perusahaan, dan jenis perayaan lainnya merupakan alasan yang baik untuk melakukan promosi.
2. Mengaitkan kegiatan promosi penjualan dengan citra merek. 3. Promosi sebagai alat komunikasi dan juga sebagai tugas penjualan, sebuah
promosi merupakan salah satu dari begitu banyak suara merek, promosi penjualan dapat membantu membangun kesadaran merek jika mengatakan hal yang benar.
Menurut Aaker 1997,” Kesadaran merek adalah kesanggupan seorang calon pembeli mengenali atau mengingat kembali bahwa suatu merek merupakan bagian
dari kategori produk tertentu”.
4.5.2. Pengujian Hipotesis Kedua
Pengujian hipotesis kedua yang berbunyi. Undian Berhadiah dan Barang Gratis souvenir berpengaruh terhadap Promosi Penjualan Tabungan Britama Bank
Rakyat Indonesia kantor cabang Tebing Tinggi. Dalam hal ini, Bank Rakyat Indonesia telah berhasil dalam meningkatkan promosi penjulan produk Tabungan
Britama dengan melakukan pendekatan terhadap pemberian undian berhadiah dan barang gratis souvenir. Artinya semakin baik dalam pemberian undian berhadiah
dan barang gratis maka akan semakin baik atau semakin meningkat pula promosi penjualan Tabungan Britama Bank Rakyat Indonesia kantor cabang Tebing Tinggi.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.12 Koefiesien Regresi Hipotesis Kedua Model
Unstandardized Coefficients B
Std. Error
1 Constant
1,350 3,094
Hadiah Undian .456
,162 Barang Gratis
,475 ,143
a Dependent Variable: Promosi Penjualan sumber: hasil penelitian 2010 data diolah
Berdasarkan Tabel 4.12. di atas, maka persamaan regresi linier berganda hipotesis kedua pada penelitian ini adalah:
Y = 1,350 + 0,456X
1
+ 0,475X
2
+ e
Pada persamaan tersebut dapat dilihat Hadiah Undian X
1
dan Barang Gratis X
2
memiliki kemampuan untuk mempengaruhi promosi penjualan Y tabungan Britama. Hadiah Undian X
1
dan barang gratis X
2
memiliki koefisien regresi yang positif yang membuktikan kontribusinya terhadap promosi penjualan Y nasabah
tabungan Britama. Hal ini menunjukkan bahwa promosi penjualan nasabah tabungan Britama dapat di pengaruhi oleh faktor Hadiah Undian dan faktor barang gratis.
4.5.2.1. Koefisien determinasi R-square
Nilai koefisien determinasi dipergunakan untuk mengukur besarnya pengaruh variabel bebas yaitu Hadiah Undian X
1
dan Barang Gratis X
2
terhadap Promosi Penjualan Y. Nilai R Square yang diperoleh dari hasil pengolahan data
dapat dilihat dari Tabel 4.13 di bawah ini.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.13 Nilai Koefisien Determinasi Hipotesis Kedua Model Summary
Predictors: Constant, barang gratis, hadiah undian
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate
1 ,643a
,413 ,401
3,033 Dependent Variable: promosi penjualan
Sumber: Data diolah 2010
Nilai R pada Tabel 4.13 sebesar 0,643, yang berarti hubungan antara barang gratis dan undian berhadiah berpengaruh terhadap promosi penjualan sebesar 64,3,
artinya hubungannya erat. Nilai R Square pada Tabel 4.13 sebesar 0,413. Hal ini menunjukkan bahwa
41,3 variabel bebas hadiah undian dan barang gratis mampu menjelaskan pengaruhnya terhadap promosi penjualan Tabungan Britama, sedangkan sisanya
sebesar 58,7 di pengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
4.5.2.2. Uji secara serempak Indikator signifikansi parameter koefisien R
2
signifikan atau tidak maka dapat dilakukan pengujian dengan bantuan alat uji statistik metode Fisher uji F
dengan tingkat keyakinan confident level sebesar 95. Kriteria pengujian yang di gunakan adalah jika F
hitung
F
tabel
, maka H diterima atau H
a
ditolak, sedangkan Jika F
hitung
F
tabel
maka H ditolak atau H
a
diterima. Jika tingkat signifikansi di bawah 0,05 maka H
ditolak dan H
a
diterima. Berdasarkan Tabel 4.15, maka hasil uji F dapat di ketahui sebagai berikut
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.14. Uji F Hipotesis Kedua
Sumber: data diolah 2010
ANOVA
b
622,060 2
311,030 33,818
,000
a
882,930 96
9,197 1504,990
98 Regression
Residual Total
Model 1
Sum of Squares
df Mean Square
F Sig.
