commit to user
49
Tabel IV.5 Deskripsi Responden Berdasarkan Pendapatan
Pendapatan Rp Frekuensi
Presentase
1.000.000 69
34,5 1.000.000-3.000.000
108 54
3.000.001-5.000.000 17
8,5 5.000.000
6 3
Jumlah 200
100 Sumber: Data primer diolah, 2011.
Berdasarkan Tabel IV.5 dapat diketahui bahwa sebagian besar responden memiliki pendapatan perbulan antara Rp. 1.000.000,00 sampai dengan Rp.
3.000.000,00 yaitu 54 dari 200 responden. Hal ini mengindikasikan bahwa pendapatan berpengaruh terhadap promosi penjualan product trial. Pelanggan yang
tergolong berpendapatan tinggi kurang merespon adanya promosi penjualan, mereka lebih mengutamakan kualitas produk, mempertimbangkan resiko produk, dan mereka
biasanya loyal pada produk yang sudah mereka konsumsi sehari-hari.
A. Tanggapan Responden
Untuk variabel niat pembelian product trial, terdapat 5 item pertanyaan yang diajukan. Distribusi tanggapan responden terhadap item pertanyaan tersebut dapat
dilihat pada Tabel IV.6 berikut:
commit to user
50
Tabel IV.6 Tanggapan Responden Terhadap
Niat pembelian Product Trial
NO KETERANGAN
STS TS
S SS
JUM LAH
1. Ketika sebuah merek menawarkan promosi gratis contoh
produk, bonus pack, potongan harga, dan in-store display. Maka hal tersebut menjadi alasan saya untuk
membeli produk itu. 2
28 97
73 200
2. ketika saya mengetahui ada produk yang menawarkan
promosi gratis contoh produk, bonus pack, potongan harga, dan in-store display. Saya tertarik untuk mencoba
produk tersebut.
1 22
103 74
200
3. Ketika ada produk yang menawarkan promosi gratis
contoh produk, bonus pack, potongan harga, dan in-store display. saya minat untuk membelinya.
1 32
95 72
200 4.
Saya membeli produk-produk yang tidak bermasalah. 1
7 93
99 200
5 Saya membeli suatu produk dengan harapan, mendapat
produk dengan kualitas sesuai yang saya inginkan. 6
78 116
200 Sumber : data yang diolah, 2011.
Berdasarkan Tabel IV.6 diketahui bahwa 97 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan pertama, 103 responden menyatakan setuju untuk item
pertanyaan kedua, 95 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan ketiga, 99 responden menyatakan sangat setuju untuk item pertanyaan keempat, dan 116
responden manyatakan sangat setuju untuk item pertanyaan kelima. Hal ini
mengindikasikan bahwa variabel promosi penjualan berpengaruh terhadap variabel niat pembelian product trial.
commit to user
51
Untuk variabel price discount, ada 4 item pertanyaan yang diajukan. Distribusi tanggapan responden terhadap item pertanyaan tersebut dapat dilihat pada
Tabel IV.7 berikut:
Tabel IV.7 Tanggapan Responden Terhadap
Price Discont
NO KETERANGAN
STS TS
S SS
JUM LAH
1. Ketika saya membeli sebuah merek yang
menawarkan potongan harga. Saya merasa saya sedang melakukan sebuah pembelian yang tepat.
1 41
82 76
200 2.
Saya memiliki merek favorit, tetapi lebih sering saya membeli sebuah merek yang menawarkan
potongan harga. 4
50 79
67 200
3. Ketika ada merek yang menawarkan potongan
harga. Saya tertarik untuk mencoba merek tersebut.
1 31
110 58
200 4.
Dibandingkan dengan sebagian besar orang, saya lebih suka untuk membeli merek-merek
yang menawarkan potongan harga. 1
49 94
56 200
Sumber : data yang diolah, 2011.
Berdasarkan Tabel IV.7 diketahui bahwa 82 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan pertama, 79 responden menyatakan setuju untuk item
pertanyaan kedua, 110 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan ketiga, dan 94 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan keempat. Hal ini
mengindikasikan bahwa pelanggan merespon positif terhadap product trial yang menawarkan price discount.
commit to user
52
Untuk variabel free sample, ada 4 item pertanyaan yang diajukan. Distribusi tanggapan responden terhadap item pertanyaan tersebut dapat dilihat pada Tabel IV.8
berikut:
Tabel IV.8 Tanggapan Responden Terhadap
Free Sample
NO KETERANGAN
STS TS
S SS
JUM LAH
1. Ketika saya membeli sebuah merek yang
menawarkan gratis contoh produk. Saya merasa saya sedang melakukan sebuah
pembelian yang tepat. 2
55 69
74 200
2. Saya memiliki merek favorit, tetapi lebih
sering saya membeli sebuah merek yang menawarkan gratis contoh produk.
6 64
57 73
200
3. Ketika ada merek yang menawarkan gratis
contoh produk. Saya tertarik untuk mencoba merek tersebut.
