PEMILIHAN STRATEGI PRIORITAS PERUMUSAN STRATEGI

2. Meningkatkan inovasi pemasaran untuk mempertahankan pangsa pasar yang sudah ada dan pangsa pasar sasarannya yaitu seluruh lapisan masyarakat. 3. Memperbaiki manajemen Kelompok Tani Cempaka untuk mempermudah seti- ap kegiatan pengembangan usaha. Penentuan prioritas strategi melalui penilaian pendapat dilakukan dengan teknik komparasi berpasangan AHP, yakni membandingkan setiap strategi dengan strategi lainnya pada setiap tingkat skala komparasi Saaty skal 1-9. Matriks pendapat dapat dilihat pada Tabel 21. Tabel 21. Matriks Pendapat Individu Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 1 1 1 4 Strategi 2 1 1 3 Strategi 3 14 13 1 Nilai yang terlihat pada Tabel 16 merupakan hasil penilaian pendapat kedua pengambil keputusan dalam sistem. Nilai rata-rata geometris dari pengisian matriks penilaian pendapat dapat dilihat pada Tabel 22. Tabel 22. Nilai Rata-Rata Geometris RG Strategi 1 k aij gji m m k ∏ = = Hasil 1 3 √ 114 1,587 2 3 √ 113 1,442 3 3 √ 14131 0,435 Jumlah 3,464 Nilai rata-rata geometris tersebut digunakan untuk menentukan vector prioritas dalam pemilihan strategi. Strategi yang menjadi prioritas berdasarkan Vektor Prioritas VP dapat dilihat pada Tabel 23. Tabel 23. Vektor Prioritas Strategi Prioritas n n k n i n n k aij aij VPi ∏ ∑ ∏ = = = = 1 1 1 Hasil 154 Strategi 1 1,587 3,464 0,458 Strategi 2 1,442 3,464 0,416 Strategi 3 0,435 3,464 0,126 Tabel 24. Perhitungan Nilai Prioritas strategi Prioritas VA VB λ max Strategi 1 1,377 3,006 Strategi 2 1,251 3,014 Strategi 3 0,377 2,992 3,004 Berdasarkan Tabel 18 diatas, dapat diketahui bahwa strategi yang mendapatkan bobot prioritas untuk dilaksanakan berdasarkan tingkat kepentingan dan kondisi usaha Kelompok Tani Cempaka saat ini adalah : 1. Meningkatkan dan mempertahankan kualitas, kuantitas produk serta mengem- bangkan atribut produk baru melalui kemitraan. 0,458 2. Meningkatkan inovasi pemasaran untuk mempertahankan pangsa pasar yang sudah ada dan pangsa pasar sasarannya yaitu seluruh lapisan masyarakat. 0,416 3. Memperbaiki manajemen Kelompok Tani Cempaka untuk mempermudah seti- ap kegiatan pengembangan usaha. 0,126. Nilai rasio konsistensi CR merupakan tolak ukur bagi konsisten atau tidaknya suatu hasil komparasi berpasangan dalam suatu matriks pendapat. Nilai CR yang lebih kecil atau sama dengan 0,1 merupakan nilai yang mempunyai tingkat konsistensi baik dan dapat dipertanggungjawabkan. Nilai rasio konsistensi dari matriks pendapat pemilihan strategi prioritas Kelompok Tani Cempaka adalah : CI = 3,004 – 33-1 = 0,002 RI CI CR = 58 , 002 , = 003 , = Hasil ini menunjukkan bahwa pemilihan strategi prioritas yang dilakukan memiliki nilai konsistensi yang baik dan dapat dipertanggungjawabkan. Hal ini juga menunjukkan bahwa Kelompok Tani Cempaka dalam pengembangan 155 usahanya memprioritaskan strategi peningkatan dalam faktor produksi dan pemasaran.

