks
Internal Factor Evaluation IFE dan Eksternal Factor Evaluation EFE. Malaui
matriks ini, dapat diketahui faktor-faktor yang dapat mempengaruhi atau kurang mempengaruhi perusahaan baik internal maupun eksternal.
7.1.1 Matriks Internal Factor Evaluation IFE
Identifikasi faktor internal perusahaan dilakukan untuk mengetahui faktor- faktor yang termasuk dalam kekuatan dan kelemahan usaha identifikasi dilakukan
dengan melihat aspek-aspek internal perusahaan yang terkait dengan strategi pemasaran seperti produksi dan operasi perusahaan, sumberdaya manusia dan
penelitian dan pengembangan. Setelah itu dilakukan pembobotan dan pemberian rating terhadap faktor-faktor tersebut yang dilakukan oleh responden terpilih.
Perkalian antar bobot dan rating menghasilkan skor rata-rata tertimbang yang nantinya akan menjadi indikator untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan
utama perusahaan. Hasil dari matriks IFE dapat dilihat pada Tabel berikut 14. Berdasarkan penilaiaan responden terhadap faktor kunci internal perusahaan,
didapatkan total skor rata-rata IFE adalah sebesar 2.995. Hal ini berarti bahwa posisi strategi PT Dexa Medica berada pada poisisi rata-rata dalam memanfaatkan
kekuatan yang dimilikinya untuk menghdapai kelemahan internal perusahaan. Berdasarkan perhitungan pada matriks IFE diperoleh hasil faktor kualitas
produk yang baik merupakan kekuatan utama yang dimiliki oleh Stimuno dengan bobot rata-rata 0.165, rating 4 dan skor yang dihasilakn sebesar 0.660. Stimuno
memilki bahan dasar pembuatannya dari ekstrak meniran yang telah turun temurun digunakan sebagai obat penguat daya tahan tubuh. Kualitas Stimuno
telah terbukti berkhasiat dan telah mendapat pengakuan dari BPOM berupa serifikat fitofarmaka. Obat yang beredar di masyarakat sekarang hanya lima yang
mendapat sertifikat fitofarmaka salah satunya adalah Stimuno.
