b Faktor Efektivitas iklan berpengaruh positif terhadap keyakinan
konsumen, dapat diterima [Prob. kausalnya 0,000 ≤ 0,10 [signifikan
[positif].
c Faktor Sikap konsumen berpengaruh positif terhadap minat beli, tidak
dapat diterima [Prob. kausalnya 0,417
≥ 0,10 [tidak signifikan [negatif].
d Faktor Keyakinan konsumen berpengaruh positif terhadap minat beli,
tidak dapat diterima [Prob. kausalnya 0,136 ≥ 0,10 [tidak signifikan
[positif].
4.4. Pembahasan
4.4.1 Efektivitas Iklan Berpengaruh Signifikan Positif Terhadap Sikap
Konsumen
Pada perhitungan kausalitas di dapat bahwa efektivitas iklan berpengaruh positif terhadap sikap konsumen signifikan positif
probabilitasnya 0,000 ≤ 0,10. Berdasarkan faktor loading pada uji validitas
menunjukkan bahwa efektivitas iklan yang terdiri dari dimensi tata letak Copy Heavy 0,544; Frame 0,268; Picture Window 0,641, Tipografi Jenis Huruf
0,425; Poin 0,369, Desktop Pblishing Format 0,780; Orientasi 0,631 dapat di ketahui bahwa faktor loading terbesar pada indikator format pada dimensi
desktop publishing yaitu sebesar 0,780. Hal ini menunjukkan bahwa efektivitas iklan sabun pembersih wajah
Dove Women yang disampaikan melalui media cetak dapat membuat konsumen
atau masyarakat di Surabaya terpengaruh dengan iklan yang ditampilkan. Berdasarkan faktor loading tersebut dapat disimpulkan bahwa efektivitas iklan
yang diberikan sabun pembersih wajah Dove Women sudah baik sehingga sikap konsumen terbentuk dan percaya terhadap iklan tersebut. Dengan efektivitas
iklan baik maka sikap konsumen pada iklan sabun pembersih wajah Dove meningkat.
Hasil penelitian ini sesuai dengan beberapa teori pendukung diantaranya : menurut Sutisna, 2003 : 107. Jika iklan yang ditampilkan
mampu menciptakan kepercayaan positif pada merek, konsumen akan lebih mungkin untuk mempunyai sikap positif dan membeli produk itu. Menurut
Engel 1995 : 95 menyatakan bahwa “kemampuan iklan untuk menciptakan sikap yang menyongkong terhadap suatu produk mungkin sering bergantung
pada sikap konsumen terhadap iklan itu sendiri. Iklan yang disukai atau dievaluasi secara menguntungkan dapat menghasilkan sikap yang lebih positif
terhadap konsumen
4.4.2 Efektivitas Iklan Berpengaruh Signifikan Positif Terhadap Keyakinan
Konsumen
Pada perhitungan kausalitas di dapat bahwa efektivitas iklan berpengaruh positif terhadap sikap konsumen signifikan positif
probabilitasnya 0,000 ≤ 0,10. Berdasarkan faktor loading pada uji validitas
menunjukkan bahwa efektivitas iklan yang terdiri dari dimensi tata letak Copy
Heavy 0,544; Frame 0,268; Picture Window 0,641, Tipografi Jenis Huruf 0,425; Poin 0,369, Desktop Pblishing Format 0,780; Orientasi 0,631 dapat di
ketahui bahwa faktor loading terbesar pada indikator format pada dimensi desktop publishing yaitu sebesar 0,780.
Hal ini menunjukkan bahwa dengan mengunakan sabun pembersih wajah Dove yang disampaikan melalui media cetak dapat membuat konsumen
atau masyarakat di Surabaya menyukai format sabun pembersih sabun Dove Women yang ditampilkan. Berdasarkan faktor loading tersebut dapat
disimpulkan bahwa efektivitas iklan sabun pembersih wajah Dove Women sudah baik sehingga keyakinan konsumen terbentuk dan yakin bahwa format
sabun pembersih wajah Dove Women lengkap sesuai yang di iklankan tersebut. Dengan efektivitas iklan baik maka keyakinan konsumen pada sabun pembersih
wajah Dove Women meningkat. Hasil penelitian ini sesuai dengan beberapa teori pendukung
diantaranya : Sutisna 2001 : 122 bahwa kepercayaan yang terbentuk merupakan hasil dan proses evaluasi terhadap informasi yang diterima. Di mana
pesan iklan yang disajikan disertai dengan adanya pembuktian nyata akan manfaat dan kualitas produk akan menimbulkan keyakinan. Konsumen percaya
akan produk tersebut melalui pesan iklaninformasi yang diterimanya.
4.4.3. Sikap Konsumen Berpengaruh Tidak Signifikan Negatif Terhadap Minat Beli
