yaitu produk yang mempunyai kualitas dan skor terakhir terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang aman digunakan setiap hari.
Pada tahapan pembelian, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang mudah diperoleh karena dijual di banyak toko, skor kedua terdapat
pada atribut kedua yaitu produk yang memiliki harga yang terjangkau dan skor terakhir terdapat pada atribut ketiga yaitu produk yang memberi mamfaat yang
tidak dimiliki oleh produk dengan merek lain.
4.3.2.4. Perhitungan Perubahan Kekuatan Stimuli pada Perluasan Merek dari Gatsby
Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne
Perubahan kekuatan stimulus pada perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne dihitung dengan mengurangkan kekuatan stimulus
konsumen pada Gatsby Splash Cologne sebagai S
1
dengan kekuatan stimulus konsumen pada Gatsby Hair Gel sebagai S
0.
Tabel 4.26 Perubahan Kekuatan Stimulus pada Perluasan Merek dari Gatsby
Hair Gel So ke Gatsby
Splash Cologne S
1
Item Tahap dalam Model
S S
1
ΔS Persentase
Perubahan 1
Kesadaran
Universitas Sumatera Utara
1.1 produk yang berada dibawah naungan
perusahaan yang sama 511
464 -47
-9,2 1.2
produk yang mudah diingat 507
443 -64
-12,62 1.3
produk yang memiliki kelebihan 474
424 -50
-10,55 2
Pengetahuan 2.1
produk yang tersedia dalam berbagai pilihan 499
454 -45
-9,02 2.2
produk yang teruji secara klinis 445
408 -37
-8,31 2.3
produk yang bermamfaat dan mampu memberikan kesan yang baik
457 415
-42 -9,19
3 Kesukaan
3.1 produk yang tahan lama
464 430
-34 -7,32
3.2 produk yang mengandung bahan-bahan yang
bermamfaat 426
397 -29
-6,81 3.3
produk yang sesuai keinginan 475
425 -50
-10,52 4
Kecenderungan 4.1
produk yang tersedia dalam berbagai pilihan varian produk yang memberikan kesan yang
berbeda 475
438 -37
-7,79 4.2
produk yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan si pemakai
454 430
-24 -5,28
4.3 produk yang aman dan tidak merusak
423 395
-28 -6,62
5 Keyakinan
5.1 produk yang mempunyai kualitas
483 444
-39 -8,07
5.2 produk yang aman digunakan setiap hari
490 432
-58 -11,83
5.3 produk yang memenuhi kebutuhan anda
456 449
-7 -1,53
6 Pembelian
6.1 produk yang mudah diperoleh karena dijual di
banyak toko 484
474 -10
-2,06 6.2
produk yang memiliki harga yang terjangkau 427
404 -23
-5,38 6.3
produk yang memberi mamfaat yang tidak dimiliki oleh produk dengan merek lain
469 400
-69 -14,71
Total 8419 7726 -693
-7,59 Sumber : Hasil Penelitian September 2012, data diolah
Pada tabel 4.26 menunjukkan pada tahapan kesadaran, perubahan kekuatan stimulus perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash
Cologne adalah negatif untuk ketiga atribut pertanyaan. Nilai negatif menunjukkan selisih dari kesadaran responden terhadap Gatsby Hair Gel lebih
besar daripada Gatsby Splash Cologne yang berarti responden memiliki kesadaran
Universitas Sumatera Utara
yang lebih baik dalam mengenal Gatsby Hair Gel jika dibandingkan dengan Gatsby Splash Cologne.
Pada tahapan pengetahuan, perubahan kekuatan stimulus perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne adalah negatif untuk ketiga
atribut pertanyaan. Nilai negatif menunjukkan selisih dari pengetahuan responden terhadap Gatsby Hair Gel lebih besar daripada Gatsby Splash Cologne yang
berarti responden memiliki pengetahuan yang lebih baik akan Gatsby Hair Gel jika dibandingkan dengan Gatsby Splash Cologne.
Pada tahapan kesukaan, perubahan kekuatan stimulus perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne adalah negatif untuk ketiga atribut
pertanyaan. Nilai negatif yang menunjukkan selisih dari kesukaan responden terhadap Gatsby Hair Gel lebih besar daripada Gatsby Splash Cologne yang
berarti responden menyukai Gatsby Hair Gel lebih baik jika dibandingkan dengan Gatsby Splash Cologne.
Pada tahapan kecenderungan, perubahan kekuatan stimulus perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne adalah negatif untuk
ketiga atribut pertanyaan. Nilai negatif menunjukkan selisih dari kecenderungan responden terhadap Gatsby Hair Gel lebih besar daripada Gatsby Splash Cologne
yang berarti responden menjadikan Gatsy Hair Gel sebagai pilihan yang lebih baik jika dibandingkan dengan Gatsby Splash Cologne.
Pada tahapan keyakinan, perubahan kekuatan stimulus perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne adalah negatif untuk ketiga
atribut pertanyaan. Nilai negatif menunjukkan selisih dari keyakinan responden
Universitas Sumatera Utara
terhadap Gatsby Hair Gel lebih besar daripada Gatsby Splash Cologne yang berarti responden memiliki keyakinan yang lebih baik akan Gatsby Hair Gel jika
dibandingkan dengan Gatsby Splash Cologne. Pada tahapan pembelian, perubahan kekuatan stimulus perluasan merek
dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne adalah negatif untuk ketiga atribut pertanyaan. Nilai negatif menunjukkan selisih dari pembelian responden
terhadap Gatsby Hair Gel lebih besar daripada Gatsby Splash Cologne yang berarti responden lebih mengutamakan untuk membeli Gatsby Hair Gel jika
dibandingkan dengan Gatsby Splash Cologne. Pada Tabel 4.26 juga menunjukkan secara keseluruhan perubahan
kekuatan stimulus pada perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne adalah negatif sebesar 693. Nilai negatif menunjukkan selisih dari
kekuatan stimulus Gatsby Hair Gel lebih besar daripada Gatsby Splash Cologne yang berarti bahwa Gatsby Hair Gel sebagai merek induk lebih dominan
dibandingkan Gatsby Splash Cologne dalam membentuk stimulus konsumen terhadap merek Gatsby.
4.3.2.5 Sensivitas Respon Mahasiswa pada Perluasan Merek dari Gatsby
