commit to user
68
Unstandardized Residual
N 200
Normal Parametersa,b Mean
.0000000 Std. Deviation
.42055612 Most Extreme Differences
Absolute .069
Positive .064
Negative -.069
Kolmogorov-Smirnov Z .982
Asymp. Sig. 2-tailed .289
a Test distribution is Normal. b Calculated from data.
Sumber: Data primer yang diolah, 2011.
Berdasarkan hasil uji normalitas pada Tabel IV.20, menunjukkan bahwa signifikansi Asymp. Sig. 2-tailed semua variabel 0,05, dan besarnya nilai
Kolmogorov-Smirnov adalah 0,982 tingkat signifikansi sebesar 0,289. Hal ini berarti bahwa data dari semua variabel adalah berdistribusi normal.
4. 5 Hasil Pengujian Hipotesis
Analisis regresi digunakan untuk menguji hipotesis. Selain itu, dilakukan analisis regresi interaktif untuk menguji moderasi dari hipotesis yang diajukan dalam
penelitian ini. Hierarchical regression analysis dalam penelitian ini dilakukan dengan tiga tahap, yaitu tahap pertama, variabel independen dan dependen dimasukkan ke
dalam pengujian. Tahap kedua, variabel kontrol dimasukkan ke dalam pengujian. Ketiga, variabel kontrol dan variabel utama dimasukkan ke dalam pengujian, dilihat
perubahan koefisien determinasinya, nilai t dan nilai F-nya. Perhitungan Hierarchical
commit to user
69
regression analysis dilakukan dengan menggunakan program SPSS for windows versi 11.5 sebagai berikut:
Tabel IV.21 Hasil Analisis Regresi
Sales Promotion terhadap Purchase Intention
Variabel bebas
parameter Variabel Dependen = Purchase Intention
Unstandardized Coefficients B
Standard error
Standardized Coefficients B
t sig
Konstanta 1,998
0,168 -
11,876 0,000 Price discount
0,163 0,064
0,206 2,538
0,012 Free sample
0,200 0,059
0,298 3,412
0,001 Bonus pack
-0,014 0,055
-0,020 -0,260
0,795 In-store display
0,085 0,062
0,124 1.383
0,168 R square : 0,286
Adj. R Square : 0,271 F hitung : 19,492
Sig. F : 0,000 Sumber: data primer diolah, 2011
Berdasarkan hasil analisis pada Tabel IV.21 dapat diketahui besarnya koefisien deteminasi adjusted R
2
sebesar 0,271, hal ini berarti 27 variabel Purchase Intention dapat dijelaskan atau dipengaruhi oleh variabel independen yaitu
sales promotion price discount, free sample, bonus pack, in-store display. Sedangkan sisanya sebesar 73 dijelaskan oleh faktor-faktor lain diluar model.
Uji t digunakan untuk mengetahui apakah variabel bebas price discount, free sample, bonus pack, in-store display secara parsial atau individu berpengaruh pada
commit to user
70
variabel terikat purchase intention, dengan asumsi variabel lain konstan. Pengujian statistik ini dilakukan pada tingkat keyakinan 95 dan tingkat signifikansi yaitu 0,05
α= 5. Dari tabel tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
1. Price discount mempunyai nilai t hitung = 2.538 dengan nilai
signifikansi p value sebesar 0.012 adalah lebih kecil dari 0,05 maka H0 ditolak, artinya bahwa secara parsial price discount mempunyai
pengaruh positif dan signifikan pada niat pembelian product trial. 2.
Free sample mempunyai nilai t hitung = 3.412 dengan nilai signifikansi p value sebesar 0.001 adalah lebih kecil dari 0,05 maka
H0 ditolak, artinya bahwa secara parsial free sample mempunyai pengaruh positif dan signifikan pada niat pembelian product trial.
3. Bonus pack mempunyai nilai t hitung = -0,260 dengan nilai
signifikansi p value sebesar 0.795 adalah lebih besar dari 0,05 maka H0 diterima, artinya bahwa secara parsial bonus pack tidak
mempunyai pengaruh positif pada niat pembelian product trial. 4.
In-store display mempunyai nilai t hitung = 1.383 dengan nilai signifikansi p value sebesar 0.168 adalah lebih besar dari 0,05 maka
H0 diterima, artinya bahwa secara parsial in-store display tidak mempunyai pengaruh positif pada niat pembelian product trial.
Uji F digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas pada variabel terikat secara bersama-sama. Variabel bebas yaitu price discount, free sample, bonus
commit to user
71
pack, in-store display diuji secara bersama-sama pengaruhnya pada variabel terikat yaitu niat pembelian product trial.
