Pengalaman perusahaan dalam asuransi umum F6
30
Tabel 17. Hasil pengolahan vertikal tingkat faktor
Faktor Bobot
Prioritas F1
0.077 6
F2
0.217 3
F3
0.107 4
F4
0.231 2
F5
0.288 1
F6
0.080 5
Sumber: Data diolah, 2013
Tabel 17 menunjukkan faktor anggaran promosi produk asuransi umum F5 memperoleh bobot tertinggi diantara faktor yang lainnya.Hal ini
menunjukkan bahwa anggaran promosi produk asuransi umum F5 merupakan yang dianggap paling penting dan dibutuhkan bagi pemasaran asuransi umum
pada PT. Asuransi ABC. Anggaran promosi produk asuransi umum yang dialokasikan oleh perusahaan menentukan media promosi yang akan digunakan
untuk memasarkan produk asuransi tersebut. Faktor yang menjadi prioritas kedua bagi pemasaran asuransi umum yaitu hubungan dengan perusahaan lain, broker
dan bank F4. Faktor ini dianggap penting karena adanya hubungan yang baik dengan perusahaan asuransi lain, broker dan bank dapat memberikan peluang
untuk meningkatkan pangsa pasar yang lebih luas pada perusahaan.
Faktor media promosi produk asuransi umum F2 menjadi prioritas ketiga yang dipertimbangkan dalam penentuan strategi pemasaran asuransi umum.Hal ini
dikarenakan media promosi yang tepat berpengaruh pada tujuan perusahaan yang ingin dicapai.Faktor media promosi produk asuransi umum F2 dianggap sedikit
lebih penting dibanding faktor kualitas sumber daya manusia perusahaan F3.Kualitas sumber daya manusia pada perusahaan berpengaruh dalam
meningkatkan kinerja perusahaan untuk mencapai tujuan.
Sedangkan, dua faktor yang memiliki tingkat kepentingan paling rendah adalah faktor pengalaman perusahaan dalam asuransi umum F6 dan faktor
tingkat persaingan industri asuransi F1.Hal ini disebabkan para pakar menganggap bahwa faktor pengalaman perusahaan dalam asuransi umum sudah
dimiliki oleh PT. Asuransi ABC, namun tidak menghasilkan perubahan yang signifikan dalam pemasaran asuransi umum perusahaan.Sedangkan, pada faktor
tingkat persaingan industri asuransi yang semakin tinggi mulai diantisipasi oleh PT. Asuransi ABC, namun tidak banyak yang dilakukan untuk bersaing dengan
perusahaan asuransi umum lainnya.