commit to user
13
BAB II KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Pembahasan bab ini bertujuan untuk mengkaji literatur-literatur yang menjelaskan fenomena tentang pengaruh promosi penjualan produk-produk
keterlibatan rendah pada niat pembelian product trial. Dalam bab ini, terdapat lima sub bahasan yang akan dijelaskan. Pertama, pengertian mengenai isu penelitian yang
menjelaskan definisi konseptual mengenai niat pembelian product trial. Kedua, teori- teori yang berhubungan dengan isu penelitian. Ketiga, penelitian terdahulu. Keempat,
pembahasan teori yang digunakan sebagai landasan pengembangan hipotesis. Kelima, penjelasan model penelitian yang didasarkan pada hipotesis yang dibentuk. Berikut
ini adalah penjelasan dari setiap sub bahasan tersebut.
2. 1 Pengertian Isu Utama Penelitian
Niat Pembelian Product Trial purchase intention product trial merupakan variabel tujuan yang dipandang penting untuk diteliti, guna memberikan suatu
prediksian mengenai prilaku pembelian product trial. Melalui cara tersebut, diharapkan penelitian ini dapat membantu dalam mengungkap variabel-variabel yang
mempengaruhinya. Niat Pembelian adalah keinginan dorongan psikologis yang sangat kuat pada
konsumen untuk melakukan suatu tindakan terhadap produk yang ditawarkan
commit to user
14
produsen, kemudian konsumen mencari informasi dan dilanjutkan keinginan untuk membeli Sri Wahyuningsih, 2008. Keinginan dalam tingkah laku mungkin
merupakan fungsi dari image toko dan nilai yang dirasakan. Image toko dan nilai yang dirasakan secara positip dapat mengubah keinginan konsumen untuk membeli
produk, memiliki keinginan untuk melindungi dan perilaku loyal terhadap produk Bloemer dan Ruyter, 1998, Hsu dan Liu, 1998.
Product Trial melibatkan proses mencoba dan penggunaan produk secara actual Kardes, 1999 dalam Ndubisi, 2006. Menurut Peter and Olson 1996, proses
mencoba mengacu pada tingkat dimana produk dapat dicoba pada suatu basis dengan promosi penjualan merk mempunyai suatu kesempatan untuk dengan cepat
memengaruhi pilihan konsumen menambah nilai yang ditawarkan pada kemasan, dengan keberhasilan display atau memberi harapan kepada konsuman yang mencoba
melalui contoh atau sampling. Jadi, Niat Pembelian Product Trial purchase intention product trial didefinisikan keinginan dorongan psikologis yang sangat kuat pada
konsumen untuk melakukan suatu tindakan atau pembelian pertama kali terhadap produk yang ditawarkan produsen dengan stimuli promosi.
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan suatu pemahaman mengenai perlunya ketelitian dan kecermatan dalam merumuskan kebijakan strategi pemasaran
yang berkaitan dengan fenomena niat pembelian product trial. Melalui penelitian ini, pemasar diharapkan mampu memahami variabel-variabel yang mempengaruhi dan
dapat meningkatkan niat pembelian product trial. Hal tersebut menjadi pertimbangan
commit to user
15
penting bagi pemasar, sebab kekurangcermatan pemasar dalam merumuskan strategi pemasaran berdampak pada ketidakmampuannya untuk meningkatkan kinerja
perusahaan dalam jangka panjang. Maka dari itu, penelitian ini berusaha untuk memberi pertimbangan yang bersifat empiris melalui hasil-hasil pengujian yang
dilakukan, sehingga pemasar dapat memanfaatkannya sebagai dasar pertimbangan dalam penyusunan kebijakan dan strategi pemasaran yang disarankan.
2. 2 Kajian Pustaka A.
Kategori