Potensi Pasar Target Pasar Pemasaran a Produk

VI. ANALISIS ASPEK‐ASPEK NON FINANSIAL

6.1 Analsis Aspek Pasar

Dalam aspek pasar akan dikaji mengenai potensi pasar ikan hias air tawar dan bauran pemasaran yang dilakukan perusahaan menyangkut bauran pemasaran.

6.1.1 Potensi Pasar

Potensi terhadap ikan hias air tawar memiliki potensi untuk dikembangkan, oleh sebab itu dilihat dari segi permintaan. Tingginya permintaan ekspor dan pedagang pengumpul terhadap ikan hias air tawar pada Arifin Fish Farm yaitu untuk Black Ghost sebesar 20.000 ekor, dan Ctenopoma sebesar 159.000 ekor, sedangkan permintaan Patin sebesar 8.260.000 ekor per tahun. Sehingga permintaan yang terpenuhi oleh perusahaan hanya sebesar 13.545 ekor Black Ghost, 151.900 ekor Ctenopoma, dan 6.693.750 ekor Patin. Sementara itu, permintaan terhadap ikan hias air tawar pada perusahaan tidak sebanding dengan tingkat permintaan yang ada, permintaan lebih tinggi daripada penawaran. Kenyataan ini dapat dilihat dari jumlah penawaran yang tidak sebanding dengan jumlah permintaan akan ikan hias air tawar. Hal ini peluang bagi perusahaan meningkatkan jumlah produksinya. Peningkatan permintaan dari ekspor dan pedagang pengumpul terhadap perusahaan mendorong perusahaan untuk memperbesarkan skala usahanya dengan memperluas lahan dan peningkatkan produksi dan peralatan. Upaya untuk memperluas skala usaha yang akan dilakukan perusahaan meliputi pengadaan lahan untuk tempat usaha dan pembelian peralatan produksi. Meningkatnya permintaan terhadap ikan hias air tawar merupakan peluang bagi perusahaan. Sehingga untuk memenuhi peluang tersebut perusahaan berencana akan mengembangkan usaha dengan menambah kapasitas produksi dan memperluas lahan.

6.1.2 Target Pasar

Arifin Fish Farm untuk melakukan target pasar adalah eksportir yang berada di Bogor, pedagang pengumpul yang di Parung dan pedagang pengumpul yang berada di Sentul. Perusahaan melakukan promosi dengan mengikuti pameran ikan hias yang diselenggarakan oleh Dinas Perikanan Kabupaten Bogor.

6.1.3 Pemasaran a Produk

Produk yang dihasilkan oleh Arifin Fish Farm adalah ikan hias air tawar yang terdiri dari tiga jenis dan ukuran yaitu Black Ghost dengan ukuran 1 ½ inci, Ctenopoma ukuran 1 ½ inci, dan Patin 1 inci. Dalam penjualan ikan hias air tawar ini, yang paling diutamakan oleh eksportir dan pedagang pengumpul adalah ikan tidak terserang penyakit, corak dan warna tubuh ikan. b Harga Perusahaan akan mengetahui pendapatan yang diterima dengan melakukan penetapan harga jual. Arifin Fish Farm menetapkan harga jual untuk Black Ghost ukuran 1 ½ inci dengan harga Rp 1.500,00, Ctenopoma ukuran 1 ½ inci dengan harga Rp 800,00 dan Patin ukuran 1 inci Rp 80,00. Penetapan harga yang dilakukan oleh Arifin Fish Farm merupakan harga yang relatif murah dibandingkan dengan perusahaan lain dengan kualitas yang sama yaitu untuk ikan Black Ghost Rp 1.750,00, Ctenopoma Rp 1.500,00 dan Patin Rp 95,00. c Promosi Promosi yang dilakukan oleh Arifin Fish Farm adalah mengikuti pameran yang diselenggarakan oleh Dinas Perikanan Kabupaten Bogor. Dengan mengikuti pameran, para eksportir atau pedagang pengumpul datang langsung dan mengetahui langsung kualitas produk dari Arifin Fish Farm. d Saluran Sejauh ini Arifin Fish Farm menjual hasil produksinya kepada eksportir dan pedagang pengumpul ikan hias. Distribusi dari perusahaan ke eksportir Tofan Fish Farm akan di ekspor ke beberapa negara dan melakukan penjualan kepada pedagang pengumpul yang berada di dalam negeri. Sedangkan untuk bapak Banban dan bapak Suyono akan menjualnya langsung kepada pengecer dan konsumen akhir yang berada di daerah Parung dan Sentul. Distribusi dari perusahaan ke eksportir dilakukan sendiri oleh perusahaan dan pengumpul datang langsung ke perusahaan sendiri. Jadwal pengiriman ke eksportir dilakukan setiap hari walaupun pengiriman malam hari, dikarenakan jarak yang dekat antara perusahaan dan lokasi eksportir. Ikan hias yang telah dipanen terlebih dahulu disortir sesusai dengan ukuran dikemas dalam plastik dan diberi air serta oksigen lalu diikat dengan penggunakan karet gelang, kemudian dikirim ke eksportir dan pedagang pengumpulyaitu Tofan Fish Farm Ciluar, bapak Banban Sentul, dan bapak Suyono Parung. Berikut adalah saluran pemasaran ikan hias air tawar yang dilakukan oleh Arifin Fish Farm. Gambar 9. Saluran Pemasaran Ikan Hias Air Tawar Arifin Fish Farm Sumber : Arifin Fish Farm 2009.

6.1.4 Hasil Analisis Pasar