Perumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian Penelitian Terdahulu

16 Sehingga peneliti tertarik untuk meneliti studio foto ini terkait dengan kepemimpinan transformasional dan kecerdasan emosional. Maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian mengenai : “Pengaruh Gaya Kepemimpinan Transformasional dan Kecerdasan Emosional dalam Keberhasilan Usaha Studi Kasus Maripro Photo Studio ”.

1.2 Perumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang masalah maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah: Apakah Gaya Kepemimpinan Transformasional dan Kecerdasan Emosional memiliki pengaruh terhadap Keberhasilan Usaha Pada Photo Studio Medan

1.3 Tujuan Penelitian

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh gaya kepemimpinan transformasional terhadap keberhasilan usaha. Dan dengan adanya kecerdasan emosional yang dimiliki seseorang dapat berpengaruh juga terhadap keberhasilan usaha yang dijalannkannya.

1.4 Manfaat Penelitian

1. Bagi Perusahaan Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan dan bahan masukan bagi pemilik usaha tentang bagaimana menjadi seorang pemimpin perusahaan dengan baik. Agar para karyawan dapat termotivasi dengan apa yang dilakukan dari pimpinannya, sehingga kinerja para karyawan dapat berjalan dengan efektif dan efisien. Dan para karyawan Universitas Sumatera Utara 17 dapat merasakan kenyamanan bekerja di bawah pimpinan tersebut. Juga diharapkan agar para wirausaha dapat mengelola perusaahan dengan baik dengan cara mengendalikan emosi mereka tentang pengambilan keputusan yang mereka ambil untuk menjalankan perusahaannya. Karena keputusan yang di ambil seorang wirausaha dapat berpengaruh terhadap usaha dan tujuan perusahaan yang akan dicapai. 2. Bagi Peneliti Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat untuk memperluas wawasan tentang penerapan gaya kepemimpinan tranformasional dan pengaruh kecerdasan emosional dalam mencapai keberhasilan usaha. 3. Bagi Peneliti Selanjutnya Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi dan sumber informasi bagi calon peneliti yang ingin meneliti variabel yang sama. Universitas Sumatera Utara 18 BAB II TI NJAUAN PUSTAKA

