Komoditas utama KUD Giri Tani berupa susu sapi perah, selain itu KUD Giri Tani juga menjual jenis pakan ternak atau yang biasa yang disebut konsentrat.
Berikut rincian harganya: Tabel 9 Harga Konsentrat RpKg menurut Tahun 2006-2008 dan Jenis
Konsentrat
Tahun Jenis Konsentrat
Daftar Harga Rpkg 2006
Himpunan Bersaudara HS 1200
SBR 1050
Prima Feed PF 1050
2007 Himpunan Bersaudara HS
1400 Prima Feed I
1650 Prima Feed II
1450 2008
HImpunan Bersaudara HS 1400
Prima Feed I 1650
Prima Feed II 1450
Sumber: KUD Giri Tani, 2009
5.2.3. Place Tempat
Kegiatan distribusi yang dilakukan KUD Giri Tani tidak terlalu modern. KUD Giri Tani masih menggunakan distribusi tradisional dalam memasarkan
susu sapi yang dikelolanya yaitu mengantarkan langsung ke konsumen dan pelanggannya. Begitu juga apabila ada konsumen yang ingin membeli, konsumen
harus langsung membeli ke KUD Giri Tani. KUD Giri Tani yang terletak di Jalan Taman Safari, Desa Cibereum, Kecamatan Cisarua memiliki lokasi yang cukup
sulit terjangkau, bagi konsumen yang ingin membeli tetapi tidak mempunyai mobil. Letak kantor KUD ini berada di pegunungan. Oleh karena itu, biasanya
pembeli disarankan untuk menelepon KUD Giri Tani terlebih dahulu jika ada keperluan untuk membeli susu. Setelah itu, akan diambil keputusan apakah susu
akan diambil oleh pembeli atau susu akan diantar oleh KUD Giri Tani.
5.2.4. Promotion Promosi
Promosi adalah usaha untuk mengenalkan produk yang ditawarkan kepada konsumen agar produk tersebut dikenal dan dibeli oleh konsumen. Kegiatan
promosi tidak lepas dari kegiatan komunikasi yang menggunakan saluran
komunikasi. Saluran komunikasi ini dapat diwujudkan melalui penggunaan media. Namun penggunaan media ini bergantung pada kondisi perusahaan yang
melakukan kegiatan promosi dan tujuan dari perusahaan tersebut. Jika kondisi perusahaan tidak memungkinkan menggunakan media, maka perusahaan bisa
melakukan komunikasi non media, tetapi sebaliknya jika perusahaan mampu menggunakan media untuk mempromosikan produknya tidak menutup
kemungkinan untuk perusahaan menggunakan komunikasi bermedia. Kegiatan promosi yang dilakukan KUD Giri Tani menggunakan
komunikasi nonmedia. KUD Giri Tani melakukan kegiatan promosinya melalui kegiatan komunikasi yang dilakukan melalui kegiatan personal selling antara
pengurus KUD Giri Tani dengan konsumen sasaran yaitu Industri Pengolahan Susu. Pengurus KUD Giri Tani yang aktif mencari pelanggan dengan cara
membangun hubungan komunikasi tatap muka dengan pihak pelanggan. KUD Giri Tani tidak terlalu banyak menggunakan kegiatan komunikasi bermedia
seperti kegiatan periklanan, public relations, promosi penjualan seperti banner atau brosur. KUD Giri Tani tidak melakukan komunikasi bermedia karena KUD
Giri Tani belum mampu untuk melakukannya, dan memang tujuan KUD Giri Tani hanyalah sebagai pemasok susu ke industri pengolahan susu bukan sebagai
perusahaan susu yang mempunyai brand. Oleh karena itu, yang dipentingkan oleh KUD Giri Tani adalah kepercayaan industri pengolahan susu untuk menjadikan
KUD Giri Tani sebagai pemasok utama susu. Pembangunan kepercayaan ini tidak bisa dilakukan jika tidak melakukan komunikasi nonmedia. KUD Giri Tani perlu
melakukan komunikasi dialogis dengan industri pengolahan susu yang akan menjadi pelanggan. KUD Giri Tani harus dapat melakukan pengamatan terhadap
konsumen yang dihadapi dengan memperhatikan respon yang timbul baik dari pengamatan secara nonverbal maupun pesan verbal yang disampaikan konsumen.
Komunikasi bermedia yang dilakukan KUD Giri Tani adalah media dalam ruang seperti surat dan faksimili. Media surat dan faksimili dilakukan untuk
proses pengiriman pesan, apabila pelanggan tidak dapat bertemu langsung dengan pihak KUD Giri Tani. KUD Giri Tani hanya menggunakan papan nama sebagai
media luar ruang, dan tidak menggunakan billboard, neon box, spanduk, dan poster, karena KUD Giri Tani tidak mempunyai banyak uang untuk membuatnya.
Untuk media periklanan, KUD Giri Tani membuat media lini atas yang ditujukan untuk khalayak ramai. Media lini atas yang dilakukan KUD Giri Tani adalah
media internet atau surat kabar. KUD Giri Tani juga melakukan usaha dari mulut ke mulut untuk memberikan informasi tentang keberadaan KUD Giri Tani.
Melalui kegiatan promosi yang dilakukan ini KUD Giri Tani cukup dipandang baik sebagai pemasok susu, maka sebelum Cimory menjadi pelanggan utama
KUD, banyak IPS yang meminta pasokan susu dari KUD Giri Tani.
BAB VI KONDISI LINGKUNGAN KOMUNIKASI PEMASARAN
