commit to user
80
H2 : Ada pengaruh positif antara Free Sample dan Niat Pembelian
Product Trial
Hipotesis ini bertujuan untuk menguji pengaruh free sample pada niat pembelian purchase intention. Berdasarkan hasil perhitungan pada Tabel IV.21
dimana nilai t hitung free sample sebesar 3,412 dengan tingkat signifikansi t hitung
adalah 0,001 p0,05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis 2 didukung.
Koefisien regresi variabel free sample yang bernilai positif dan variabel lain pada kondisi ceteris paribus menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif antara
variabel free sample dengan niat pembelian product trial. Artinya bahwa semakin tinggi penggunaan free sample sebagai alat promosi penjualan product trial maka
niat pembelian product trial juga akan semakin meningkat. Hasil ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Ndubisi and Chew
2006 serta Shimp 2003 yang menyatakan bahwa free sample berpengaruh pada niat pembelian product trial. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa semakin tinggi
penggunaan free sample sebagai alat promosi penjualan maka akan meningkatkan niat pembelian product trial. Jadi apabila free sample diterapkan di Swalayan SAMI
LUWES Surakarta maka akan mempengaruhi niat pembelian product trial konsumen.
3. Hipotesis 3
H3 : Ada pengaruh positif antara Bonus Pack dan Niat Pembelian Product
Trial
commit to user
81
Hipotesis ini bertujuan untuk menguji pengaruh bonus pack terhadap niat pembelian purchase intention. Berdasarkan hasil perhitungan pada Tabel IV.21
dimana nilai t hitung bonus pack sebesar -0,260 dengan tingkat signifikansi t hitung
adalah 0,795 p0,05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis 3 tidak didukung.
Artinya, secara statistik dapat ditunjukkan bahwa product trial apabila menggunakan bonus pack sebagai alat promosi penjualan, tidak mempunyai pengaruh signifikan
pada niat pembelian product trial. Hasil ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Ong et al 1997
menemukan bahwa konsumen tampak ragu-ragu dalam penawaran kemasan bonus, tetapi banyak yang percaya terhadap harga dan kualitas yang mereka klaim. Hasil
penelitian ini mengindikasikan bahwa masyarakat Surakarta, khususnya pelanggan Swalayan SAMI LUWES Surakarta diperkirakan lebih suka menggunakan produk-
produk yang sudah mereka gunakan sehari-hari dengan pertimbangan memperkecil resiko produk, tidak terpengaruh untuk membeli product trial yang menawarkan
bonus pack.
4. Hipotesis 4
H4 : Ada pengaruh positif antara In-Store Display dan Niat Pembelian
Product Trial
Hipotesis ini bertujuan untuk menguji pengaruh in-store display terhadap niat pembelian purchase intention. Berdasarkan hasil perhitungan pada Tabel IV.21
dimana nilai t hitung in-store display sebesar 1,383 dengan tingkat signifikansi t
commit to user
82
hitung adalah 0,168 p0,05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis 4 tidak didukung.
Artinya, secara statistik dapat ditunjukkan bahwa product trial apabila menggunakan in-store display sebagai alat promosi penjualan, tidak mempunyai
pengaruh signifikan terhadap niat pembelian product trial. Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian Banks 2003 dan Ndubisi
and Chew 2006 menyatakan bahwa In-store display yang menarik merupakan salah satu faktor terjadinya impuls buying. Hal ini mengindikasikan bahwa masyarakat
Surakarta, khususnya pelanggan Swalayan SAMI LUWES Surakarta diperkirakan menilai bahwa product trial yang menggunakan alat promosi penjualan dengan media
in-store display dirasa tidak mempengaruhi dorongan untuk membeli product trial tersebut, karena mereka lebih mengutamakan kualitas produk yang digunakan dan
tidak terpengaruh dengan tampilan-tampilan meskipun menarik.
5. Hipotesis 5
