Evaluasi dan pemilihan pesan Penyampaian pesan

133

4. Segmentasi Pasar FSTVLST

Band FSTVLST sebenarnya tidak membatasi target audiens. Akan tetapi menurut mereka segmentasi ini bisa di kelompokkan dari kesamaan pengalaman, kebutuhan maupun latar belakang. Penentuan segmentasi pasar harus dilakukan karena berkaitan dengan keputusan pemasar sebagai komunikator dalam menentukan pesan apa yang akan disampaikan dan media apa yang haris digunakan. Dari beberapa gambaran yang telah disebutkan dalam wawancara tersebut FSTVLST memutuskan segmentasi pasar atau target audiensnya adalah anak muda yang memiliki kecenderungan untuk menyukai band – band indie lokal, tertarik pada dunia seni, dan memiliki kecenderungan untuk mengapresiasi karya dengan membeli rilisan fisik yang telah disediakan. Menurut peneliti, segmentasi target konsumen ditentukan berdasarkan hierarchy of effect dalam pengambilan keputusan konsumen dimana sebuah hierarcy dimulai dari unaware, aware, lalu kemudian knowledge, lalu preference, diteruskan dengan trial, usage dan terakhir adoption. Setiap pengiklan harus tahu dengan detil tentang posisi-posisi dalam struktur pengambilan keputusan ini dan juga besarnya proporsi konsumen dan target pasarnya untuk setiap level hierarcy of effect tersebut sehingga dengan mudah menetapkan sasaran iklannya Subroto, 2007: 75 . 134 Contoh yang paling mudah adalah dengan mengetahui bahwa ternyata pada target konsumennya competitor user dan non user, awareness terhadap merek yang akan diiklankan sangat rendah. Kalau ternyata keputusan pembelian sangat tergantung dari awareness, maka tujuan iklan yang utama adalah meningkatkan awareness sekian dari target tersebut. Contoh kedua adalah knowledge yang dimiliki oleh pasar terhadap merek yang dikelola perusahaan. Knowledge, yang kemudian diterjemahkan dalam asosiasi dan image, yang benar harus terus menerus dikuatkan, sedangkan persepsi yang tidak benar tentu harus diubah Mars-e, 2007 : 1. Dari penelitian ini dapat disimpulkan bahwa segmentasi dan target pasar band FSTVLST adalah mereka laki – laki dan perempuan yang berumur 18 – 30 tahun atau orang yang berjiwa muda, menyukai kebebasan dan suka akan hal – hal seni. Hal ini dapat dilihat dari produk maupun karakter FSTVLST yang mengeluarkan produk seperti album berupa kaset dan CD yang dapat dinikmati oleh target audiens, selain itu se[erti karakter FSTVLST yang menyukai kebebasan dan bergelut dalam dunia seni.