Pada tahap pembelian skor total sebesar 395. Skor ini merupakan hasil perkalian dari jawaban dengan masing-masing lebar mulai dari 1 sampai 5 yaitu
8×1+12×2+27×3+42×4+22×5. Dari hasil perkalian ini diperoleh hasil jawaban responden yang dominan adalah setuju yaitu sebanyak 42 responden
setuju bahwa mereka akan membeli Gatsby Splash Cologne.
4.3.2.2. Perhitungan Perubahan Kekuatan Respon pada Perluasan Merek dari Gatsby
Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne
Perubahan kekuatan respon pada perluasan merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne dihitung dengan mengurangkan kekuatan respon
konsumen pada Gatsby Splash Cologne sebagai R
1
dengan kekuatan respon konsumen pada Gatsby Hair Gel sebagai R
0.
Tabel 4.23 Perubahan Kekuatan Respon pada Perluasan Merek dari Gatsby
Hair Gel Ro ke Gatsby
Splash Cologne R
1
Item Tahap Dalam
Model R
R
1
ΔR Persentase
perubahan 1
Kesadaran 460
403 -57
-12,39 2
Pengetahuan 406
336 -70
-17,24 3
Kesukaan 499
401 -98
-19,64 4
Kecenderungan 472
389 -83
-17,58 5
Keyakinan 465
382 -83
-17,84 6
Pembelian 480
395 -85
-17,71 Total
2782 2306
-476 -17,11
Sumber : Hasil Penelitian September 2012, data diolah Pada Tabel 4.23 menunjukkan perubahan kekuatan respon pada perluasan
merek dari Gatsby Hair Gel ke Gatsby Splash Cologne adalah negatif sebesar 476. Nilai negatif menunjukkan selisih dari kekuatan respon Gatsby Hair Gel
Universitas Sumatera Utara
lebih besar daripada Gatsby Splash Cologne yang berarti bahwa Gatsby Hair Gel sebagai merek induk lebih dominan dibandingkan Gatsby Splash Cologne dalam
membentuk respon konsumen terhadap merek Gatsby.
4.3.2.3. Perhitungan Kekuatan Stimulus
Stimuli atau stimulus adalah setiap bentuk fisik, visual atau komunikasi verbal yang dapat mempengaruhi tanggapan individu.
Atribut Gatsby Hair Gel
Tabel 4.24 Kekuatan Stimulus pada Gatsby
Hair Gel
Item Indikator
Panjang respon
Frekuensi N
Skor 1
2 3
4 5
Lb =1
Lb =2
Lb =3
Lb =4
Lb =5
1 Kesadaran
1 1.1
produk yang berada dibawah naungan perusahaan yang sama
dengan Gatsby Splash cologne -
- 12
30 71
113 511
1.2 produk yang mudah diingat
- -
9 40
64 113
507 1.3
produk yang memiliki kelebihan membentuk gaya
rambut sesuai keinginan tanpa terasa kaku dan tidak lengket
4 4
18 27
60 113
474 2
Pengetahuan 2
2.1 produk yang tersedia dalam
berbagai pilihan tatanan gaya rambut
- -
10 46
57 113
499 2.2
produk yang teruji secara klinis cocok untuk berbagai jenis
rambut 4
8 11
58 32
113 445
2.3 produk yang bermamfaat dan
mampu memberikan tampilan gaya rambut yang berdaya set
kuat dan tahan lebih lama -
15 14
35 49
113 457
3 Kesukaan
3
Universitas Sumatera Utara
3.1 produk yang memberikan
bentuk gaya rambut yang tahan lama
- 6
18 47
42 113
464 3.2
produk yang mengandung bahan-bahan yang membantu
dan menjaga kelembaban rambut
2 16
20 38
36 113
426 3.3
produk yang sesuai untuk membentuk berbagai gaya
rambut sesuai keinginan -
8 18
30 57
113 475
4 Kecenderungan
4 4.1
produk yang tersedia dalam berbagai pilihan varian produk
yang memberikan sensasi yang berbeda
- 8
15 36
54 113
