Ketidakjujuran karyawan tersebut contohnya dilakukan dengan menyalakan lampu di ruang produksi agar pemilik beranggapan
mereka sedang melakukan kerja lembur, padahal setelah diperiksa tidak ada orang yang bekerja. Rendahnya mental yang dimiliki oleh
karyawan OAM ini, dapat menjadi salah satu penghambat perusahaan ini untuk lebih maju, diperlukan waktu yang lama dalam mengubah
sikap dan mental seseorang. Sehingga diperlukan pembinaan mental yang lebih intensif kepada karyawan. Kegiatan pembinaan mental yang
telah dijalankan perusahaan adalah dengan mengikutsertakan karyawan dalam pengajian di Kampung yang dilaksanakan setiap
malam senin. Selain itu, untuk menjalin kebersamaan saat ini pemilik OAM telah membentuk tim sepakbola yang anggotanya adalah
karyawan OAM.
4.3.3. Pemasaran
Kotler 1999 mendefinisikan pemasaran sebagai proses sosial dimana manusia baik individu maupun kelompok mendapatkan apa
yang dibutuhkan dan diinginkan dengan menciptakan dan mempertukarkan nilai dengan individu kelompok lainnya. Pemasaran
kerajinan minatur pesawat dilakukan oleh bagian pemasaran. Adapun bauran pemasaran UKM OAM adalah sebagai berikut:
a. Produk Product Jika digolongkan kedalam jenis barang berdasarkan
elastisitasnya, miniatur pesawat merupakan produk yang inelastis dimana jika ada kenaikan atau penurunan barang tidak akan
berpengaruh secara signifikan terhadap jumlah barang yang diminta. Tidak semua orang menyukai miniatur dan tidak semua kalangan
mampu untuk membelinya karena produk ini bukan kebutuhan pokok yang mengharuskan setiap orang mengkonsumsinya. Adapun
miniatur pesawat yang dihasilkan terdapat berbagai jenis, ukuran dan tipe. Produk OAM ini dapat dilihat pada Tabel 12.
Tabel 12. Produk UKM OAM TIPE BOEING
No Tipe Skala
Ukuran 1
B 727-200 1 : 120
38,5 cm 2
B 737-200 1 : 200
16 cm 3
B 737-200 1 : 100
32 cm 4
B 737-200 1 : 70
45 cm 5
B 737-300 1 : 200
16 cm 6
B 737-300 1 : 100
32 cm 7
B 737-300 1 : 70
46 cm 8
B 737-400 1 : 200
17 cm 9
B 737-400 1: 100
34 cm 10
B 737-400 1 : 70
50 cm 11
B 737-800 1 : 200
19 cm 12
B 737-800 1 : 100
38 cm 13
B 737-800 1 : 70
56 cm 14
B 737-900 1 : 100
42 cm 15
B 747-400 1 : 400
16 cm 16
B 747-400 1 : 200
34 cm 17
B 747-400 1 : 100
68 cm 18
B 757-200 1 : 150
36 cm 19
B 787-80 1 : 150
33 cm
TIPE AIRBUS
No Tipe Skala
Ukuran 1
A 330-200 1 : 400
16 cm 2
A 330-200 1 : 200
32 cm 3
A 330-200 1 : 100
64 cm 4
A 330-300 1 : 400
17 cm 5
A 330-300 1 : 200
34 cm 6
A 330-300 1 : 100
66 cm 7
A 310 1 : 75
50 cm 8
A 310 1 : 200
24 cm 9
A 320 1 : 150
25 cm 10
A 320 1 : 100
38 cm 11
A 319 1 : 150
23 cm 12
A 340-600 1 : 200
37 cm 13
A 380 1 : 200
34 cm
TIPE FOKKER
No Tipe Skala
Ukuran 1
Fokker 27 1 : 80
32 cm 2
Fokker 28 1 : 80
38 cm 3
Fokker 50 1 : 70
44 cm 4
Fokker 100 1 : 100
36 cm 5
Fokker 100 1 : 70
54 cm
Lanjutan Tabel 12. TIPE HELLICOPTER
No Tipe Skala
Ukuran 1
Enstrom 408 B 1 : 30
30 cm 2
Bell 205 Hueey -
44 cm 3
Bell 412 -
44 cm 4
Bell 430 -
41 cm 5
MI 2 –plus -
40 cm 6
MI 35 P -
44 cm 7
BO 105 -
30 cm
TIPE MILITARY AIRPLANE
No Tipe Skala
Ukuran 1
Mig 29 Fulcrum 1 : 48
38 cm 2
Su 27 flanker 1 : 48
44 cm 3
B 1 B Lancer 1 : 100
40 cm 4
B 2 Spirit 1 : 48
21 cm 5
F 117 Nighthawk 1 : 100
39 cm
Sumber : Ozi Aircraft Models b. Harga Price
Harga yang ditawarkan kepada agen dan eceran berbeda. Kisaran harga dari mulai pesawat yang berukuran kecil hingga sangat besar
untuk agen adalah Rp. 70.000,- sampai dengan Rp. 400.000,-. Harga yang ditawarkan untuk eceran adalah Rp. 125.000,- sampai dengan Rp.