2.1 Uraian Teoritis

2.1.1 Kepemimpinan 2.1.1.1 Defenisi Kepemimpinan Kepemimpinan adalah proses dimana individu memengaruhi sekelompok individu untuk mencapai tujuan bersama Northouse, 2013:5. Kepemimpinan melibatkan hubungan pengaruh yang mendalam, yang terjadi di antara orang- orang yang menginginkan perubahan signifikan, dan perubahan tersebut mencerminkan tujuan yang dimiliki bersama oleh pemimpin dan pengikutnya bawahan. Pengaruh dalam hal ini berarti hubungan diantara pemimpin dan pengikut sehingga bukan sesuatu yang pasif, tetapi merupakan suatu hubungan timbal balik dan tanpa paksaan. Dengan demikian, kepemimpinan itu merupakan proses yang saling mempengaruhi. Masalah kepemimpinan telah muncul bersamaan dengan dimulainya sejarah manusia yaitu sejak manusia menyadari pentingnya hidup berkelompok untuk mencapai tujuan bersama. Mereka membutuhkan seseorang atau beberapa orang yang mempunyai kelebihan-kelebihan daripada yang lain, terlepas dalam bentuk apa kelompok manusia itu dibentuk. Hal ini tidak dapat dipungkiri karena manusia selalu mempunyai keterbatasan dan kelebihan-kelebihan tertentu. Menurut Robbins 2009:58, kepemimpinan merupakan kemampuan untuk mempengaruhi suatu kelompok ke arah tercapainya suatu tujuan. Definisi Universitas Sumatera Utara 19 kepemimpinan secara luas meliputi proses mempengaruhi dalam menentukan tujuan organisasi, memotivasi perilaku pengikut untuk mencapai tujuan, mempengaruhi untuk memperbaiki kelompok dan budayanya. Menurut Hasibuan 2011 : 170, pemimpin adalah seseorang yang mempergunakan wewenang dan kepemimpinannya untuk mengarahkan orang lain serta bertanggung jawab atas pekerjaan orang tersebut dalam mencapai suatu tujuan. 2.1.1.2 Unsur Pokok Kepemimpinan Rumusan kepemimpinan dari sejumlah ahli tersebut menunjukkan bahwa dalam suatu organisasi terdapat orang yang mempunyai kemampuan untuk mempengaruhi, mengarahkan, membimbing dan juga sebagian orang yang mempunyai kegiatan untuk mempengaruhi perilaku orang lain agar mengikuti apa yang menjadi kehendak dari pada atasan atau pimpinan mereka. Karena itu, kepemimpinan dapat dipahami sebagai kemampuan mempengaruhi bawahan agar terbentuk kerjasama di dalam kelompok untuk mencapai tujuan organisasi. Apabila orang-orang yang menjadi pengikut atau bawahan dapat dipengaruhi oleh kekuatan kepemimpinan yang dimiliki oleh atasan maka mereka akan mau mengikuti kehendak pimpinannya dengan sadar, rela, dan sepenuh hati. Gambar 2.1 Unsur-unsur Pokok dalam Kepemimpinan Pemimpin KeinginanNiat Tanggungjawab Pribadi Perubahan Pengaruh Pengikut Tujuan Universitas Sumatera Utara 20 Pemimpin mempengaruhi bawahannya, demikian sebaliknya. Orang-orang yang terlibat dalam hubungan tersebut menginginkan sebuah perubahan sehingga pemimpin diharapkan mampu menciptakan perubahan yang signifikan dalam organisasi dan bukan mempertahankan status. Selanjutnya, perubahan tersebut bukan merupakan suatu yang diinginkan pemimpin, tetapi lebih pada tujuan yang diinginkan dan dimiliki bersama. Tujuan tersebut merupakan sesuatu yang diinginkan, yang diharapkan, yang harus dicapai dimasa depan sehingga tujuan ini menjadi motivasi utama visi dan misi organisasi. Pemimpin mempengaruhi pengikutnya untuk mencapai perubahan berupa hasil yang diinginkan bersama Anoraga, 2000:190. Kepemimpinan merupakan aktivitas orang-orang, yang terjadi di antara orang-orang, dan bukan sesuatu yang dilakukan untuk orang- orang sehingga kepemimpinan melibatkan pengikut. Proses kepemimpinan juga melibatkan keinginan dan niat, keterlibatan yang aktif antara pemimpin dan pengikut untuk mencapai tujuan yang diinginkan bersama. Dengan demikian, baik pemimpin ataupun pengikut mengambil tanggung jawab pribadi personal responbility untuk mencapai tujuan bersama tersebut. Menurut Kielson Anoraga:2000 ada Perubahan paradigma yang muncul sehingga harus diadopsi oleh pemimpin dan organisasi. Paradigma ini akan menentukan pola dan gaya kepemimpinan seorang pemimpin sehari-hari, selama pemimpin mengarahkan organisasi menuju kesuksesan di masa depan. Dalam hal ini, secara umum paradigma diartikan sebagai pola pikir dan cara pandang yang mencerminkan pemahaman dan penerimaan akan dunia. Universitas Sumatera Utara 21 Sumber: Safaria 2004 Gambar 2.2 Perbedaan orientasi atau Paradigma Lama dan Baru Tugas seorang pemimpin pada garis besarnya ada tiga Anoraga, 2000: 193 yaitu : 1. Memberikan struktur terhadap situasi Tugas pemimpin memberikan struktur terhadap suatu situasi maksudnya adalah menyederahanakan dan mencarikan alternatif pemesahansolusi terhadap berbagai masalah yang dihadapi kelompoknya. 2. Mengendalikan tingkah laku kelompok Mengawasi, memantau dan mengendalikan tingkah laku kelompok yang mungkin dapat merugikan atau tingkah laku individu yang dapat merugikan kemlompok. 3. Sebagai juru bicara kelompoknya. Memberikan informasi yang benar, meluruskan informasi kepada masyarakat tentang sesuatu yang diperlukan dalam rangka mengamankan kelompoknya. Juga memberikan informasi ke bawahan tentang sesuatu yang dibutuhkan bawahan. Dalam kehidupannya sebagai pemimpin di dalam kelompok social organisasi, seorang pemimpin akan dituntut oleh beberapa hal, yang meliputi Realitas Baru bagi Pemimpin Paradigma Lama Paradigma Baru Masa Industri Masa Informasi Stabilitas Kontrol Kompetisi Kolaborasi Barang Orang dan Hubungan Universitas Sumatera Utara 22 sekumpulan peran yang kompleks, dan demikian pula dengan fungsinya. Dalam kaitannya dengan fungsi dan peran, seorang pemimpin dapat mendelegasikan wewenang dan tanggung jawab kepada para pembantunya sesuai dengan kedudukan yang ada dan berlaku. Peranan pemimpin yang dimaksud Anoraga, 2000:194 adalah : 1. Pemimpin sebagai perencana 2. Pemimpin sebagai pembuat kebijakan 3. Pemimpin sebagai ahli 4. Pemimpin sebagai pelaksana 5. Pemimpin sebagai pengendali 6. Pemimpin sebagai pemberi hadiah dan hukuman 7. Pemimpin sebagai sebagai teladan dan lambing 8. Pemimpin sebagai tempat menimpa segala kesalahan 9. Pemimpin sebagai pengganti peran anggota lain Kepemimpinan memiliki kaitan yang erat degan kekuasaan. Dalam hal ini Boone dan Kurzt dalam Anoraga 2000,195 mengemukakan: “Apa pun bentuknya kepemimpinan selalu melibatkan penggunaan kekuasaan. Mereka juga mengemukakan defenisi kekuasaan sebagai : Kemampuan seseorang dalam mempengaruhi perilaku orang lain.” 2.1.2 Gaya Kepemimpinan Tranformasional 2.1.2.1 Defenisi Gaya Kepemimpinan Transformasional Gaya kepemimpinan seorang pemimpin merupakan hal yang ikut menentukan keberhasilan pencapaian tujuan organisasi. Dan penerapan gaya Universitas Sumatera Utara 23 memimpin antara satu organisasi dengan organisasi yang lain berbeda-beda sesuai dengan kondisi organisasi dan pola kerja anggota organisasi, sehingga dalam penerapannya gaya kepemimpinan ini akan meningkatkan kinerja para anggota organisasi. Menurut Hasibuan 2011 : 170, gaya kepemimpinan adalah cara seorang pemimpin mempengaruhi perilaku bawahan, agar mau bekerja sama dan bekerja secara produktif untuk mencapai tujuan organisasi. Menurut Robbins 2009, gaya kepemimpinan adalah cara yang digunakan seseorang untuk mempengaruhi kelompok menuju tercapainya sasaran. Dalam hal ini usaha menselaraskan persepsi di antara orang yang akan mempengaruhi perilaku dengan orang yang perilakunya akan dipengaruhi menjadi amat penting kedudukannya. Menurut Northouse 2013,176 Kepemimpinan transformasional merupakan proses dimana orang terlibat dengan orang lain, dan menciptakan hubungan yang meningkatkan motivasi dan moralitas dalam diri pemimpin dan pengikut. Jenis pemimpin ini memiliki perhatian pada kebutuhan dan motif pengikut, serta mencoba membantu pengikut mencapai potensi terbaik mereka. Menurut Tjiptono dan Syakhroza dalam Pramesti 2013 kepemimpinan transformasional adalah kepemimpinan yang mencakup upaya perubahan organisasi sebagai kepemimpinan yang dirancang untuk mempertahankan status quo. Perubahan yang dilakukan organisasi ini dikarenakan cara-cara organisasi lama sudah tidak sesuai lagi dengan kondisi pada saat medatang. Menurut Burns dalam Jandaghi et al., 2009 kepemimpinan transformasional adalah proses di mana para pemimpin dan pengikut Universitas Sumatera Utara 24 mempromosikan satu sama lain untuk tingkat yang lebih tinggi moralitas dan motivasi . Pemimpin transformasional membantu pengikut mereka untuk melihat masalah lama melalui perspektif baru . Mereka merangsang pengikut mereka untuk mencoba lebih tinggi dari tingkat biasanya . Pemimpin transformasional menginspirasi para pengikutnya untuk berpikir lebih dari mereka sendiri bertujuan dan kepentingan dan untuk fokus pada tim yang lebih besar , organisasi , tujuan nasional dan global, memberikan perspektif masa depan , pemimpin seperti ini mempengaruhi lebih dari pengikut mereka dengan cara menganggap bahwa perspektif sebagai tujuan mereka sendiri dan menunjukkan upaya yang tinggi untuk mencapainya . Para pemimpin ini mampu memindahkan organisasi terhadap perspektif yang ideal dengan mengkoordinasikan karyawan dan mengintegrasikan semua sistem komponen. Bass dalam Northouse, 2013:179 bahwa kepemimpinan transformasional memotivasi pengikut untuk melakukan lebih dari yang di harapkan dengan: a. Meningkatkan tingkat pemahaman pengikut akan kegunaan dan nilai dari tujuan yang rinci dan ideal; b. Membuat pengikut mengalahkan kepentingan sendiri demi tim atau organisasi; c. Menggerakan pengikut untuk memenuhi kebutuhan tingkatan yang lebih tinggi. Burn dalam Anoraga, 2009 mengidentifikasi dua tipe kepemimpinan politik, yaitu kepemimpinan tranformasional dan kepemimpinan transaksional. Kepemimpinan Transformasional dicirikan sebagai pemimpin yang berfokus pada Universitas Sumatera Utara 25 pencapaian perubahan nilai-nilai, kepercayaan, sikap, perilaku, emosional dan kebutuhan bawahan menuju perubahan yang lebih baik di masa depan. Pemimpin transformasional merupakan seorang agen perubahan yang berusaha keras untuk melakukan transformasi ulang organisasi secara menyeluruh sehingga organisasi bisa mencapai kinerja yang lebih maksimal di masa depan. Menurut Bass, pemimpin transformasional ini mampu membawa organisasi menuju kinerja yang lebih tinggi dibandingkan dengan pemimpin transaksional. Iklim dan akibat yang di peroleh bawahan dari pemimpin transformasional adalah dengan meningkatnya motivasi kerja, antusiasme, komitmen, kepuasan kerja, kesejahteraan dan kesehatan bawahan.

