commit to user
78
Sig. F : 0,000
Sumber: data primer diolah, 2011
Berdasar hasil analisis tabel IV. 26, dapat diketahui nilai koefisien regresi dari masing-masing variabel bebas, variabel moderasi, dan interaksi variabel moderasi
pada variabel terikatnya. Uji t digunakan untuk mengetahui apakah interaksi variabel moderasi brand awareness dan variabel bebas in-store display secara parsial atau
individu berpengaruh pada variabel terikat purchase intention. Pengujian statistik ini dilakukan pada tingkat keyakinan 95 dan tingkat signifikansi yaitu 0,05
α=
5. Dari tabel tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
Interaksi variabel moderasi dan variabel bebas interaksi antara brand awareness dengan in-store display mempunyai nilai t hitung = -3,085 dengan nilai
signifikansi p value sebesar 0,002 adalah lebih kecil dari 0,05 maka H0 diterima, artinya bahwa secara parsial interaksi brand awareness dengan in-store display
berpengaruh negatif atau memperlemah pada niat pembelian product trial.
4. 6 Pembahasan Hasil Analisis
Berikut adalah pembahasan untuk setiap hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini:
1. Hipotesis 1
commit to user
79
H1 : Ada pengaruh positif antara Price Discount dan Niat Pembelian Product
Trial
Hipotesis ini bertujuan untuk menguji pengaruh price discount pada niat pembelian purchase intention. Berdasarkan hasil perhitungan pada Tabel IV.21
dimana nilai t hitung price discount sebesar 2,538 dengan tingkat signifikansi t hitung
adalah 0,012 p0,05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis 1 didukung.
Koefisien regresi variabel price discount yang bernilai positif dan variabel lain pada kondisi ceteris paribus menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif antara
variabel price discount dengan niat pembelian product trial. Artinya bahwa semakin tinggi penggunaan price discount sebagai alat promosi penjualan product trial maka
niat pembelian product trial juga akan semakin meningkat. Hasil ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Ndubisi and Chew
2006 serta Brandweek 1994 yang menyatakan bahwa price discount berpengaruh pada niat pembelian product trial. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa semakin
tinggi penggunaan price discount sebagai alat promosi penjualan maka akan meningkatkan niat pembelian product trial. Jadi apabila price discount diterapkan di
Swalayan SAMI LUWES Surakarta maka akan mempengaruhi niat pembelian product trial konsumen.
2. Hipotesis 2
commit to user
80
H2 : Ada pengaruh positif antara Free Sample dan Niat Pembelian
Product Trial
Hipotesis ini bertujuan untuk menguji pengaruh free sample pada niat pembelian purchase intention. Berdasarkan hasil perhitungan pada Tabel IV.21
dimana nilai t hitung free sample sebesar 3,412 dengan tingkat signifikansi t hitung
adalah 0,001 p0,05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis 2 didukung.
Koefisien regresi variabel free sample yang bernilai positif dan variabel lain pada kondisi ceteris paribus menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif antara
variabel free sample dengan niat pembelian product trial. Artinya bahwa semakin tinggi penggunaan free sample sebagai alat promosi penjualan product trial maka
niat pembelian product trial juga akan semakin meningkat. Hasil ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Ndubisi and Chew
2006 serta Shimp 2003 yang menyatakan bahwa free sample berpengaruh pada niat pembelian product trial. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa semakin tinggi
penggunaan free sample sebagai alat promosi penjualan maka akan meningkatkan niat pembelian product trial. Jadi apabila free sample diterapkan di Swalayan SAMI
LUWES Surakarta maka akan mempengaruhi niat pembelian product trial konsumen.
3. Hipotesis 3