BAB VII KESIMPULAN DAN SARAN

A. KESIMPULAN

Berdasarkan hasil analisis terhadap lingkungan internal Kelompok Tani Cempaka dengan menggunakan analisis fungsional menunjukkan kelemahan dan kekuatan yang dimiliki Kelompok Tani Cempaka. Kelemahannya adalah khasiat produk belum melalui uji pra klinis dan uji klinis, pemasaran dan jalur distribusi yang terbatas, kegiatan promosi sederhana, mahalnya biaya kemasan, kurangnya SDM yang berkualitas dan berkompeten dalam bidang manajemen, struktur organisasi yang belum jelas, teknologi produksi yang masih sederhana, sistem pencatatan keuangan yang belum baik, kemampuan mendapatkan modal kerja dan investasi masih rendah. Selain kelemahan, Kelompok Tani Cempaka juga memiliki kekuatan dalam usahanya yaitu produk berbahan baku alami dan tanpa zat pengawet, varian produknya beragam, produk dapat dikonsumsi masyarakat luas, kemasan yang praktis dan menarik, kepraktisan dalam pemakaian produk, harga yang relatif murah, kemitraan dengan Perguruan Tinggi dalam penelitian dan pengembangan produk, kemitraan dengan instansi pemerintah, tenaga kerja yang murah, bersifat kekeluargan dan terbuka, volume produksi meningkat. Sedangkan dari haril analisis lingkungan eksternal diperoleh peluang dan ancaman yang dihadapi oleh Kelompok Tani Cempaka. Peluang yang dimiliki untuk mengembangkan usahanya adalah pola hidup masyarakat yang 156 “back to nature” dan peningkatan konsumsi masyarakat terhadap minuman instan obat bahan alam menimbulkan pasar potensial yang sangat besar, pemberian pembinaan dan pelatihan dari Pemerintah Kotamadya Jakpus, pemberian fasilitas teknologi dari Pemerintah Kotamadya Jakpus serta bahan baku yang mudah didapatkan. Ancaman yang harus dihadapi oleh Kelompok Tani Cempaka adalah tingginya biaya transportasi dan produksi akibat kenaikan BBM TDL, mahalnya biaya standarisasipengujian khasiat dan kandungan produk, teknologi dan mutu produk yang masih lemah, harga dasar pesaing yang lebih rendah, peningkatan jumlah pelaku industri, banyaknya produk serupa dipasaran, kemudahan pembeli untuk beralih ke produk pesaing dan ancaman produk subtitusi. Pemilihan strategi dilakukan dengan metode komparasi berpasangan dan strategi yang dipilih adalah meningkatkan dan mempertahankan kualitas, kuantitas produk serta mengembangkan atribut produk baru melalui kemitraan. Hasil ini menunjukkan bahwa strategi Kelompok Tani Cempaka dalam pengembangan usahanya memprioritaskan peningkatan dalam faktor produksi.

B. SARAN

1. Evaluasi strategi secara kuantitatif perlu dilakukan lebih lanjut untuk meli- hat sejauh mana setiap strategi yang dipilih mampu mencapai tujuan yang ingin dicapai. Tahap evaluasi terhadap strategi dapat dilakukan melalui simulasi terhadap masing-masing strategi yang menjadi prioritas. 2. Tahap selanjutnya dari penelitian ini adalah implementasi strategi. Imple- mentasi diperlukan untuk merinci secara lebih tepat dan jelas, bagaimana realisasi sesungguhnya dari strategi pengembangan usaha yang dipilih. Ketiga strategi yang menjadi pilihan alternatif perlu dilaksanakan dengan memperhatikan prioritas strategi. 3. Kajian tekno ekonomi juga diperlukan untuk mengkaji kondisi usaha Kelompok Tani Cempaka saat beralih menjadi perusahaan persekutuan berbentuk CV commanditeire vennotschap. Hal ini juga akan berpen- garuh pada implementasi strategi yang terpilih. 157