650.000,-. c. Tempat Distribusi Place
Proses distribusi dilakukan melalui agen leverensir dari maskapai penerbangan baik dari dalam maupun luar negeri. Selain itu,
terdapat showroom yang terdapat di Bogor, Bali dan Mangga Dua Square Jakarta.
d. Promosi Promotion Proses promosi saat ini dilakukan melalui media massa, media
elektronik, dan pameran. Promosi melalui media massa diantaranya dengan menggunakan majalah yaitu majalah dirgantara angkasa.
Selain melalui media massa, promosi juga dilakukan di media elektronik yaitu internet. Ozi Aircraft Models mempromosikan
produknya melalui website gratis, website yang digunakan adalah www.alibaba.com dengan kata kunci Airplane model. Selain itu,
website lainnya adalah google dengan kata kunci Oziaircraft. Dengan
diterapkannya promosi melalui internet, maka OAM menerima pesanan melalui electronic mail email terutama untuk pelanggan luar
negeri sehingga dapat memudahkan transaksi dan menghemat biaya pemesanan.
Promosi langsung dilakukan dengan cara mengikuti berbagai pameran kerajinan baik di dalam maupun di luar negeri. Biasanya
pameran ini difasilitasi oleh Pemerintah tingkat Kabupaten, tingkat Kecamatan ataupun Tingkat Propinsi untuk pameran besar seperti
International Handicraft Trade Fair INACRAFT. Selain difasilitasi
oleh pemerintah, pameran juga difasilitasi oleh perusahaan pembina UKM seperti dalam hal UKM OAM adalah PT. PUPUK KUJANG
dan PT. ANTAM sebagai BUMN. Fasilitas yang diberikan ini adalah berupa penyediaan stand pameran secara gratis, pemberian akomodasi
terutama untuk pameran yang diadakan di luar kota dan luar negeri. Alat promosi lainnya adalah dengan cara menggunakan brosur yang
didalamnya terdapat mecam-macam kerajinan pesawat yang dapat diproduksi serta alamat UKM OAM.
Segmentasi dari produk yang dihasilkan OAM adalah untuk kalangan menengah ke atas. Biasanya konsumen yang membeli produk
ini adalah kolektor orang yang hobi mengoleksi kerajinan, travel agent
, dan maskapai penerbangan. Adapun pelanggan dari maskapai penerbangan berasal dari dalam dan luar negeri. Pelanggan dari dalam
negeri diantaranya Merpati, Sriwijaya Air, Mandala, Bouroq, Lion Air, Batavia Air, Jatayu Air, Garuda Indonesia Airlines, dan Adam Air.
Sedangkan pelanggan luar negeri diantaranya KLM, Japan Airlines JAL, Singapore IA SIA, Luthfansa, Saudi Arabia Airlines, Fly
Emirate dan Cathay Pasific. Miniatur pesawat tersebut biasanya dijadikan souvenir untuk pesawat yang kecil sedangkan untuk ukuran
yang besar digunakan untuk acara seremonial maskapai tersebut. Merek dari produk OAM sudah sangat dikenal terutama dikalangan
pemerintahan, pejabat, maupun leveransir perantara. Merek yang
dimiliki terbangun dari tawaran publikasi berbagai media yaitu media elektronik dan media massa. Publikasi tersebut ditawarkan secara
langsung dan tanpa biaya. Penawaran tersebut juga berasal dari media dalam negeri dan luar negeri sehingga hal ini dapat memperluas pasar.
4.3.4. Keuangan
