market leader, penantang pasar market chalengger, pengikut pasar market follower dan pengisi relung pasar market nicher.
1. Pemimpin Pasar market leader,
Merupakan perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar dipasar produk terkait, biasanya perusahaan ini memimpin perusahaan lain
dalam perubahan harga, perkenalan produk baru, cakupan distribusi dan intensitas promosi. Untuk bertahan sebagai pemimpin pasar perusahaan
dituntut untuk melakukan tindakan di tiga bidan, yaitu :. a. Perusahaan harus menemukan cara untuk memperbesar permintaan
pasar secara keseluruhan b. Perusahaan harus melindungi pangsa pasar yang ada sekarang melalui
tindakan defensif dan ofensif yang tepat c.
Perusahaan harus meningkatkan pangsa pasarnya
2. Penantang Pasar market chalengger
Perusahaan yang menempati urutan kedua, ketiga dan seterusnya disebut perusahaan
runner-up atau pengikut. Biasanya pada kondisi seperti ini perusahaan dihadapkan pada dua sikap, yaitu perusahaan dapat
menyerang pemimpin maupun pesaing pasar lain secara agresif untuk mendapatkan pangsa pasar Penantang pasar-
market chalengger atau mereka mengikuti permainan dan tidak menimbulkan gejolak Pengikut
pasar- market follower.
Dalam melakukan penyerangan pasar, seorang penantang pasar harus mendefinisikan sasaran strategisnya. Penantang pasar harus
menentukan segmen mana yang akan diserang, apakah menyerang pemimpin pasar, menyerang perusahaan seukuran yang tidak bekerja
dengan baik dan kekurangan uang atau menyerang perusahaan kecil lokal dan regional.
3. Pengikut pasar
market follower
Strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan pengikut pasar mungkin sama dengan strategi inovasi pasar, dimana inovasi menanggung
biaya yang besar untuk mengembangkan produk baru, mendistribusikannya dan menginformasikan serta mendidik pasar. Imbalan dan resiko dari usaha
tersebut biasanya langsung kepada pemimpin pasar, namun perusahaan pengikut pasar dapat meniru dan berupaya memperbaiki produk baru
tersebut. Walaupun tidak akan mengambil alih kepemimpinan pasar, perusahaan pengikut pasar dapat mencapai laba yang tinggi karena tidak
mengeluarkan biaya inovasi. Pengikut pasar harus mengetahui cara mempertahankan pelanggan yang ada dan memenangkan pelanggan baru,
setiap pengikut mencoba menonjolkan keunggulan serta arah pertumbuhannya. Ada empat strategi pertumbuhan pengikut pasar, yaitu :
a. Pemalsuan counterfeiter
Pemalsu meniru keseluruhan produk dan kemasan pemimpin serta menjual di pasar gelap ilegal atau melalui penyalur yang memiliki
reputasi buruk. b. Pengklon
cloner Pengklon berupaya menyamai atau melebihi produk, nama dan
pengemasan produk pemimpin dengan menambahkan variasi yang ringan.
c. Peniru imitator
Peniru mencontek beberapa hal dari pemimpin, namun masih mempertahankan differensiasi dalam bentuk kemasan, iklan, harga dan
lain-lain. Biasanya pemimpin tidak akan menyerang peniru asal peniru tidak menyerang pemimpin secara agresif.
d. Pengadaptasi adapter
Pengadaptasi mengambil produk pemimpin dan mengadaptasi atau memperbaikinya, pengadaptasi biasanya memilih untuk menjual ke
pasar-pasar yang berbeda, namun sering pengadaptasi menjadi pesaing pemimpin dimasa yang akan datang.
4. Pengisi Relung Celah Pasar Market Nicher