41 82
77 200
4. Dibandingkan dengan sebagian besar orang,
saya lebih suka untuk membeli merek-merek yang menawarkan gratis contoh produk.
6 66
56 72
200 Sumber : Data yang diolah, 2011.
Berdasarkan Tabel IV.8 diketahui bahwa 74 responden menyatakan sangat setuju
untuk item pertanyaan pertama, 73 responden menyatakan sangat setuju untuk item pertanyaan kedua, 82 responden menyatakan setuju untuk item
pertanyaan ketiga, dan 72 responden menyatakan sangat setuju untuk item
commit to user
53
pertanyaan keempat. Hal ini mengindikasi bahwa pelanggan merespon positif terhadap product trial yang menawarkan free sample.
Untuk variabel bonus pack, ada 4 item pertanyaan yang diajukan. Distribusi tanggapan responden terhadap item pertanyaan tersebut dapat dilihat pada Tabel IV.9
berikut:
Tabel IV.9 Tanggapan Responden Terhadap
Bonus Pack
NO KETERANGAN
STS TS
S SS
JUM LAH
1. Ketika
saya membeli
sebuah merek
yang menawarkan bonus pack. Saya merasa saya sedang
melakukan sebuah pembelian yang tepat. 65
79 56
200 2.
Saya memiliki merek favorit, tetapi lebih sering saya membeli sebuah merek yang menawarkan
bonus pack. 2
79 65
54 200
3. Ketika ada merek yang menawarkan bonus pack.
Saya tertarik untuk mencoba merek tersebut 2
51 90
57 200
4. Dibandingkan dengan sebagian besar orang, saya
lebih suka untuk membeli merek-merek yang menawarkan bonus pack.
3 77
63 57
200 Sumber : Data yang diolah, 2011.
Berdasarkan Tabel IV.9 diketahui bahwa 79 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan pertama, 79 responden menyatakan tidak setuju untuk item
pertanyaan kedua, 90 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan ketiga, dan 77 responden menyatakan tidak setuju untuk item pertanyaan keempat. Hal ini
commit to user
54
mengindikasikan bahwa variabel bonus pack sebagai media promosi penjualan product trial, kurang mendapat respon dari pelanggan.
Untuk variabel in store display, ada 3 item pertanyaan yang diajukan. Distribusi tanggapan responden terhadap item pertanyaan tersebut dapat dilihat pada
Tabel IV.10 berikut:
Tabel IV.10 Tanggapan Responden Terhadap
In-Store Display
NO KETERANGAN
STS TS
S SS
JUML AH
1. Ketika saya membeli sebuah merek yang
menawarkan in-store display. Saya merasa saya sedang melakukan sebuah pembelian
yang tepat. 2
57 67
74 200
2. Saya memiliki merek favorit, tetapi lebih
sering saya membeli sebuah merek yang menawarkan in-store display..
4 61
69 66
200
3. Ketika ada merek yang menawarkan in-
store display. Saya tertarik untuk mencoba merek tersebut.
1 48
87 64
200 Sumber : Data yang diolah, 2011.
Berdasarkan Tabel IV.10 diketahui bahwa 67 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan pertama, 69 responden menyatakan setuju untuk item
pertanyaan kedua, dan 87 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan
commit to user
55
ketiga. Hal ini mengindikasi bahwa variabel in-store display diperkirakan berpengaruh terhadap niat pembelian product trial.
Untuk variabel brand awareness, ada 6 item pertanyaan yang diajukan. Distribusi tanggapan responden terhadap item pertanyaan tersebut dapat dilihat pada
Tabel IV.11 berikut:
Tabel IV.11 Tanggapan Responden Terhadap
Brand Awareness
NO KETERANGAN
STS TS
S SS
JUM LAH
1. Saya membeli produk-produk yang mereknya sudah saya
kenal 9
100 91
200 2.
Saya percaya merek-merek produk yang saya beli baik 2
127 71
200 3.
Saya mengetahui merek-merek produk yang saya beli berkualitas
7 107
86 200
4. Dalam diri saya timbul rasa suka pada merek-merek
produk yang saya beli 7
118 75
200 5
Produk yang saya beli mempunyai kesan yang baik 2
120 78
200 6
Saya lebih suka membeli produk-produk yang mereknya popular
1 20
98 81
200 Sumber : data yang diolah, 2011.
Berdasarkan Tabel IV.11 diketahui bahwa 100 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan pertama, 127 responden menyatakan setuju untuk item
pertanyaan kedua, 107 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan ketiga, 118 responden menyatakan setuju untuk item pertanyaan keempat, 120 responden
commit to user
56
menyatakan setuju untuk item pertanyaan kelima, dan 98 responden menyatakan setuju
untuk item pertanyaan keenam. Hal ini mengindikasikan bahwa variabel brand awareness mempengaruhi pembentukan niat pembelian product trial.
4. 3. Analisis Instrumen Penelitian 4.3. 1. Uji Validitas
