commit to user
26
H5a : Brand Awareness memperkuat pengaruh Price Discount pada Niat
Pembelian Product Trial
H5b : Brand Awareness memperkuat pengaruh Free Sample pada Niat
Pembelian Product Trial
H5c : Brand Awareness memperkuat pengaruh Bonus Pack pada Niat
Pembelian Product Trial
H5d : Brand Awareness memperkuat pengaruh In-Store Display pada
Niat Pembelian Product Trial
2. 5 Model Penelitian
Berdasarkan lima hipotesis yang dirumuskan, hubungan antar variabel yang dikonsepkan dapat digambarkan dalam bentuk model yang mendeskripsikan proses
pengaruh Promosi Penjualan Price Discount, Free Sample, Bonus Pack, dan In- Store Display pada Niat Pembelian Product Trial yang dimoderasi oleh Brand
Awareness.
commit to user
27
Gambar berikut ini adalah model penelitian yang menggambarkan hubungan variabel-variabel yang dihipotesiskan.
Gambar II.1 Model Penelitian Sumber : Replikasi model penelitian Ndubisi, N.O. dan Chew, T.M. 2006
Keterangan :
Berdasarkan kerangka konseptual diatas menjelaskan bahwa H1 mengindikasi pengaruh price discount pada purchase intention product trial. H2 mengindikasi
pengaruh free sample pada purchase intention product trial. H3 mengindikasi pengaruh bonus pack pada purchase intention product trial. H4 mengindikasi
pengaruh in-store display pada purchase intention product trial. Serta H5a menguji
H1
H2 H5
H3
H4 Price Discount
Free Sample
Bonus Pack
In-Store Display Purchase Intention
Product Trial
Brand Awareness
commit to user
28
brand awareness memperkuat pengaruh price discount pada purchase intention product trial. H5b menguji brand awareness memperkuat pengaruh free sample pada
purchase intention product trial. H5c menguji brand awareness memperkuat pengaruh bonus pack pada purchase intention product trial. H5d menguji brand
awareness memperkuat pengaruh in-store display pada purchase intention product trial.
commit to user
29
BAB III METODE PENELITIAN
Bab ini bertujuan untuk memberikan landasan yang valid dan reliabel untuk menghasilkan data yang dapat diyakini kebenarannya, sehingga informasi yang
dihasilkan dapat dipercaya baik dari segi metode dan prosedur pengujiannya. Untuk mendukung upaya tersebut, beberapa pembahasan akan diungkap dalam bab ini
antara lain : ruang lingkup penelitian, metode pengambilan sampel dan teknik pengumpulan data, definisi operasional dan pengukuran instrumen penelitian,
pengujian validitas, pengujian reliabilitas, dan metode analisis data. Berikut ini adalah beberapa sub bab yang dikemukakan.
3. 1 Ruang Lingkup Penelitian
Berdasarkan tujuannya, penelitian ini berjenis penelitian terapan applied research yaitu penelitian yang bertumpu pada permasalahan yang muncul dari
setting yang diamati. Sedangkan berdasarkan tingkat penjelasannya, penelitian ini berjenis kausal yaitu tipe penelitian yang menjelaskan hubungan sebab akibat dari
suatu fenomena. Penelitian yang berjenis ini berusaha untuk memahami hubungan antar variabel yang dapat dibedakan menjadi variabel independen yang merupakan
suatu penyebab dan variabel dependen yang merupakan akibat dari suatu fenomena.