Predictors: Constant, barang gratis, undian berhadian a.
Dependent Variable: promosi penjualan b.
Berdasarkan Tabel 4.14 di peroleh nilai F
hitung
sebesar 33,818 sedangkan nilai F
tabel
pada tingkat kepercayaan 95 α= 0,05 adalah 3,09. Hal ini berarti bahwa nilai
F
hitung
F
tabel
33,813 3,09 dan tingkat signifikansinya 0,000 0,05. Hal ini memberikan arti bahwa variabel-variabel independen yaitu hadiah
undian dan barang gratis souvenir berpengaruh secara highly significant terhadap promosi penjualan pada Tabungan Britama. Hasil ini berarti bahwa hadiah undian
dan barang gratis sangat menentukan dalam promosi penjualan Tabungan Britama. Besarnya tingkat pengaruh kedua variabel ini dapat dijadikan pedoman bagi pihak
Bank BRI sebagai upaya promosi penjualan. Upaya dalam promosi penjualan ini dapat mudah dilakukan dengan senantiasa mempertimbangkan setiap indikator dari
barang gratis maupun hadiah undian yang dapat meningkatkan promosi penjualan Tabungan Britama..
Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa hadiah undian dan barang gratis berpengaruh terhadap promosi penjualan secara simultan dan parsial
Universitas Sumatera Utara
tidak dapat ditolak atau dengan kata lain H ditolak sedangkan H
a
diterima. Ini berarti hadiah undian dan barang gratis sangat menentukan dalam peningkatan
promosi penjualan Tabungan Britama. 4.5.2.3. Uji secara parsial Uji t
Uji secara parsial dilakukan untuk mencari variabel yang paling dominan atau untuk mencari tingkat dominansi variabel-variabel bebas terhadap variabel
terikat. Hasil pengujian hipotesis kedua secara parsial dapat dilihat dari Tabel 4.16.
berikut ini:
Tabel 4.15. Uji t Hipotesis Kedua Coefficientsa
Model Unstandardized
Coefficients Standardize
d Coefficients
t Sig.
B Std.
Error Beta
1 Constant
1,350 3,094
,463 ,664
Hadiah Undian .456
,162 ,318
2,817 ,006
Barang Gratis ,475
,143 ,375
3,323 ,001
a Dependent Variable: Promosi Penjualan Sumber: hasil penelitian 2010 data diolah
Hasil pada Tabel 4.15 menunjukkan bahwa: 1.
Nilai signifikan t untuk Hadiah Undian 0,006 lebih kecil dari 0,025. Dan nilai t
hitung
t
tabel
yaitu 2,817 1,98. Berdasarkan hasil yang di peroleh maka menolak H
dan menerima H
a
untuk variabel faktor Hadiah Undian. Dengan
Universitas Sumatera Utara
demikian secara parsial hadiah undian berpengaruh signifikan terhadap promosi penjualan untuk para nasabah Tabungan Britama. Hal ini memberi
arti bahwa dengan pelaksanaan program hadiah undian akan memberi dampak pada peningkatan promosi penjualan Tabungan Britama.
