W-O weakness-opportunities, dan strategi komunikasi pemasaran
W-T weakness-threats. Hasil analisis matriks SWOT pada KUD Giri Tani dapat
dilihat pada Tabel 12. Berdasarkan analisis matriks SWOT dapat dirumuskan sebelas alternatif strategi yang terdiri dari:
a. Strategi Komunikasi Pemasaran
Strengths-Opportunities S-O
Strategi komunikasi pemasaran S-O adalah strategi komunikasi pemasaran yang menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang
eksternal yang ada agar memperoleh keuntungan bagi KUD Giri Tani. Terdapat dua alternatif yang dapat dilakukan pada strategi S-O, yaitu:
1 Mengoptimalkan pelayanan yang baik kepada PT Cimory. Strategi
komunikasi pemasaran S-O yang pertama ini diperoleh untuk memanfaatkan peluang yang dimiliki KUD Giri Tani terkait dengan hubungannya dengan PT
Cimory. Strategi komunikasi pemasaran ini didukung dengan adanya peluang pasar yang baik, dukungan pemerintah pusat dan pemda, yang semakin
membuka lebar kesempatan KUD Giri Tani untuk mempertahankan kerjasamanya dengan KUD Giri Tani. Kerjasama ini dapat terus
dipertahankan jika KUD Giri Tani terus menggunakan kekuatan internalnya seperti hubungan komunikasi yang baik dengan PT Cimory, jarak yang dekat
dengan PT Cimory dan kualitas susu yang baik. 2
Mengoptimalkan sumberdaya alam yang memadai untuk menjamin ketersediaan susu. KUD Giri Tani memiliki peluang yang sangat baik dalam
menjalankan usahanya yaitu memiliki sumberdaya alam yang memadai untuk menjalankan usahanya. Peluang ini dapat terus dioptimalisasikan dan dijaga
agar terus kuat dan dapat menjamin ketersediaan susu secara berkelanjutan. 3
Membuka peluang kerjasama dengan pihak lain yang terkait dengan pendistribusian susu. Strategi ini terkait dengan strategi komunikasi
pemasaran tentang distribusi produk. Salah satu kekuatan KUD Giri Tani adalah kemampuannya bermitra dengan industri pengolahan susu atau
perusahaan susu lain. Hal ini terbukti dengan jalinan kerja sama yang cukup lama terbina dengan beberapa industri pengolahan susu sebelum menjadi
pemasok utama PT Cimory. Dengan banyaknya jaringan kerja ini, KUD Giri
Tani dapat terus meningkatkan usahanya lebih maju dan luas lagi, bisa berkembang setara seperti Greenfield dan akhirnya bisa menjangkau wilayah
yang lebih luas lagi, termasuk untuk ekspor.
b. Strategi Komunikasi Pemasaran