2.1.2.2 Karakteristik Gaya Kepemimpinan Transformasional

Dari hasil penelitiannya, Devanna dan Tichy dalam Luthans : 2001 mengemukakan beberapa karakteristik dari pemimpin transformasional yang efektif, antara lain : 1. Mereka mengidentifikasi dirinya sendiri sebagai agen perubahan. 2. Mereka mendorong keberanian dan pengambilan resiko. 3. Mereka percaya pada orang-orang. 4. Mereka dilandasi oleh nilai-nilai. 5. Mereka adalah seorang pembelajar sepanjang hidup lifelongs learners. 6. Mereka memiliki kemampuan untuk mengatasi kompleksitas, ambiguitas, dan ketidakpastian. 7. Mereka juga adalah seorang pemimpin yang visioner. Universitas Sumatera Utara 26 Berhasil atau tidaknya sebuah perusahaan sangat ditentukan oleh kepemimpinan, karena pemimpin bertanggungjawab atas kegagalan pelaksanaan pekerjaan, sebaliknya kesuksesan dalam memimpin sebuah organisasi merupakan keberhasilan seseorang mempengaruhi orang lain untuk menggerakkan atau menjalankan visinya, selain itu adanya koordinasi atau kerjasama yang baik antara pimpinan dan bawahannya. Pernyataan tersebut sebagaimana diuraikan oleh Wahjosumidjo, 2001:172 kepemimpinan mempunyai kaitan yang erat dengan motivasi karena keberhasilan seorang pemimpin dalam menggerakkan orang lain dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan sangat tergantung kepada kewibawaan, selain itu bagaimana menciptakan motivasi dalam diri setiap karyawan, kolega maupun pimpinan itu sendiri. Berdasarkan uraian tersebut, maka kepemimpinan adalah aktivitas untuk mempengaruhi pengikutnya guna mencapai tujuan organisasi, oleh sebab itu setiap pemimpin memiliki gaya style yang berbeda-beda dalam memimpin perusahaan. Salah satu gaya kepemimpinan yang dibahas dalam penelitian ini adalah gaya kepemimpinan transformasional. Berdasarkan uraian tersebut, maka kepemimpinan adalah aktivitas untuk mempengaruhi pengikutnya guna mencapai tujuan organisasi, oleh sebab itu setiap pemimpin memiliki gaya style yang berbeda-beda dalam memimpin perusahaan. Salah satu gaya kepemimpinan yang dibahas dalam penelitian ini adalah gaya kepemimpinan transformasional. Kepemimpinan tranformasional yaitu pemimpin yang mencurahkan perhatiannya pada persoalan-persoalan yang dihadapi oleh para pengikutnya dan kebutuhan Universitas Sumatera Utara 27 pengembangan diri masing-masing pengikutnya dengan cara memberikan semangat dan dorongan untuk mencapai tujuannya.

