Tujuan Analisis Strategi Pemasaran Asuransi Umum pada PT. Asuransi ABC

33 Gambar 5. Struktur hierarki AHP PT. Asuransi ABC F O K U S F A K T O R A K T O R T U J U A N S T R A T E G I Anggaran promosi produk asuransi kerugian 0.288 Direktur 0.318 Memperluas pangsa pasar melalui jaringan pemasaran pada perusahaan lain, broker dan bank 0.351 Meningkatkan penerimaan premi asuransi kerugian 0.428 Media promosi produk asuransi kerugian 0.217 Hubungan dengan perusahaan lain, broker dan bank 0.231 Kualitas sumber daya manusia perusahaan 0.107 Tingkat persaingan industri asuransi 0.077 Pengalaman perusahaan dalam asuransi kerugian 0.080 General Manager 0.250 AAUI 0.279 Marketing Manager 0.153 Analisis Strategi Pemasaran Asuransi Umum pada PT. Asuransi ABC Memanfaatkan kemajuan teknologi internet sebagai sarana promosi yang efektif dan efisien dengan biaya yang lebih rendah 0.206 Memasarkan produk asuransi ke segmen baru dan aktif menarik pelanggan dari pesaing 0.257 Memodifikasi produk asuransi dengan inovasi untuk meningkatkan penjualan dalam menghadapi persaingan 0.186 Meningkatkan market share pada asuransi kerugian 0.308 Melakukan promosi yang mudah diterima masyarakat 0.265 34 Implikasi Manajerial Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka implikasi manajerial dalam pemasaran asuransi umum pada PT. Asuransi ABCmelalui pendekatan berikut: 1. Planning Perencanaan PT. Asuransi ABC dapat merencanakan strategi dengan ekspansi pasar yang lebih luas dengan tidak hanya berfokus pada perusahaan yang berasal dari Jepang, namun menjangkau perusahaan lokal yang berpotensi di Indonesia.Selain itu, menjalin kerjasama dengan bank yang ada di Indonesia baik lokal dan asing guna meningkatkan saluran distribusi baru. 2. Organizing Pengorganisasian Pengorganisasian yang dapat dilaksanakan oleh PT. Asuransi ABC dengan meningkatkan sistem perekrutan, penyeleksian, pendidikan, pelatihan, dan pengembangan sumber daya manusia.Hal ini dilakukan untuk mendapatkan kualitas sumber daya manusia yang lebih baik dalam pencapaian tujuan perusahaan.Selain itu, PT. Asuransi ABC perlu merumuskan dan menetapkan sumber daya manusia yang tepat pada bagian-bagian yang dianggap krusial dalam perusahaan untuk meningkatkan kinerja perusahaan. 3. Actuating Pengarahan PT. Asuransi ABC perlu berperan aktif dalam Asosiasi Asuransi Umum Indonesia AAUI untuk mendapatkan informasi terbaru dan menjaga hubungan baik dengan perusahaan asuransi umum lainnya.Sehingga antar perusahaan asuransi umum dapat melakukan kerjasama dalam menyebarkan informasi tentang pentingnya produk asuransi bagi masyarakat luas.Memperluas jalur distribusi produk asuransi umum pada broker, bank, leasing, dan agen-agen asuransi lainnya.Perusahaan asuransi tidak terlepas dari jalur distribusi tersebut.Semakin besar jalur distribusi yang dimiliki maka semakin besar penerimaan premi perusahaan. 4. Controlling Pengawasan Pengawasan atau pengendalian dapat dilakukan dengan menjaga eksistensi PT. Asuransi ABC dalam persaingan di industri asuransi.PT. Asuransi ABCmeningkatkan prestasi dan rating perusahaan sehingga posisi perusahaan dimata konsumen lebih dapat diakui dibanding dengan perusahaan asuransi lainnya.