Statement. Perusahaan juga meletakkan satu pernyataan dibenak konsumen, yaitu “Extra Joss minuman para juara”, dengan slogan ini diharapkan akan
melekat dibenak konsumen bahwa produk ini merupakan produk dengan kualitas terbaik.
Perusahaan memposisikan produk perusahaan lebih baik dari pada pesaing yang ada di pasar karena perusahaan merupakan pemimpin pasar untuk
produk sejenis dengan banyak varian dan telah menerima penghargaan dalam hal kwalitas, diantaranya ISO 9001, HACCP, CPOB, Bendera Emas K3, serta
Sertifikat Halal dari MUI. Dengan jaminan kualitas yang ditawarkan, konsumen tidak merasa cemas untuk mengkonsumsi produk ini.
5.2.2 Taktik
Dalam komponen taktik akan membahas secara rinci tentang tiga dimensi yang diaudit, yaitu Diferensiasi, Bauran Pemasaran dan Penjualan
5.2.2.1 Diferensiasi Rata-rata indeks yang diperoleh pada dimensi taktik diferensiasi adalah
bernilai 2,4 dengan standar deviasi mencapai 0,49. Dengan demikian taktik diferensiasi perusahaan dalam menghasilkan produk dinilai lebih baik dari produk
sejenis yang dihasilkan pesaing Better Than Competitor. Perusahaan
menyadari tingginya tingkat persaingan yang dihadapi, oleh karena itu perusahaan sangat menekankan pada kualitas produk dan promosi. Sedangkan
diferensiasi yang paling ditekankan perusahaan adalah menyediakan varian produk dengan spesifikasi rasa dan kugunaan. Perusahaan berusaha
memanjakan konsumen dengan menyediakan berbagai pilihan rasa yang sesuai dengan selera konsumen.
5.2.2.2 Bauran Pemasaran
Dimensi ini merupakan faktor yang sangat menentukan dalam pemasaran perusahaan. Berdasarkan CAP dimensi bauran pemasaran memperoleh nilai
tiga. Pada skor ini menggambarkan perusahaan menerapkan konsep 4P Produk, Price, Place, Promotion. Dalam penerapan bauran pemasaran produk,
perusahaan menawarkan produk yang berkualitas dengan berbagai macam piliihan bentuk produk, rasa dan kemasan. Harga yang ditawarkan Extra Joss
relatif sama dengan produk sejenis. Dalam memasarkan produknya perusahaan ini mempunyai sistem
pemasaran yang baik, dengan mengandalkan ujung tombak perusahaan sales
man yang dibagi per wilayah kerja diharapkan mampu mengoptimalkan saluran distribusi yang ada saat ini. Sistem promosi merupakan senjata utama
perusahaan dalam mempromosikan dan menarik minat konsumen, promosi massal paling efektif yang dilakukan perusahaan adalah melalui media massa
terutama iklan televisi dan radio. Dalam hal ini perusahaan menggandeng sederetan artis terkenal, olahragawan berprestasi bahkan pemain bola tingkat
dunia pernah dijadikan bintang iklan produk ini.
5.2.2.3 Penjualan
PT Bintang Toejoe dalam melakukan penjualan produk Extra Joss memiliki dimensi nilai sebesar 3,8 hal ini menggambarkan perusahaan
menerapkan konsep benefit selling menuju solution selling. Dimana disamping
perusahaan berorintasi pada keuntungan yang optimal, perusahaan juga menawarkan produk yang memberikan solusi bagi para konsumennya.
Kecenderungan gaya hidup konsumen yang menginginkan kepraktisan, membuat perusahaan memberikan solusi dengan menciptakan produk minuman
kesehatan berenergi yang praktis dikonsumsi dan mempunyai rasa yang enak.
5.2.3 Nilai
