28
Analisis Analytical Hierarchy Process AHP
Pada tahap pengambilan keputusan strategi pemasaran dilakukan identifikasi fokus utama, faktor yang berpengaruh, aktor yang berperan, tujuan
yang ingin dicapai dan alternatif strategi pemasaran asuransi umum pada PT. Asuransi ABC.
Faktor yang berpengaruh dalam pemasaran perusahaan 1.
Tingkat persaingan industri asuransi F1
Jumlah perusahaan asuransi umum sebanyak 84 perusahaan menyebabkan tingkat persaingan industri asuransi yang tinggi dan setiap perusahaan
asuransi memliki peluang yang sama untuk berkembang.
2. Media promosi produk asuransi umum F2
Suatu perusahaan dalam melakukan promosi menggunakan berbagai macam media promosi. Media promosi produk asuransi umum yang tepat
memungkinkan tercapainya target perusahaan.
3. Kualitas sumber daya manusia perusahaan F3
Kualitas sumber daya manusia yang baik dimiliki oleh PT. Asuransi ABC mampu meningkatkan kinerja dalam melakukan strategi pemasaran.
4. Hubungan dengan perusahaan lain, broker, dan bank F4
Perusahaan-perusahaan yang berpotensi untuk menjadi konsumen produk asuransi selain itu, broker dan bank yang menjadi saluran distribusi yang
baik pada produk asuransi.
5. Anggaran promosi produk asuransi umum F5
Anggaran promosi produk asuransi umum merupakan alasan suatu perusahaan dalam menetukan strategi promosi yang memungkinkan untuk
diterapkan oleh PT. Asuransi ABC.
6. Pengalaman perusahaan dalam asuransi umum F6
PT. Asuransi ABC yang telah memiliki pengalaman dalam asuransi umum menjadi salah satu faktor dalam merumuskan strategi pemasaran asuransi
umum yang tepat dengan melihat kondisi pasar yang ada saat ini dan potensi yang dimiliki perusahaan.
Aktor yang berperan dalam pemasaran perusahaan 1.
Direktur A1
Direktur sebagai salah satu pimpinan di PT. Asuransi ABC memiliki wewenang dalam menetukan dan mengambil keputusan strategi yang
dapat diterapkan oleh perusahaan.
2. General Manager A2
General manager memiliki pengaruh dalam strategi pemasaran asuransi umum yang diterapkan oleh perusahaan serta mengkoordinasikan dengan
divisi lain dalam untuk terciptanya sinergisitas dalam perusahaan.
3. Marketing Manager A3
Peran marketing manager dalam melakukan strategi pemasaran asuransi umum untuk merumuskan dan melaksanakan langkah-langkah yang perlu
dilakukan oleh PT. AsuransiABC untuk meningkatkan laba dan posisi produk asuransi pada masyarakat.