2.1.2.3 Faktor-faktor Gaya Kepemimpinan Transformasional

Kepemimpinan tarnsformasional peduli dengan perbaikan kinerja pengikut, dan mengembangkan pengikut ke potensi maksimal mereka. Orang yang menampilkan kepemimpinan transformasional sering sekali memiliki kumpulan nilai serta prinsip internal yang kuat. Mereka efektif dalam memotivasi pengikut untuk bertindak dalam cara yang mendukung kepentingan yang lebih besar, daripada kepentingan mereka sendiri. Menurut Northouse dalam Jandaghi et al,. 2009 ada beberapa faktor dalam kepemimpinan transformasional, yaitu : a. Pengaruh Ideal Pengaruh ideal mendeskripsikan pemimpin yang bertindak sebagai teladan yang kuat bagi pengikut. Pengikut menghubungkan dirinya dengan pemimpin ini dan sangat ingin menirukan mereka. Pemimpin ini biasanya memiliki standar yang sangat tinggi akan moral dan perilaku yang etis, serta bisa diandalkan untuk melakukan hal yang benar. Meraka sangat dihargai oleh pengikut yang biasanya sangat percaya kepada mereka. Mereka memberi pengikut visi dan pemahaman akan misi. Faktor ideal diukur dengan dua komponen: komponen pengakuan yang merujuk pada pengakuan pengikut kepada pemimpin yang didasarkan pada persepsi yang mereka miliki atas pemimpin mereka, dan komponen perilaku yang merujuk pada observasi pengikut akan perilaku pemimpin. b. Motivasi yang Menginspirasi Universitas Sumatera Utara 28 Faktor ini menggambarkan pemimpin yang mengkomunikasikan harapan tinggi pada pengikut, menginspirasi mereka lewat motivasi untuk menjadi setia pada, dan menjadi bagian dari visi bersama dalam organisasi. Pada praktiknya, pemimpin menggunakan symbol dan daya tarik emosional guna memfokuskan upaya anggota kelompok, guna mencapai lebih daripada apa yang akan mereka lakukan untuk kepentingan pribadi mereka. Semangat tim ditingkat oleh jenis kepemimpinan inti. Contoh dari faktor ini bisa saja seorang manajer penjualan yang memotivasi anggota tenaga penjual untuk hebat dalam pekerjaan mereka. Mereka melakukannya lewat kata-kata yang mendorong dan percakapan singkat, untuk memberi semangat yang jelas-jelas mengkomunikasikan peran penting yang mereka mainkan dalam pertumbuhan perusahaan di masa depan. c. Rangsangan Intelektual Hal itu mencakup kepemimpinan yang merangsang pengikut untuk bersikap kreatif dan inovatif serta merangsang keyakinan dan nilai mereka sendiri, seperti juga nilai dan keyakinan pemimpin serta organisasi. Jenis kepemimpinan ini mendukung pengikut ketika mencoba pendekatan baru dan mengembangkan cara inovatif untuk menghadapi masalah organisasi. Hal itu mendorong karyawan untuk memikirkan hal-hal secara mandirii dan terlibat dalam pengambilan keputusan yang hati-hati. Suatu contoh dari jenis kepemimpinan ini adalah manajer pabrik yang mengingkatkan Universitas Sumatera Utara 29 upaya setiap pekerja untuk mengembangkan cara unik, guna memecahkan masalah yang telah menyebabkan kemerosotan dalam produksi. d. Pertimbangan yang Diadaptasi Faktor ini mewakili pemimpin yang memberikan iklim yang mendukung, dimana mereka mendengarkan dengan seksama kebutuhan masing-masing pengikut. Pemimpin bertindak sebagai pelatih dan penasihat, sambil mencoba untuk membantu pengikut untuk benar-benar mewujudkan apa yang diinginkan. Pemimpin ini mungkin menggunakan delegasi untuk membantu pengikut tumbuh lewat tantangan pribadi. Sebagai contohnya seorang manajer yang meluangkan waktu untuk memperlakukan setiap karyawan, dalam cara yang unik dan peduli. Untuk sejumlah karyawan, pemimpin ini bisa memberi hubungan yang kuat. Untuk orang lain, pemimpin ini bisa memberi perintah tertentu dengan tingkatan struktur yang tinggi. Intinya kepemimpinan transformasional memiliki dampak besar dan menghasilkan kinerja yang lebih daripada yang diharapkan. Gambar 2.3 Faktor-faktor Kepemimpinan Transformasional Pengaruh Ideal Motivasi yang Menginsipirasi Rangsangan Intelektual Pertimbnagan yang Diadaptasi Kinerja Melebihi Harapan Universitas Sumatera Utara 30 Di dalam tahap pengembangan yang ada, pendekatan transformasional memiliki sejumlah kekukatan Northouse, 2013:189 yaitu : 1. Kepemimpinan transformasional telah secara luas diteliti dari banyak perspektif berbeda, termasuk serangkaian penelitian kualitatif tentang pemimpin dan CEO yang unggul di perusahaan besar yang terkenal. 2. Kepemimpinan transformasional memiliki daya tarik alami. 3. Kepemimpinan transformasional memperlakukan kepemimpinan sebagai proses yang terjadi antara pengikut dan pemimpin. 4. Pendekatan transformasional memberi pandangan yang lebih luas tentang kepemimpinan yang meningkatkan model kepemimpinan lain. 5. Kepemimpinan transformasional memberikan penekanan yang kuat pada kebutuhan, nilai, dan moral pengikut. 2.1.3 Kecerdasan Emosional 2.1.3.1 Defenisi Kecerdasan Emosional Dalam Sumiyarsih, dkk 2012 menjelaskan bahwa istilah kecerdasan emosional pertama kali dilontarkan pada tahun 1990 oleh psikolog Peter Salovey dari Harvard University dan John Mayer dari University of New Hampshire untuk menerangkan kualitas-kualitas emo-sional yang tampaknya penting bagi keberhasilan individu. Salovey dan Mayer mendefinisikan kecerdasan emosional sebagai himpunan bagian dari kecerdasan sosial yang melibatkan kemampuan memantau perasaan dan emosi baik pada diri sendiri maupun pada orang lain, memilah-milah semuanya, dan menggunakan informasi ini untuk mengembangkan pikiran dan tindakan. Definisi tersebut menjelaskan bahwa Universitas Sumatera Utara 31 kecerdasan emosional berkaitan dengan pengarahan tindakan seseorang dalam kehidupan pribadi maupun sosial. Bar-On Sumiyarsih dkk, 2012 mendefinisikan kecerdasan emosional sebagai serangkaian kemampuan pribadi, emosi dan sosial yang mempengaruhi kemampuan seseorang untuk berhasil dalam mengatasi tututan dan tekanan lingkungan. Individu perlu memiliki kecerdasan emosional karena kondisi emosional dapat mempengaruhi pikiran, perkataan, maupun perilaku, termasuk dalam pekerjaan. Individu yang memiliki kecerdasan emosional akan mampu mengetahui kondisi emosionalnya dan cara mengekspresikan emosinya secara tepat sehingga emosinya dapat dikontrol dan memberikan banyak manfaat dalam kehidupan sehari-hari. Banyak orang cerdas secara akademik tetapi kurang mempunyai kecerdasan emosional, ternyata gagal dalam meraih kesuksesan di tempat kerja. Kecerdasan emosional juga mampu menentukan potensi seseorang untuk mempelajari ketrampilan-ketrampilan praktis dan mendu-kung kinerja. Menurut Goleman Yanuarita, 2014:10, kecerdasan emosional adalah kemampuan seseorang mengatur kehidupan emosinya dengan inteligensi, menjaga keselarasan emosi, dan pengungkapannya melalui keterampilan kesadaran diri, pengendalian diri, motivasi diri, empati dan keterampilan sosial. Menurutnya koordinasi suasana hati adalah inti dari hubungan social yang baik. Apabila seseorang pandai menyesuaikan diri dengan suasana hati orang lain atau dapat berempati, orang tersebut akan memiliki tingkat emosionalitas yang baik dan akan lebih mudah menyesuaikan diri dalam pergaulan social serta lingkungannya. Goleman juga mengemukakan bahwa kecerdasan emosional adalah kemampuan Universitas Sumatera Utara 32 lebih yang dimiliki seseorang dalam memotivasi diri, ketahanan dalam menghadapi kegagalan, mengendalikan emosi dan menunda kepuasan, serta mengatur keadaan jiwa. Salovey dan Mayer dalam Naseer et al., 2011 mendefinisikan kecerdasan emosional sebagai bagian dari kecerdasan sosial yang melibatkan kemampuan untuk memonitor sendiri dan perasaan dan emosi orang lain , untuk membedakan antara mereka dan menggunakan informasi ini untuk membimbing pikiran dan tindakan seseorang . model mereka termasuk fitur kecerdasan , penyesuaian dan dorongan . Menurut Robbins dan Judge 2009, 335 Kecerdasan emosional emotional intelligence adalah kemampuan seseorang untuk mendeteksi serta mengelola petunjuk-petunjuk dan informasi emosional. Orang-orang yang mengenal emosi-emosi mereka sendiri dan mampu dengan baik membaca emosi orang lain dapat menjadi lebih efektif dalam pekerjaan mereka. Hal tersebut pada intinya adalah tema yang mendasari riset kecerdasan emosional akhir-akhir ini. Kecerdasan Emosional terdiri ada lima dimensi: 1. Kesadaran Diri : sadar atas apa yang dirasakan. 2. Manajemen Diri : kemampuan mengelola emosi dan dorongan-dorongan diri sendiri. 3. Motivasi Diri : kemampuan bertahan dalam menghadapi kemunduruan dan kegagalan. 4. Empati : kemampuan merasakan apa yang dirasakan orang lain. 5. Keterampilan Sosial : kemampuan menangani emosi-emosi orang lain. Universitas Sumatera Utara 33