Dari uji ANOVA dapat diketahui hasil uji F menunjukkan dahwa besarnya F hitung sebesar 19,492 dengan signifikan pada 0,000. Artinya bahwa variabel bebas
price discount, free sample, bonus pack, in-store display secara bersama-sama mempunyai pengaruh positif dan signifikan pada variabel terikat purchase
intention.
Tabel IV.22 Hasil Analisis Regresi
Sales Promotion pada Purchase Intention dengan brand awareness sebagai moderasi
Variabel bebas
parameter Variabel Dependen = Purchase Intention
Unstandardized Coefficients B
Standard error
Standardized Coefficients B
t Sig
Konstanta 1,378
0,247 -
5,589 0,000
Price discount 0,144
0,063 0,181
2,286 0,023
Free sample 0,177
0,058 0,264
3,079 0,002
Bonus pack -0,045
0,055 -0,061
-0,815 0,416
In-store display 0,057
0,061 0,083
0,943 0,347
Brand awareness
0,275 0,082
0,230 3,369
0,001 R square : 0,325
Adj. R Square : 0,308 F hitung : 18,691
Sig. F : 0,000
commit to user
72
Sumber: data primer diolah, 2011
Berdasar hasil analisis tabel IV. 22, dapat diketahui nilai koefisien regresi dari masing-masing variabel bebas dan variabel moderasi pada variabel terikatnya.
Besarnya koefisien deteminasi adjusted R
2
sebesar 0,308, hal ini berarti 30,8 variabel Purchase Intention dapat dijelaskan atau dipengaruhi oleh variabel
independen yaitu sales promotion price discount, free sample, bonus pack, in-store display. Sedangkan sisanya sebesar 69,2 dijelaskan oleh faktor-faktor lain di luar
model. Uji t digunakan untuk mengetahui apakah variabel bebas price discount, free sample, bonus pack, in-store display secara parsial atau individu berpengaruh pada
variabel terikat purchase intention, dengan asumsi variabel lain konstan. Pengujian statistik ini dilakukan pada tingkat keyakinan 95 dan tingkat signifikansi yaitu 0,05
α= 5. Dari tabel tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut : Variabel moderasi brand awareness mempunyai nilai t hitung = 3,369
dengan nilai signifikansi p value sebesar 0,001 adalah lebih kecil dari 0,05 maka H0 ditolak, artinya bahwa secara parsial brand awareness mempunyai pengaruh positif
dan signifikan atas promosi penjualan price discount, free sample, bonus pack, in- store display terhadap niat pembelian product trial.
Uji F digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas pada variabel terikat secara bersama-sama. Dari uji ANOVA dapat diketahui hasil uji F
menunjukkan bahwa besarnya F hitung sebesar 18,691 dengan signifikan pada 0,000. Artinya bahwa variabel bebas price discount, free sample, bonus pack, in-store
commit to user
73
display dan variabel moderasi brand awareness secara bersama-sama mempunyai pengaruh positif dan signifikan pada variabel terikat purchase intention.
Tabel IV.23 Hasil Pengujian Regresi Interaktif Pengaruh
Price Discount dan Brand Awareness pada Niat Pembelian Product Trial
Variabel bebas
parameter Variabel Dependen = Purchase Intention
Unstandardized Coefficients B
Standard error
Standardized Coefficients B
t Sig
Konstanta -2,838
1,082 -2,624
0,009 Price discount
1,527 0,352
1,928 4,344
0,000 Free sample
0,163 0,056
0,243 2,940
0,004 Bonus pack
-0,007 0,054
-0,010 -0,131
0,896 In-store display
0,047 0,058
0,069 0,812
0,418 Brand
awareness 1.544
0,327 1,293
4,719 0,000
PDBA -0,416
0,104 -2,383
-3,996 0,000
R square : 0,377 Adj. R Square : 0,357
F hitung : 19,438 Sig. F : 0,000
Sumber: data primer diolah, 2011
Berdasar hasil analisis tabel IV. 23, dapat diketahui nilai koefisien regresi dari masing-masing variabel bebas, variabel moderasi, dan interaksi variabel moderasi
pada variabel terikatnya. Uji t digunakan untuk mengetahui apakah interaksi variabel moderasi brand awareness dan variabel bebas price discount secara parsial atau
commit to user
74
individu berpengaruh pada variabel terikat purchase intention. Pengujian statistik ini dilakukan pada tingkat keyakinan 95 dan tingkat signifikansi yaitu 0,05
α=
5. Dari tabel tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