2. Nilai signifikansi variabel barang gratis 0,001 lebih kecil dari 0,05. Dan nilai
t
hitung
t
tabel
yaitu 3,323 1,98. Berdasarkan hasil yang di peroleh maka menolak H
dan menerima H
a
untuk variabel faktor Barang gratis. Dengan demikian secara parsial Barang Gratis berpengaruh signifikan terhadap
promosi penjualan pada Tabungan Britama. Hal ini memberi arti bahwa pemberian barang gratis kepada nasabah yang baru membuka Tabungan
Britama Bank Rakyat Indonesia, akan memberi dampak terhadap peningkatan promosi penjualan Tabungan Britama.
Hasil Regresi linier berganda ini menunjukan bahwa variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap promosi penjualan adalah barang gratis souvenir.
Barang gratis yang diberikan kepada nasabah Tabungan Britama tersebut adalah berupa souvenir seperti mug, bolpoint, tempat alat tulis, gantungan kunci, dan
beberapa jenis hadiah lainnya sesuai persediaan yang ada. Barang gratis tersebut adalah tambahan barang yang diberikan kepada nasabah atas kepercayaan
menggunakan Tabungan Britama sebagai produk simpanan. Dominansi pengaruh barang gratis terhadap promosi penjualan dikarenakan sifatnya, yaitu bersifat tidak
diundi dan langsung diberikan kepada setiap nasabah baru yang membuka aplikasi Tabungan Britama. Hal ini berbeda dengan hadiah undian, dimana setiap nasabah
Universitas Sumatera Utara
memiliki kesempatan untuk memenangkan hadiah undian ”Untung Beliung Britama”, tentu saja hal ini berarti bahwa meskipun setiap nasabah Tabungan Britama memiliki
kesempatan yang sama, tetapi tidak semua nasabah pasti mendapatkan hadiah yang tersedia, karena sifatnya adalah undian.
Hasil penelitian ini sejalan dengan pendapat Kotler. Menurut Kottler 2000,“Promosi penjualan terdiri dari kumpulan alat-alat insentif yang beragam,
sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian suatu produkjasa tertentu secara lebih cepat danatau lebih besar oleh konsumen atau
pedagang.” Menurut Kotler 2000, promosi penjualan meliputi alat promosi pelanggan
seperti sampel, kupon, tawaran pengembalian rabat, premi hadiah, hadiah undian, hadiah loyalitas pelanggan, percobaan gratis, garansi produk, promosi gabungan,
promosi silang, demonstrasi di tempat pembelian, potongan harga, tunjangan dan barang gratis.
Menurut Kotler 2000, Secara umum semua alat promosi penjualan memberikan tiga manfaat yang berbeda sebagai berikut:
1. Komunikasi, promosi penjualan menarik perhatian dan biasanya memberikan
informasi yang mengarahkan konsumen ke produk bersangkutan. 2. Insentif, promosi penjualan menggabungkan sejumlah kebebasan, dorongan, atau
kontribusi yang memberi nilai bagi konsumen. 3. Ajakan, promosi penjualan merupakan ajakan untuk melakukan transaksi
pembelian sekarang
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pada bab terdahulu, maka di tarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Pengujian hipotesis pertama, dengan menggunakan analisis uji serempak, diperoleh hasil bahwa faktor periklanan, faktor promosi penjualan, dan faktor
hubungan masyarakat secara bersama-sama berpengaruh highly significant terhadap kesadaran merek Tabungan Britama. Makna highly significant
menunjukkan bahwa faktor periklanan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat secara bersama-sama berpengaruh secara nyata terhadap kesadaran
merek bagi para nasabah Tabungan Britama. Hal ini juga dapat diartikan sebagai adanya hubungan yang sangat erat dan penting antara faktor periklanan, promosi
penjualan dan hubungan masyarakat terhadap terhadap kesadaran merek. Pengujian secara parsial, di ketahui bahwa faktor periklanan, faktor promosi
penjualan dan faktor hubungan masyarakat berpengaruh secara parsial terhadap kesadaran merek. Faktor promosi penjualan merupakan variabel yang paling
dominan berpengaruh terhadap kesadaran merek. Hal ini berarti bahwa kesadaran merek para nasabah Tabungan Britama lebih ditentukan oleh promosi penjualan
yang dilakukan oleh Bank BRI
119
Universitas Sumatera Utara