475 4.2
produk yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan si pemakai
- 10
18 45
40 113
454 4.3
produk yang aman dan tidak merusak rambut
5 10
26 40
32 113
423 5
Keyakinan 5
5.1 produk yang mempunyai
kualitas -
6 15
34 58
113 483
5.2 produk yang aman digunakan
setiap hari 2
5 16
52 38
113 490
5.3 produk yang memenuhi
kebutuhan anda -
6 10
71 26
113 456
6 Pembelian
6 6.1
produk yang mudah diperoleh karena dijual di banyak toko
- -
16 49
48 113
484 6.2
produk yang memiliki harga yang terjangkau
- 11
23 59
20 113
427 6.3
produk yang memberi mamfaat yang tidak dimiliki oleh produk
dengan merek lain -
7 6
63 37
113 469
Total Stimulus 8419
Sumber : Hasil Penelitian September 2012, data diolah
Pada Tabel 4.24 menunjukkan pada tahapan kesadaran, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang berada dibawah naungan
perusahaan yang sama dengan Gatsby Splash cologne. Skor kedua terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang mudah diingat dan skor terakhir terdapat pada
Universitas Sumatera Utara
atribut ketiga yaitu produk yang memiliki kelebihan membentuk gaya rambut sesuai keinginan tanpa terasa kaku dan tidak lengket.
Pada tahapan pengetahuan, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang tersedia dalam berbagai pilihan tatanan gaya rambut. Skor
kedua terdapat pada atribut ketiga yaitu produk yang bermamfaat dan mampu memberikan tampilan gaya rambut yang berdaya set kuat dan tahan lebih lama
dan skor terakhir terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang teruji secara klinis cocok untuk berbagai jenis rambut.
Pada tahapan kesukaan, skor tertinggi terdapat pada atribut ketiga yaitu produk yang sesuai untuk membentuk berbagai gaya rambut sesuai keinginan,
skor kedua terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang memberikan bentuk gaya rambut yang tahan lama dan skor terakhir terdapat pada atribut kedua yaitu
produk yang mengandung bahan-bahan yang membantu dan menjaga kelembaban rambut.
Pada tahapan kecenderungan, skor teringgi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang tersedia dalam berbagai pilihan varian produk yang
memberikan sensasi yang berbeda, skor kedua terdapat pada atribut kedua produk yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan si pemakai dan skor terakhir terdapat
pada atribut ketiga yaitu produk yang aman dan tidak merusak rambut. Pada tahapan keyakinan, skor tertinggi terdapat pada atribut kedua yaitu
produk yang aman digunakan setiap hari, skor kedua terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang mempunyai kualitas dan skor terakhir terdapat pada atribut
ketiga yaitu produk yang memenuhi kebutuhan anda.
Universitas Sumatera Utara
Pada tahapan pembelian, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang mudah diperoleh karena dijual di banyak toko, skor kedua terdapat
pada atribut ketiga yaitu produk yang memberi mamfaat yang tidak dimiliki oleh produk dengan merek lain dan skor terakhir terdapat pada atribut kedua yaitu
produk yang memiliki harga yang terjangkau.