2.1.3.2 Kemampuan Utama Kecerdasan Emosional

Gardner dalam Yanuarita 2014:11-15 mendefenisikan kemampuan kecerdasan emosional menjadi lima kemampuan utama, yaitu: a. Mengenali Emosi Diri Mengenali emosi diri merupakan suatu kemampuan untuk mengenali perasaan sewaktu perasaan itu terjadi. Kemampuan ini merupakan dasar dari kecerdasan emosional, yakni kesadaran orang akan emosinya sendiri. Kesadaran diri membuat seseorang lebih waspada terhadap suasana hati maupun pikiran tentang suasana hati, bila kurang waspada akan individu menjadi mudah larut dalam aliran emosi dan dikuasai oleh emosi. Kesadaran diri tidak terbatas pada mengamati diri dan mengenali perasaan akan tetapi juga menghimpun kosa kata untuk perasaan dan mengetahui hubungan antara pikiran, perasaan, dan reaksi. Menurut Goleman kesadaran seseorang terhadap titik lemah serta kemampuan pribadi seseorang juga merupakan bagaian dari kesadaran diri. Kesadaran diri sangat penting dalam pembentukan konsep diri yang positif. Konsep diri adalah pandangan pribadi terhadap diri sendiri, yang mencakup tiga aspek yaitu :  Kesadaran emosi, yaitu tahu tentang bagaimana pengaruhnya emosi terhadap kinerja, dan kemampuan menggunakan nilai-nilai untuk memandu pembuatan keputusan.  Penilaian diri secara akurat, yaitu perasaan yang tulus tentang kekuatan- kekuatan dan batas-batas pribadi, visi yang jelas tentang mana yang perlu diperbaiki, dan kemampuan untuk belajar dari pengalaman orang lain. Universitas Sumatera Utara 34  Percaya diri, yaitu keyakinan tentang harga diri dan kemampuan diri. b. Mengelola Emosi Mengelola emosi merupakan kemampuan individu dalam menangai perasaan agar dapat terungkap dengan tepat, sehingga tercapai keseimbangan dalam diri individu. Menjaga agar emosi yang merisaukan tetap terkendali merupakan kunci menuju kesejahteran emosi. Emosi berlebihan, yang meningkat dengan intensitas terlampau lama akan mengoyak kestabilan. Kemampaun ini mencakup kemampuan untuk menghibur diri sendiri, melepaskan kecemasan, kemurungan atau ketersinggungan dan akibat-akibat yang ditumbulkannya serta kemampuan untuk bangkit dari perasaan-perasaan yang menek c. Memotivasi Diri Sendiri Motivasi merupakan suatu energy yang dapat menimbulkan tingkat antusiasme dalam melaksanakan suatu aktivitas, baik yang bersumber dari dalam diri individi itu sendiri motivasi instrinsik maupun dari luar individu motivasi ekstrinsik. Istilah motivasi mengacu pada sebab atau mengapa, suatu organsisme yang dimotivasi akan lebih efektif daripada tidak dimotivasi. Dalam motivasi terkandung adanya keinginan, dorongan, harapan, kebutuhan, tujuan, sasaran, dan insentif. Hal tersebut dapat dijelaskan menjadi beberapa komponen utama yaitu :  Kebutuhan : hal ini terjadi jika individu merasa ada ketidakseimbangan antara apa yang ia miliki dan apa yang ia harapkan.  Dorongan : kekuatan internal untuk melakukan kegiatan dalam rangka memenuhi harapan yang timbul sebagai hasil dari kebutuhan biologis, Universitas Sumatera Utara 35 seperti kebutuhan makan dan minum. Kondisi seperti ini akan memotivasi pelaku untuk mengulangi kebutuhan tersebut.  Tujuan : hal yang ingin dicapai seorang individu. Tujuan tersebut mengarahkan perilaku dalam hal ini perilaku belajar. Kekuatan mental atau kekuatan motivasi belajar dapat diperkuat dan dikembangkan. Selain itu yang berkaitan dengan motivasi adalah optimisme. Menurut Goleman optimisme seperti harapan memiliki pengharapan yang kuat bahwa secara umum, segala sesuatu dalam kehidupan akan sukses kendati ditimpa kemunduran dan frustasi. Dari titik pandang kecerdasan emosional, optimisme merupakan sikap yang menyangga orang agar jangan sampai jatuh dalam keputusasaan atau depresi saat menghadapi kesulitan, karena optimisme membawa keberuntungan dalam kehidupan. d. Mengenali Emosi Orang Lain Menurut Goleman kemampuan seseorang untuk mengenali orang lain atau peduli, menunjukan kemampuan empati seseorang. Individu yang memiliki kemampuan empati lebih mampu menangkap sinyal-sinyal social tersembunyi yang mengisyaratkan apa kebutuhan orang lain. Sehingga lebih mampu menerima sudut pandang orang lain, peka terhadap perasaan dan lebih mampu mendengarkan orang lain. Seseorang yang mampu membaca orang lain juga mempunyai kesadaran diri yang tinggi. Semakin mampu terbuka pada emosinya sendiri, mampu mengenal dan mengakui emosinya sendiri, orang tersebut mempunyai kemampuan untuk membaca perasaan orang lain. Universitas Sumatera Utara 36 Makna empati adalah memahami perasaan dan masalah orang lain serta berpikir dengan sudut pandang mereka, menghargai perbedaan persasaan orang mengenai berbagai hal. Menurut Goleman kemampuan indera perasaan seseorang sebelumn yang bersangkutan mengatakannya merupakan intisari empati. Empati memahami cara-cara komunikasi yang dibangun di atas kecakapan-kecakapan yang lebih mendasar, khususnya kesadaran diri self awareness dan kendali diri self control. e. Keterampilan Sosial Keterampilan social, adalah kemampuan untuk menangani emosi dengan baik ketika berhubungan dengan orang lain dan dengan cermat membaca situasi dan jaringan social, berinteraksi dengan lancar, menggunakan keterampilan untuk mempengaruhi dan memimpin, bermusyawarah, meyelesaikan perselisihan untuk bekerjasama dalam tim. Kemampuan ini dimulai dengan mengelola emosi diri sendiri dan berlanjut pada kemampuan menangani emosi orang lain. Menurut Goleman, menangani emosi orang lain merupakan seni yang mantap untuk menjalin hubungan, membutuhkan kematangan dua keterampilan emosional lain, yaitu manajemen diri dan empati. Dengan kedua landasan tersebut, keterampilan berhubungan dengan orang lain akan matang. Ini merupakan kecakapan social yang mendukung keberhasilan dalam pergaulan dengan orang lain.

