6.1 Komponen Strategi Pemasaran
PT Bintang Toedjoe dalam mensegmentasikan pasar yang dihadapi berdasarkan variabel perilaku
behaviour. Dimana segmentasi perilaku perusahaan mengelompokkan konsumen berdasarkan tingkat pengetahuan
konsumen terhadap produk, sikap konsumen terhadap produk dan tingkat pemakaian atau tanggapan konsumen terhadap suatu produk. Disamping itu,
perusahaan dalam menerapkan segmentasi perilaku mempunyai pertimbangan bahwa dalam penentuan segmentasi terdapat beberapa faktor yang sangat
menentukan, yaitu manfaat yang dicari, tingkat pemakaian, kesempatan berbelanja memperoleh produk, status pemakai, status kesetiaan dan sikap
terhadap produk. Konsumen yang mengorder produk Extra Joss terdiri dari distributuragen,
pedagangtoko maupun pengecer. Sedangkan konsumen utama yang mengkonsumsi produk ini adalah mereka yang membutuhkan kepraktisan dalam
memulihkan stamina yang menurun akibat terkuras setelah melakukan aktifitas. Segmentasi pasar akan mengungkapkan pasar yang potensial bagi suatu
perusahaan. Perusahaan harus mengevaluasi berbagai macam segmen pasar dan memutuskan segmen-segmen mana yang menjadi sasaran pasar. Target
pasar yang ditetapkan PT Extra Joss saat ini adalah untuk semua orang every
ones dan juga mereka yang merasa cocok dan diperkirakan dapat membeli produk yang ditawarkan
suitable ones. Dalam hal ini perusahaan menganggap tidak hanya mereka yang peduli terhadap kesehatan dan mampu membeli saja
yang cocok mengkonsumsi produk perusahaan tetapi juga menganggap produk Extra Joss ini adalah produk umum
general dan semua orang cocok mengkonsumsinya.
Positioning yang diterapkan perusahaan adalah “yang lebih baik“ The
Better One dan “satu pernyataan“ One Statement. Perusahaan memposisikan
produk perusahaan lebih baik dari pada pesaing yang ada di pasaran karena perusahaan merupakan pemimpin pasar untuk produk sejenis dengan banyak
varian. Perusahaan juga telah menerima penghargaan dalam hal kwalitas, diantaranya ISO 9001, HACCP. CPOB, Bendera Emas K3, serta Sertifikat Halal
dari MUI. Dengan jaminan kualitas yang ditawarkan, konsumen tidak merasa cemas untuk mengkonsumsi produk ini.
Perusahaan juga meletakkan satu pernyataan dibenak konsumen, yaitu “Extra Joss minuman para juara”. Dengan slogan ini diharapkan akan melekat
dibenak konsumen bahwa produk ini merupakan produk dengan kualitas terbaik. Penerapan positioning harus dilakukan dengan hati-hati sebab positioning ibarat
janji, bisa saja konsumen terpengaruh, sehingga konsumen akan mulai percaya dengan positioning yang ada. Tetapi jika kenyataan yang dia alami saat
mengkonsumsi produk perusahaan tersebut sangat berbeda, maka akan timbul persepsi lain. Oleh karena itu, positioning saja tidaklah cukup tetapi harus
didukung dengan bukti dan kenyataan.
6.2 Komponen Taktik Pemasaran
Kategori