Atribut Gatsby Splash Cologne
Tabel 4.25 Kekuatan Stimulus pada Gatsby
Splash Cologne
Item Indikator
Panjang Respon
Frekuensi N
Skor 1
2 3
4 5
Lb =1
Lb =2
Lb =3
Lb =4
Lb =5
1 Kesadaran
1 1.1
produk yang berada dibawah naungan perusahaan yang sama
dengan Gatsby Hair Gel -
- 26
49 38
113 464
1.2 produk yang yang mudah
diingat 3
6 25
42 37
113 443
1.3 produk yang memiliki
kelebihan memberikan kesegaran dan keharuman yang
tahan lama 6
4 26
53 24
113 424
2 Pengetahuan
2 2.1
produk yang tersedia dalam berbagai pilihan keharuman
- 5
26 44
38 113
454 2.2
produk yang teruji secara klinis cocok untuk berbagai jenis
kulit tubuh 5
10 31
45 22
113 408
2.3 produk yang bermamfaat dan
mampu memberikan
perlindungan maksimum terhadap bau badan
4 12
25 48
24 113
415 3
Kesukaan 3
3.1 produk yang memberikan
wangi maskulin yang tahan -
12 26
47 28
113 430
Universitas Sumatera Utara
lama 3.2
produk yang mengandung bahan-bahan yang membantu
mencegah perkembangan bakteri penyebab munculnya
bau badan tidak sedap 6
15 34
31 27
113 397
3.3 produk yang memberikan
berbagai sensasi keharuman sesuai keinginan
4 10
32 30
37 113
425 4
Kecenderungan 4
4.1 produk yang tersedia dalam
berbagai pilihan varian produk yang memberikan sensasi yang
berbeda -
10 24
49 30
113 438
4.2 produk yang dapat disesuaikan
dengan aktivitas si pemakai 2
10 28
41 32
113 430
4.3 produk yang aman dan tidak
merusak kulit tubuh 6
15 36
29 27
113 395
5 Keyakinan
5 5.1
produk yang mempunyai kualitas
2 8
23 43
37 113
444 5.2
produk yang aman digunakan setiap hari
4 7
24 48
30 113
432 5.3
produk yang memenuhi kebutuhan anda
2 10
13 65
23 113
449 6
Pembelian 6
6.1 produk yang mudah diperoleh
karena dijual di banyak toko -
3 13
56 41
113 474
6.2 produk yang memiliki harga
yang terjangkau 3
8 38
49 15
113 404
6.3 produk yang memberi mamfaat
yang tidak dimiliki oleh produk dengan merek lain
- 11
42 48
12 113
400 Total Stimulus
7726 Sumber : Hasil Penelitian September 2012, data diolah
Pada Tabel 4.25 menunjukkan pada tahapan kesadaran, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang berada dibawah naungan
perusahaan yang sama dengan Gatsby Hair Gel. Skor kedua terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang mudah diingat dan skor terakhir terdapat pada atribut
Universitas Sumatera Utara
ketiga yaitu produk yang memiliki kelebihan memberikan kesegaran dan keharuman yang tahan lama.
Pada tahapan pengetahuan, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang tersedia dalam berbagai pilihan keharuman. Skor kedua
terdapat pada atribut ketiga yaitu produk yang bermamfaat dan mampu memberikan perlindungan maksimum terhadap bau badan dan skor terakhir
terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang teruji secara klinis cocok untuk berbagai jenis kulit tubuh.
Pada tahapan kesukaan, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang memberikan wangi maskulin yang tahan lama, skor kedua terdapat
pada atribut ketiga yaitu produk yang memberikan berbagai sensasi keharuman sesuai keinginan dan skor terakhir terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang
mengandung bahan-bahan yang membantu mencegah perkembangan bakteri penyebab munculnya bau badan tidak sedap.
Pada tahapan kecenderungan, skor teringgi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang tersedia dalam berbagai pilihan varian produk yang
memberikan sensasi yang berbeda, skor kedua terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang dapat disesuaikan dengan aktivitas si pemakai dan skor terakhir
terdapat pada atribut ketiga yaitu produk yang aman dan tidak merusak kulit tubuh.
Pada tahapan keyakinan, skor tertinggi terdapat pada atribut ketiga yaitu produk yang memenuhi kebutuhan anda, skor kedua terdapat pada atribut pertama
Universitas Sumatera Utara
yaitu produk yang mempunyai kualitas dan skor terakhir terdapat pada atribut kedua yaitu produk yang aman digunakan setiap hari.
Pada tahapan pembelian, skor tertinggi terdapat pada atribut pertama yaitu produk yang mudah diperoleh karena dijual di banyak toko, skor kedua terdapat
pada atribut kedua yaitu produk yang memiliki harga yang terjangkau dan skor terakhir terdapat pada atribut ketiga yaitu produk yang memberi mamfaat yang
tidak dimiliki oleh produk dengan merek lain.
4.3.2.4. Perhitungan Perubahan Kekuatan Stimuli pada Perluasan Merek dari Gatsby