2.1.3.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kecerdasan Emosional

Yanuarita 2014, 15 menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi kecerdasan emosional. Universitas Sumatera Utara 37 a. Faktor Internal Faktor internal adalah apa yang ada dalam diri individu yang mempengaruhi kecerdasan emosinya. Faktor internal ini memiliki dua sumber yaitu:  Segi Jasmani : faktor pisik dan kesehatan individu, apabila fisik dan kesehatan seseorang terganggu dapat dimungkinkan mempengaruhi proses kecerdasan emosinya.  Segi Psikologis : mencakup di dalamnya pengalaman, perasaan, kemampuan berpikir dan motivasi. b. Faktor Eksternal Faktor eksternal adalah stimulus dan lingkungan dimana kecerdasan emosi berlangsung. Faktor eksternal meliputi :  Stimulus itu sendiri : kejenuhan stimulus merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keberhasilan seseorang dalam memperlakukan kecerdasan emosi tanpa distorsi  Lingkungan atau situasi khususnya yang melatarbelakangi proses kecerdasan emosi : objek lingkungan yang melatarbelakangi merupakan kebulatan yang sangat sulit dipisahkan.

2.1.3.4 Pendukung dan Penentang Kecerdasan Emosional

Robbin dan Judge 2009, 336-337 menjelaskan bahwa kecerdasan emosional memiliki beberapa hal pendukung, yaitu : 1. Daya Tarik Intuitif Universitas Sumatera Utara 38 Terdapat banyak daya tarik intuitif pada konsep kecerdasan emosional. Sebagian besar orang akan setuju bahwa adalah baik untuk memiliki kecerdasan jalanan dan kecerdasan sosial. Orang-orang yang dapat mendeteksi emosi orang lain, dan mengendalikan emosi mereka sendiri, dan menangani interaksi sosial dengan baik akan mempunyai kaki yang kuat untuk berdiri di dalam dunia bisnis, jadi pemikiran ini berlanjut. 2. Kecerdasan Emosional Meramalkan Kriteria yang Penting Terdapat banyak bukti yang memperkuat bahwa kecerdasan emosional tingkat tinggi memengaruhi kinerja seseorang menjadi lebih baik dalam pekerjaannya. Sebuah penelitian lainnya menemukan bahwa kemampuan mengenali emosi pada ekspresi pada wajah orang lain dan secara emosional dapat meramalkan peringkat rekan kerja terhadap seberapa berharga orang-orang tersebut untuk organisasi mereka. Akhirnya, penelitian mengidentifikasi bahwa secara keseluruhan EI berhubungan secara moderat dengan kinerja pada pekerjaan. 3. EI Berbasis Biologis Satu penelitian telah menunjukan bahwa orang-rang dengan kerusakan pada bagian otak yang mengatur pemrosesan emosioanl mempunyai nilai yang secara siginifikan lebih rendah pada ujian-ujian EI. Meskipun orang- orang dengan kerusakan otak tersebut tidak mempunyai nilai yang rendah ada ukuran-ukuran standar kecerdasan dibandingkan orang-orang yabg tidak memiliki kerusakan otak yang sama, mereka tetap terganggu dengan pengambilan keputusan normal. Hal ini menyatakan bahwa EI berbasis Universitas Sumatera Utara 39 secara neurologi dalam sedemikian rupa yang tidak berhubungan dengan ukuran-ukuran standar kecerdasan, dan orang-orang yang menderita kerusakan neurologi tersebut memiliki nilai lebih rendah pada EI dan membuat keputusan yang lebih burur dibandingkan orang-orang yang lebih sehat dalam hal ini. Dalam Robbin dan Judge 2009, 336-337 juga menjelaskan bahwa kecerdasan emosional juga memiliki beberapa hal yang menentangnya, yaitu : 1. EI adalah Sebuah Konsep yang Samar 2. EI Tidak Dapat Diukur 3. Validitas EI Masih Dipertanyakan 2.1.4 Keberhasilan Usaha 2.1.4.1 Defenisi Keberhasilan Usaha Astamoen 2005:251 Keberhasilan usaha adalah suatu proses dari seseorang dalam mencapai tujuan atau prestasi dengan cara yang terbaik dan benar sehingga mencapai keberhasilan. Di dalam proses termasuk resiko yang harus dihadapi bahkan kegagalan yang harus dialami. Nasution 2001:12, sebuah perusahaan dikatakan meraih keberhasilan usaha jika dana usahanya bertambah, hasil produksi meningkat, keuntungan bertambah, perputaran dana berkembang cepat serta penghasilan anggota dari perusahaan tersebut bertambah. Menurut Anoraga dalam Sazali 2011, keberhasilan usaha dapat tercapai jika memiliki persiapan yang matang, yaitu dengan menyiapkan rencana usaha. Rencana usaha dapat menjadi acuan dalam semua aktivitas yang akan Universitas Sumatera Utara 40 dilaksanakan usaha tersebut, apapun jenis usaha yang dilakukan. Suryana 2006:7 menggambarkan seorang yang berhasil berwirausaha sebagai orang yang mampu menggabungkan nilai, sifat utama dan sikap dengan modal pengetahuan, pengalaman, dan keterampilan praktik. Keberhasilan suatu usaha ditunjukkan dengan adanya hubungan yang signifikan antara keuntungan, jumlah penjualan dan pertumbuhan yang dimiliki usaha tersebut Dalimunthe dalam Tanjung, 2012. Suatu usaha yang baik dapat terus tumbuh dan berkembang jika memiliki sensitivitas yang baik terhadap perubahan yang terjadi, adaktif, memiliki rasa kebersamaan dan rasa saling memiliki terhadap identitas usaha yang dijalankan, memiliki toleransi sehingga mampu terbuka pada setiap peluang yang ada dan pada umumnya sangat konservatif De Geus dalam Situmorang, 2011:83. Menurut Tanjung 2012, ada beberapa langkah-langkah menuju keberhasilan usaha yaitu : 1. Adanya ide serta visi misi yang jelas pada bisnis 2. Membuat perencanaan usaha, pengorganisasian, dan cara menjalankannya. 3. Kemauan dan keberanian menghadapi resiko. 4. Mengembangkan hubungan yang baik kepada semua pihak yang terkait dengan kepentingan usaha.

