commit to user
8
dijual. Mc Cormick dan Scorpio, 2000 dalam Ndubisi 2006. Dari penjelasan tersebut ditarik permasalahan kelima :
5a. Apakah Brand Awareness Kesadaran merk memperkuat pengaruh
Price Discount pada Niat Pembelian Product Trial ? 5b. Apakah
Brand Awareness Kesadaran merk memperkuat pengaruh Free Sample pada Niat Pembelian Product Trial ?
5c. Apakah Brand Awareness Kesadaran merk memperkuat pengaruh
Bonus Pack pada Niat Pembelian Product Trial ? 5d. Apakah
Brand Awareness Kesadaran merk memperkuat pengaruh In-Store Display pada Niat Pembelian Product Trial ?
Berikut adalah tujuan dalam penelitian ini.
1. 3 Tujuan Penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk mereplikasi model yang dapat menjelaskan niat pembelian product trial. Hal ini dikarenakan studi-studi terdahulu masih terdapat
keragaman dan mengindikasi keterbatasan terapan Ndubisi and Chew, 2006. Dengan demikian, penelitian ini akan mencoba menjelaskan fenomena niat pembelian
product trial dengan setting Indonesia khususnya Swalayan SAMI LUWES Surakarta.
commit to user
9
Secara spesifik, tujuan yang diharapkan dalam penelitian ini adalah:
1. Menjelaskan pengaruh Price Discount potongan harga pada niat pembelian product trial pada konsumen Swalayan SAMI LUWES Surakarta.
2. Menjelaskan pengaruh Free Sample contoh gratis pada niat pembelian product trial pada konsumen Swalayan SAMI LUWES Surakarta.
3. Menjelaskan pengaruh Bonus Pack kemasan bonus pada niat pembelian product trial pada konsumen Swalayan SAMI LUWES Surakarta.
4. Menjelaskan pengaruh In-Store Display tampilan dalam toko pada niat pembelian product trial pada konsumen Swalayan SAMI LUWES Surakarta.
5. Menjelaskan peran Brand Awareness Kesadaran merk sebagai moderasi Promosi Penjualan Price Discount, Free Sample, Bonus Pack, In Store
Display pada Niat Pembelian Product Trial pada konsumen Swalayan SAMI LUWES Surakarta.
Berikut ini adalah beberapa manfaat penelitian yang diharapkan berkaitan dengan tujuan yang dicapai.
1. 4 Manfaat Penelitian
Ada beberapa manfaat dalam penelitian ini yang diharapkan berkaitan dengan tujuan yang ingin dicapai, yaitu antara lain kemanfaatan teoritis, kemanfaatan untuk
penelitian lanjutan, dan kemanfaatan praktis.
commit to user
10
Manfaat teoritis. Penelitian ini diharapkan dapat dijadikan sarana untuk
mengaplikasikan teori ilmu pemasaran yang sudah didapat, sehingga akan meningkatkan pemahaman terhadap teori dan kenyataan yang sesungguhnya. Hasil
penelitian diharapkan mampu memberikan wawasan ataupun gambaran yang lebih luas mengenai niat pembelian product trial pada produk keterlibatan rendah yang
dipengaruhi oleh promosi penjualan Price Discount, Free Sample, Bonus Pack, In- Store Display. Sehingga hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai referensi untuk
penelitian selanjutnya dengan pengembangan model penelitian dan pengujian dengan pendekatan dan metode yang berbeda.
Manfaat praktis. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan
pemahaman, informasi, dan gambaran yang lebih jelas mengenai perilaku konsumen yang mempengaruhi niat pembelian product trial pada Swalayan SAMI LUWES
Surakarta. Melalui penelitian ini, pemasar dapat mengetahui faktor-faktor dan upaya- upaya yang di lakukan untuk meningkatkan niat pembelian product trial pada produk
keterlibatan rendah LIP’s. Dengan demikian, pemasar dapat merencanakan strategi- strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan niat pembelian product trial.
1. 5 Justifikasi Penelitian
