penghasil miniatur pesawat banyak sekali hambatan masuk yang harus dihadapi diantaranya dalam memproduksi miniatur secara manual
diperlukan keterampilan khusus dan kreatifitas yang tinggi. Selain itu, skala ekonomi cukup besar dengan modal yang yang besar pula. Hal
lain yang perlu diperhatikan dalam memasuki industri ini adalah pasar karena pelanggan tidak akan berpindah kepada pendatang baru jika
produk yang dihasilkan tidak berkualitas dan harga yang ditawarkan tinggi dan untuk mencapai keunggulan tersebut diperlukan biaya yang
tinggi.
3. Kekuatan tawar menawar pemasok
Pemasok bahan baku UKM OAM terdapat di daerah sekitar Bogor dan Jakarta. Pemasok UKM OAM tidak hanya satu tapi terdiri
dari beberapa pemasok. Harga yang ditawarkan pemasok untuk bahan baku tertentu tergantung pada kondisi pasar sehingga tidak ada
penawaran antara kedua belah pihak.
4. Kekuatan tawar menawar pembeli
Pembeli produk UKM OAM memiliki daya tawar yang cukup tinggi terutama bagi leveransir maskapai penerbangan. Mereka
biasanya akan mengambil penawaran dengan harga yang paling rendah karena pesanan yang ditawarkan juga dalam jumlah yang banyak. Jadi,
pembeli memiliki keuatan tawar menawar apabila pesanan dalam jumlah yang banyak dan kekuatan tawar menawar pembeli kecil
apabila memesan dalam jumlah yang sedikit.
5. Produk subtitusi
Jika dilihat dari karakteristik produknya, miniatur pesawat tidak memiliki produk subtitusi karena keinginan konsumen terhadap
produk ini adalah mutlak. Terkecuali jika ditinjau dari bahan bakunya yaitu antara miniatur pesawat yang terbuat dari fibber, plastik dan
kayu. Biasanya harga yang ditawarkan dengan bahan baku plastik dan kayu lebih murah dibandingkan dengan bahan baku fibber.
4.5. Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal UKM OAM
Identifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dirumuskan bersama dengan pihak yang diteliti yaitu pemilik dan karyawan. Identifikasi
dilakukan dengan cara diskusi dan wawancara mendalam. Hasil dari perumusan faktor internal dan eksternal tersebut adalah sebagai berikut:
4.5.1. Identifikasi Faktor internal
a. Kekuatan Industri
1 Merek dan Produk sudah dikenal masyarakat luas
Keunikan produk yang ditawarkan oleh UKM OAM menjadi ketertarikan bagi media untuk mempublikasikan
produknya. Dengan adanya publikasi yang juga menguntungkan bagi pihak UKM karena tidak memerlukan
biaya yang tinggi dalam promosi membuat produk dan UKM ini dikenal oleh masyarakat luas. Terutama untuk penayangan
program di TV yang dapat menjangkau masyarakat dalam jumlah yang besar.
2 Produk yang dihasilkan berkualitas
Dalam pembuatan miniatur, penilaian konsumen akan tertuju pada kesamaan produk miniatur dengan objek asli.
Untuk karakteristik pembuatan miniatur dengan menggunakan tangan handmade, produk OAM dapat menciptakan bentuk
miniatur pesawat sesuai dengan aslinya.
3 Harga yang ditawarkan bersaing
Harga merupakan hal yang sangat sensitif bagi konsumen. Termasuk untuk produk UKM OAM, jika harga yang
ditawarkan tinggi maka produk ini tidak akan dapat bersaing di pasar. Oleh karena itu, UKM OAM berani memberikan
penawaran harga murah apabila pesanan terutama dari maskapai penerbangan dalam jumlah yang banyak. Penetapan
harga tersebut sebenarnya tidak efisien karena UKM OAM belum memperhitungkan Harga Pokok Produksi HPP barang