2.1.4.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha

Menurut Basrowi 2014, 19-26 ada beberapa faktor yang mempengaruhi dalam mencapai keberhasilan usaha yaitu : a. Motivasi Universitas Sumatera Utara 41 b. Usia c. Pengalaman d. Pendidikan Sedangkan menurut Tarigan dan Yenawan 2013 juga memaparkan beberapa faktor yang mempengaruhi dalam mencapai keberhasilan usaha, yaitu : a. Pendidikan yang tepat dan sesuai bisa membantu dalam mencapai kesuksesan. b. Pola pikir yang tepat, karena pola pikir yang salah dapat menghalangi untuk meraih kesuksesan. c. Pareto, yakni 2080. Hukum pareto berarti 20 dari aktivitas tertentu dalam hidup dapat memberikan kontribusi 80 untuk mencapai kesuksesan. d. Memiliki kebiasan perilaku positif seperti orang sukses. e. Adanya passion di dalam diri. Kerzner dalam Pramesti 2013 menerangkan kriteria keberhasilan adalah sesuai dengan waktu, biaya dan kinerja. Tetapi sesuai dengan perkembangan zaman dimodifikasi sebagai berikut : a. Sesuai dengan waktu yang ditetapkan b. Kinerja yang dihasilkan pada level tertentu c. Sesuai dengan biaya d. Diterima oleh klien e. Sesuai dengan mutu yang telah disepakati f. Tanpa mempengaruhi kinerja klan mempengaruhi budaya perusahaan g. Mengembangkan kejujuran dalam lapangan untuk hasil yang lebih baik Universitas Sumatera Utara 42 Sumber: Tarigan dan Yenawan 2013 Gambar 2.4 Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha 2.1.4.3 Faktor Penyebab Keberhasilan Usaha Keberhasilan hidup pada dasarnya merupakan dambaan setiap orang sehingga orang akan melakukan apa saja untuk mencapainya. Dalam banyak studi, para peneliti mengidentifikasi karakteristik seorang wirausaha yang berhasil sebagai berikut Basrowi, 2013:21 : a. Komitmen dan ketabahan hati secara total. b. Bergerak maju untuk mencapai tujuan dan tumbuh. c. Peluang dan orientasi pada tujuan. d. Mengambil inisiatif dan tanggung jawab pribadi. e. Konsisten terhadap pemecahan masalah. f. Realisme dan mempuinyai sense of humor. g. Mengambil risiko yang telah diperhitungkan dan mencari risiko. h. Memiliki obsesi untuk mendapatkan peluang i. Memiliki kreatifitas dan fleksibilitas. j. Memiliki kemampuan leadership. Pendidikan Pola Pikir Passion Pareto Perilaku Keberhasilan Usaha Universitas Sumatera Utara 43 k. Selalu terbuka untuk bekerja sama. l. Keinginan untuk belajar dari kegagalan. m. Memiliki motivasi yang besar untuk sukses. n. Berkemauan dan bekemampuan melihat, megakui dan mengharagai potensi pihak orang lian. o. Berorientasi pada masa depan. Menurut Situmorang 2012:84 ada beberapa faktor yang menghambat suatu usaha masuk dalam kategori usaha yang luar biasa, yaitu : 1. Faktor Psikologis Pemimpin tidak berani mengambil resiko dan cenderung merasa nyaman dengan kondisi yang ada comfort zone. 2. Resitensi Karyawan Sumberdaya manusia yang ada tidak merasa tertantang untuk mengembangkan diri, memberikan ide mereka, ataupun melakukan inovasi. Hal ini disebabkan oleh lingkungan perusahaan yang membiasakan hal tersebut. Begitu juga ditambah dengan masalah pengelolaan SDM yang kurang baik. 3. Tekanan dari Pihak Luar Tekanan eksternal bisa berasal dari keluarga, lingkungan sekitar dan sebagainya.

2.1.4.4 Upaya Mencapai Keberhasilan Usaha

Seorang produsen atau wirausahawan dalam menjalankan uahanya banyak mengalami peristiwa jatuh bangun. Terkadang wirausahawan harus menanggung Universitas Sumatera Utara 44 risiko kerugian, tetapi pada suatu ketika memperoleh keuntungan. Sehingga dalam dunia usaha selalu ada risiko atau ketidakpastian usaha. Untuk mencapai keberhasilan usaha, seorang wirausahawan setidaknya melakukan upaya sebagai berikut Sunyoto, 2013:93 : a Mempunyai keyakinan usaha untuk berhasil. b Menerima gagasanide baru. c Menaklukan diri sendiri. d Menerima saran orang lain. e Mempunyai keinginan yang kuat untuk selalu belajar. f Mempunyai motivasi kerja yang tinggi Selain berpikir positif, seorang wirausahwan dalam menggali peluang pasar setidaknya mempunyai modal utama untuk meraih keberhasilan Sunyoto, 2013:93 yaitu : 1. Pola pikir yang mengarah pada sikap dan kemauan untuk sukses. 2. Kepribadian yang kuat untuk sukses. 3. Kecakapan dalam mengelola untuk sukses. 4. Menerapkan manajemen usaha yang baik. 5. Berani memikul risiko dalam usaha Tabel 2.2 Karakteristik wirausahawan yang berhasil dalam usaha No. Karakteristik Ciri 1 Percaya Diri Mengandalkan tingkat percaya dirinya yang tinggi dalam mencapai sukses. 2 Pemecahan Masalah Cepat mengenali dan memecahkan masalah yang dapat menghalangi kemampuannya mencapai tujuan sukses. 3 Berprestasi Tinggi Bekerja keras dan bekerja sama dengan para ahli untuk memperoleh prestasi. 4 Pengambil Risiko Tidak takut mengambil risiko, tetapi akan Universitas Sumatera Utara 45 menghindari risiko tinggi jika dimungkinkan. 5 Ikatan Emosi Tidak akan meperbolehkan hubungan emosional yang menggangu sukses usahanya. 6 Tingkat Energy Tinggi Berdedikasi tinggi dan bersedia bekerja dengan jam kerja yang panjang untuk membangun usahanya. 7 Pengendalian Pribadi Mengenali arti pentingnya pribadinya bagi kegiatan usahanya. 8 Pemikiran Kreatif Akan selalu mencari suatu cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu di dalam usaha. 9 Pengendalian Diri Mengendalikan semua yang mereka lakukan. 10 Pemilik obyektif Mengakui jika terjadi kesalahan. Sumber: Danang Sunyoto 2013:94-95

2.1.4.5 Menghindari Kegagalan

Menurut Basrowi 2011 ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam mencapai keberhasilan usaha agar terhindar dari kegagalan yaitu : 1. Mengenali Bisnis Secara Mendalam. 2. Mengembangkan rencana Bisnis yang Matang. 3. Mengelola Sumber Daya Keuangan. 4. Memahami Laporan Keuangan. 5. Belajar Mengelola Manusia Secara Efektif. 6. Menjaga Kondisi Diri.

