8
Penjualan Polis Asuransi Kerugian studi kasus
pada PT.
Asuransi Umum
Bumi Putera
1967.
7
4. Fuad Ibnu Madya, S1
Asuransi Syariah
Universitas Syarif
Hidayatullah, 2008.
Dengan judul “ Peranan Agen
dalam Pengembangan
Bisnis Asuransi Syariah studi
kasus PT.
Asuransi Takaful Keluarga.
8
ekonomi syariah.
Membahas tentang agen, tujuan agen, pengertian
pelatihan dan
pengembangan agen,
manfaat pelatihan
dan pengembangan,
tujuan pelatihan
dan pengembangan,
dan dibahas
juga langkah-
langkah dalam
melaksanakan pelatihan
dan pengenbangan. sama membahas tentang
keagenan dan
pengembangan, seperti
fungsi agen
dan pemasaran.
Sedangkan perbedaannya
terdapat pada
ruang lingkup
penelitian.
7
Hamdi, “Profesionalisme Pelayanan Agen dalam Meningkatkan Volume Penjualan Polis
Asuransi Kerugian ” studi kasus pada PT. Asuransi Umum Bumi Putera 1967, Skripsi Mahasiswa
Jurusan Muamalat, Asuransi Syariah, 2008.
8
Fuad Ibnu Madya, “ Peranan Agen dalam Pengembangan Bisnis Asuransi Syariah” studi kasus PT. Asuransi Takaful Keluarga, Skripsi Mahasiswa Jurusan Muamalat, Asuransi Syariah,
2008.
9
Dari tabel diatas dapat disimpulkan, bahwa pengkajian atas strategi pengembangan diri agen asuransi syariah dalam mencapai produktivitas, menjadi
bahasan yang menarik bagi penulis untuk digarap dan menjadi sebuah acuan terhadap agen-agen asuransi lainnya. Hal ini dapat dilihat, bahwa penelitian ini melanjutkan
penelitian terdahulu yang berjudul peran agen pada pengembangan dan penawaran produk baru asuransi syariah dan strategi agen dalam pemasaran asuransi syariah ,
kelanjutan dalam penelitian ini adalah membahas tentang pengembangan diri seorang agen asuransi agar dapat mempengaruhi calon nasabah asuransi dan menjadi pekerja
yang produktif. Sedangkan untuk penemuan baru yang didapat dalam skripsi ini adalah mengetahui strategi yang digunakan oleh agen asuransi dalam pengembangan
diri dan cara apa saja yang digunakan untuk meningkatkan kualitas kerja sebagai seorang marketer asuransi yang bertugas dalam memasarkan jasaasuransi.
E. Metode Penelitian
1. Jenis Penelitian
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode deskriptif analisis yaitu dengan cara penulis menggambarkan permasalahan dengan didasari oleh data-data
yang ada kemudian di analisis lebih lanjut untuk kemudian ditarik kesimpulan. 2.
Pendekatan Penelitian Dalam pembuatan skripsi ini, penulis menggunakan pendekatan kualitatif,
yang mana pendekatan ini akan menghasilkan data deskriptif, yaitu apa yang dinyatakan oleh narasumber secara lisan.
Kategori