69
melainkan ketika sehat agar tetap sehat. Kesadaran masyarakat masih kurang terhadap pentingnya menjaga ksehatan daripada mengobati mendapat bobot
0.091, rating 2 dan skor 0.182. Produk sejenis semakin banyak beredar di masyarakat dengan jumlah bobot rata-rata 0.083, rating 2 dan skor 0.166. Semakin
banyak pilihan membuat konsumen memilih produk yang lebih terkenal di masyarakat karena konsumen cenderung yakin terhadap produk yang sering
dibicarakan meskipun salah satu produk tersebut lebih murah dan berkualitas.
7.2 Tahap Analisis
Hasil analisis lingkungan internal dan lingkungan eksternal yang dijabarkan melalui matriks IFE dan EFE akan disajikan dalam bentuk matriks IE.
Matriks IE digunakan untuk mengetahui posisi perusahaan dalam industri. Selain itu, matriks SWOT digunakan untuk merumuskan alternatif strategi.
7.2.1 Matriks Internal Eksternal IE
Matriks IE diperoleh dengan memasukkan total skor rata-rata yang diperoleh dari matriks IFE dan EFE . Matriks ini bermanfaat untuk mengetahui
posisi perusahaan sehingga dapat digunakan untuk menetapkan strategi yang sesuai dijalankan perusahaan. Total skor IFE sebesar 2,995 dimana PT Dexa
Medica berada pada kondisi rata-rata dalam melakukan kegiatan pemasaran dan total skor EFE sebesar 3.190 memperlihatkan bahwa respon yang diberikan
perusahaan terhadap lingkugan eksternal tergolong tinggi. Apabila total skor IFE dan EFE diposisikan pada matriks IE, maka posisi perusahaan saat ini berada
pada sel II gambar 5 Pada sel ini strategi yang harus dijalankan oleh perusahaan adalah tumbuh dan kembangkan growth and build. Strategi yang dapat
dijalankan perusahaan adalah strategi intensif penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk.
70
Total Rata-Rata Tertimbang IFE
Kuat Rata-rata
Lemah
3,00-4,00 2,00-2,99
1,00-1,99 4,00
3,00 2,00
1,00
I II
PT.Dexa Medica III
IV V
VI VII
VIII IX
Gambar 5. Matriks Internal Eksternal
Sumber : David, 2006
7.2.1.1 Strategi Penetrasi Pasar
Menurut David 2006 yang dimaksud dengan strategi penetrasi pasar adalah suatu strategi untuk meningkatkan pangsa pasar market share suatu
produk atau jasa yang sudah ada di pasar melalui usaha pemasaraan yang lebih aktif. Strategi untuk meningkatkan pangsa pasar dapat dilakukan melalui upaya
pemasaran seperti memperluas jaringan distribusi, meningkatkan kegiatan promosi dan publisitas dan meningkatkan pelayanan.
Memperluasan jaringan distribusi sangat penting dilakukan untuk menjangkau konsumen yang lebih banyak. Saat ini PT Dexa Medica
mendistribusikan Stimuno ke setiap apotik, toko obat dan swalayan. Untuk meningkatkan penjualan sebaiknya perusahaan memasarkan Stimuno tidak hanya
ke apotik, toko obat dan swalayan tetapi mulai memasarkan ke toko lain. Meningkatkan kegiatan promosi sangat penting dilakukan mengingat Stimuno
adalah produk yang baru dijual secara bebas. Promosi yang tepat misalnya melakukan edukasi melalui televisi supaya masyarakat lebih paham sistem imun
dan selanjutnya membeli Stimuno. Promosi yang dilakukan selama ini lebih banyak berupa mengadakan event off air tidak diliput televisi, sehingga tidak
semua masyarakat mengetahui. Mengetahui pelayanan dapat dilakukan dengan menyediakan media promosi brosur, leaflet, wiraniaga dan distributor yang
memberikan pemahaman yang lebih baik mengenai produk kepada konsumen sehingga menumbuhkan keyakinan konsumen terhadap produk.
71
7.2.1.2 Strategi Pengembangan Pasar
Pengembangan pasar merupakan upaya untuk memperkenalkan produk perusahaan ke wilayah baru yang belum pernah dimasuki sebelumnya. Strategi ini
dapat dijalankan dengan mencari pasar yang belu pernah tersentuh oleh pesaing dan mencari jaringan distribusi yang dapat diandalkan.
7.2.1.3 Strategi Pengembangan Produk
Menurut David 2006, pengembangan produk adalah upaya untuk memprbaiki atau memodifikasi produk atau jasa yang ada untuk meningkatkan
penjualan. Strategi ini penting ketika perusahaan menghadapi kondisi persaingan dalam industri yang semakin ketat. Perusahaan perlu untuk mengadakan kegiatan
penelitian dan pengembangan yang baik untuk menghasilkan produk yang berbeda dari pesaingnya sehingga mampu meraih pangsa pasar yang belum
dikuasai pesaing. Meningkatkan kualitas produk tidak hanya dalam hal khasiat dan komposisi melainkan memperbaharui kemasan agar lebih menarik. Kemasan
yang lebih menarik akan lebih menarik perhatian konsumen.
7.2.2 Matriks SWOT Strengths, Weakenss, Opportunities and Threats