2.2 Penelitian Terdahulu

Penelitian terdahulu sangat penting sebagai dasar pijakan dalam rangka penyusunan penelitian ini. Kegunaannya untuk mengetahui hasil yang telah dilakukan oleh peneliti terdahulu, sebagai berikut : Universitas Sumatera Utara 46 Tabel 2.3 Hasil Penelitian Terdahulu No Nama Peneliti Judul Penelitian Variabel Penelitian Hasil Penelitian 1 Yasmin Chairunisa Muchtar, Inneke Qamariah 2014 The Influence of Transformatio nal Leadership Style on Innovation Mediated by Organizationa l Culture Transformational Leadership X1 Innovation Mediated Y1 Organizational Culture Y2 Hasil penelitian bahwa kepemimpinan transformasional memberikan kontribusi 43,3 dalam menjelaskan budaya organisasi, sedangkan kepemimpinan transformasional tidak siknifikan mempengaruhi inovasi. Selain itu, kepemimpinan transformasional memiliki pengaruh langsung terhadap budaya organisasi. Akhirnya penelitian ini menegaskan bahwa budaya organisasi memediasi hubungan antara kepemimpinan transformasional dan inovasi. 2 Nectaria Putri Pramesti 2013 Hubungan Gaya Kepemimpina n Manajer Proyek, Kepercaya dan Keberhasilan Proyek Kontruksi Kepemimpinan X1 Kepercayaan X2 Keberhasilan Proyek Kontruksi Y Hasil penelitian bahwa sebagian besar responden yang diteliti mempunyai gaya kepemimpinan transformasioanl sebanyak 24 responden dengan persentase sebsar 45,3, dan gaya kepemimpina transasksional sebanyak 29 responden dengan persentase sebesar 54,7. Universitas Sumatera Utara 47 3 Fonthip Sarinnapakorn, Usaporn Sucaromana 2013 Emotional Intelligence among Business Consultans: A comparative Study Emotional Intelligence X1 Business Consultants Y Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara keseluruhan kecerdasan emotional berdampak positif pada bisnis konsultan. 4 Yusdian Frizi Hermana 2013 Pengaruh Kecerdasan Emosiona; Terhadap Keberhasilan Usaha Survei Pada Pengusaha Kin di Sentra Industri Kain Cigondewah Bandung Kecerdasan Emosional X1 Keberhasilan Usaha Y Hasil yang diperoleh menyatakan bahwa kecerdasan emosional wirausaha berpengaruh terhadap keberhasilan usaha pengusaha sebesar 59,40. Berdasarkan hasil penelitian terhadap pengujian hipotesis dapat diketahui bahwa kecerdasan emosional wirausaha memiliki pengaruh positif terhadap keberhasilan usaha. 5 Wiwik Sumiyarsih, Endah Mujiasih, Jari Ariati 2012 Hubungan antara kecerdasan emosional dengan organizationa l citizenship behavior OCB pada karyawan CV. Aneka Ilmu Semarang Kecerdasan emosional X1 Organizatinal Citizenship Behavior OCB Y Kecerdasan emosional dalam peneltiian ini memberikan sumbangan efektif sebesar 0.559, artinya OCB karyawan sebesar 55,9 ditentukan oleh kecerdasan emosional, dan 44,1 sisanya ditentukan oleh factor lain yang tidak diungkap dalam penelitian ini dan diduga turut berperan terhadap OCB karyawan. Kecerdasan emosional karyawan yang tinggi akan memberikan peluang kepada individu untuk menunjukkan OCB. Universitas Sumatera Utara 48 6 Zainab Naseer, dkk 2011 Impact of Emotonal Intelligence on Team Performance in Higher Education Institutes. Emotional Intelligence X1 Team Performance Y Hasil menunjukkan bahwa kecerdasan emosioanl memiliki dampak positif pada kinerja tim yang sejalan dengan penelitian sebelumnya. 7 Faisal Reza Manthey 2011 Pengaruh Gaya Kepemimpina n Transformasio nal Terhadap Keberhasilan Usaha Pada Bengkel Barspeed Medan Gaya Kepemimpinan Tranformasional X1 Keberhasilan Usaha Y Bahwa hasil dari penelitian analisis deskriptif dapat dilihat sebaran jawaban dan karaktersitik responden dengan masing-masing varibel yang diteliti. Sedangkan dari analisis kuantitatif dengan metode regresi linear sederhana, hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh yang positif dan signifikan dari variable kepemimpinan transformasional terhadap varaibel keberhasilan usaha. 8 Catarina Dyan S 2010 Pengaruh Kepemimpina n Transformasio nal dan Kecerdasan Emosional Terhadap Kinerja Karyawan Studi Pada Proyek Konversi Energi Batubara PT Petrokimi Gresik Kepemimpinan Transformasional X1 Kecerdasan Emosional X2 Keberhasilan Usaha Y Hasil penelitian ini menjelaskan bahwa kepemimpinan transformasional dan kecerdasan emosional berpengaruh terhadap keberhasilan usaha di PT Petrokimia Gresik. Secara parsial terdapatpengaruh kepemimpinan transformasional terhadap keberhasilan usaha di PT Petrokimia Gresik dan juga menunjukkan bahwa kepemimpinan Universitas Sumatera Utara 49 transformasional berpengaruh dominan terhadap keberhasilan usaha. 9 Ecaterina Necsulescu, Gabriel Mironov 2010 Emotional Intelligence in Romanian Business Emotional Intelligence X1 Romanian Business Y Kecerdasan emosional berpengaruh positif terhadap bisnis Rumania. 10 Assoc. Prof. Dr. Gholamreza dkk 2009 Comparing Transformatio nal Leadership in Successful and Unsuccessful Companies Transformational Leadership X1 Dari hasil penelitian ini dapa dilihat bahwa kepemimpinan transformasional lebih tinggi ditemukan di perusahaan yang kurang berhasil, dibandingkan perusahaan yang sudah berhasil. 11 Victor Pinos, dkk 2006 Leadership In The 21st Century: The Effect of Emotional Intelligence Transformasional Leadership X1 Emmotional Intelligence X2 Workplace Performance Y Menunjukkan bahwa kepemimpinan transformational dan kecerdasan emosional berpengaruh postif pada kinerja karyawan.

2.3 Kerangka Konseptual