Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian Batasan Operasional

D. Hipotesis

Hipotesis merupakan jawaban yang bersifat sementara terhadap rumusan masalah penelitian, dimana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk kalimat tanya Sugiyono, 2006:96. Berdasarkan perumusan masalah di atas, rumusan hipotesis dalam penelitian ini adalah: “Penayangan iklan simPATI freedom di televisi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Siswa SMA Santo Thomas 1 Medan”. E. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh penayangan iklan simPATI freedom di televisi terhadap keputusan pembelian konsumen pada siswa SMA Santo Thomas 1 Medan.

2. Manfaat Penelitian

a. Bagi peneliti, sebagai sarana untuk menerapkan teori-teori yang diperoleh di bangku kuliah, memperluas wawasan penulis tentang manajemen pemasaran khususnya tentang pengambilan keputusan dan menambah pengetahuan penulis tentang periklanan. b. Bagi perusahaan, sebagai bahan masukan bagi perusahaan dan pihak-pihak yang berkepentingan dalam menetapkan kebijakan baru dalam menetapkan strategi pemasaran yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen dan sebagai masukan dalam proses pembuatan iklan untuk dapat menaikkan volume penjualan produk. Universitas Sumatera Utara c. Bagi pembaca atau peneliti selanjutnya, sebagai referensi yang dapat memberikan perbandingan dan pengembangan dalam melakukan penelitian pada bidang yang sama di masa yang akan datang. F. Metode Penelitian

1. Batasan Operasional

Variabel-variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah penayangan iklan di televisi sebagai variabel bebas X dan keputusan pembelian konsumen sebagai variabel terikat Y. Sesuai dengan latar belakang dan perumusan masalah di atas, maka penelitian ini memberikan batasan operasional, berupa pengaruh penayangan iklan di televisi terhadap keputusan pembelian konsumen dalam penelitian ini yang dilakukan pada Siswa SMA Santo Thomas 1 Medan. 2. Defenisi Operasional Variabel Defenisi operasional variabel bertujuan untuk menjelaskan karakteristik dari objek penelitian ke dalam variabel penelitian yang dapat diobservasi dimana konsep tersebut dapat diukur serta dioperasionalkan di dalam penelitian. Berdasarkan pada permasalahan dan hipotesis yang akan diuji, maka definisi operasional variabel pada penelitian ini adalah sebagai berikut: a. Variabel bebas atau variabel independen X adalah variabel yang nilainya tidak tergantung pada variabel lain variabel yang tidak dipengaruhi oleh variabel lain. Dalam penelitian ini, variabel bebas adalah penayangan iklan di televisi. Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk yang disusun Universitas Sumatera Utara sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa yang menyenangkan yang akan mengubah pemikiran seseorang untuk melakukan pembelian Tjiptono, 2003:81, yang meliputi : 1. Gaya iklan yaitu cara iklan atau model iklan memperagakan gerakan dalam iklan gaya visualisasi iklan. 2. Logo iklan yaitu gambar, bentuk, warna dan tulisan yang mewakili merek atau produk agar mudah dikenali. 3. Bahasa yaitu kata-kata yang dirangkai dalam kalimat yang diucapkan oleh model dalam iklan. 4. Narasi iklan yaitu rangkaian bahasa yang disampaikan dalam iklan oleh seorang narator. 5. Model iklan yaitu orang yang menjadi ikon dalam iklan tersebut. 6. Pesan iklan yaitu informasi tentang produk yang ingin disampaikan oleh pengiklan kepada konsumen melalui iklan. b. Variabel terikat atau variabel dependen Y yaitu variabel yang dipengaruhi oleh variabel lain variabel yang nilainya tergantung pada variabel lain. Dalam penelitian ini, variabel terikat adalah keputusan pembelian konsumen. Durianto, dkk 2003 :105 mengatakan bahwa keputusan pembelian merupakan saat konsumen membeli suatu produk pada waktu tertentu. Durianto, dkk 2003:104 menggambarkan bagaimana konsumen mencari dan mempertimbangkan suatu keputusan untuk membeli produk, dimana ada enam indikator yang saling berinteraksi dan saling mendukung yang berakhir dengan pembelian. Universitas Sumatera Utara Indikator-indikator tersebut adalah: 1. Pesan iklan dilambangkan dengan F, finding information yaitu indikator penentu dari ke enam indikator. Pesan iklan dapat disampaikan dalam bentuk angka, huruf, ataupun kalimat yang dapat menjalankan suatu sistem. 2. Pengenalan merek dilambangkan dengan B, brand recognition yaitu ukuran brand awareness responden. Pengenalan merek sangat penting dalam mengetahui sampai di tingkat mana pembeli mengetahui ciri-ciri suatu merek. 3. Sikap konsumen dilambangkan dengan A, attitude yaitu evaluasi konsep secara menyeluruh yang dilakukan oleh seseorang. 4. Kepercayaan konsumen dilambangkan dengan C, confidence yaitu keyakinan berupa tingkat kepastian konsumen yang menyatakan keyakinan dan penilaiannya terhadap suatu produk yang dinilai bebas. 5. Niat beli dilambangkan dengan I, intention yaitu sesuatu yang berhubungan dnegan recana konsumen untuk membeli produk tertentu. 6. Pembelian nyata dilambangkan dengan P, purchase yaitu saat konsumen membayar atau membuat surat hutang dalam jumlah tertentu untuk membeli suatu produk pada waktu tertentu. Pembelian nyata muncul karena konsumen sudah mempunyai niat untuk membeli suatu produk. Universitas Sumatera Utara Tabel 1.3 Operasionalisasi Variabel Variabel Definisi Variabel Indikator Skala Pengukuran Iklan X Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi tentang keunggulankeuntungan suatu produk yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa yang menyenangkan yang akan mengubah pemikiran seseorang untuk melakukan pembelian. Tjiptono, 2003:81 1. Gaya iklan menarik, ceria, modern, dan bervariasi 2. Logo iklan berwarna, menarik, unik dan mudah diingat 3. Bahasa iklan mudah dimengerti dan komunikatif 4. Model iklan terkenal, berimej baik dan disukai konsumen 5. Narasi iklan mudah dicerna dan dimengerti Skala likert Keputusan Pembelian Y Keputusan pembelian merupakan saat konsumen membeli suatu produk pada waktu tertentu Durianto, dkk, 2003:105 1. Pesan iklan konsumen semakin nyaman dan bebas dalam menikmati komunikasi tanpa batas 2. Pengenalan Merek merupakan bagian produk dari merek terkenal, kemasan menarik dan kalimat sederhana dan mudah dimengerti 3. Sikap konsumen konsumen mencari tahu informasi dan melakukan evaluasi terhadap informasi tersebut 4. Kepercayaan konsumen konsumen percaya 100 5. Niat beli konsumen berniat membeli setelah melihat iklan di TV 6. Pembelian nyata konsumen melakukan tindakan nyata dengan membeli dan menggunakan produk simPATI freedom Skala likert Sumbe r: Tjiptono 2003:81 dan Durianto, dkk 2003:105 data diolah Oktober 2010

3. Skala Pengukuran Variabel