namun ia tetap menggunakan mesin partai untuk membantunya mendulang suara. Ledia memiliki tim di setiap kota, yakni Kota Bandung dan Kota
Cimahi. Dan ia juga memiliki tim di setiap kecamatan DPC PKS. Tim- tim tersebut merupakan kader-kader, simpatisan dan relawan PKS yang
ada di daerah.
5
e.
Kontributor dalam pasar politik turut menjadi bagian penting karena
aktivitas politik bisa berjalan dengan baik jika ditopang dana yang baik pula. Dalam hal pendanaan kampanye, tim sukses Ledia mengatakan tidak
dibantu pihak lain. Pemetaan Ledia dan tim sukses dalam pasar politik terbilang cukup
merata. Setiap aspek pasar politik mendapat perhatian khusus seperti pemilih yang dipetakan berdasarkan jenis kelamin, aktivis yang dijaga dengan cara
mengadvokasi, media yang dipetakan berdasarkan wilayah, organisasi politik yang berada dari tingkat kota hingga kecamatan, dan kontributor yang
menopang jalannya kampanye.
2. Produk Politik
Dalam istilah pemasaran kita mengenal, apabila perusahaan telah memutuskan segmen pasar mana yang dimasuki, perusahaan harus
memutuskan bagaimana mendiferensiasikan penawaran pasarnya untuk setiap segmen sasaran dan posisi apa yang ingin ditempatinya dalam segmen
tersebut. Posisi produk adalah tempat yang diduduki produk relatif terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen. Pemasar ingin mengembangkan posisi
5
Wawancara pribadi dengan Yudiyana asisten pribadi di daerah pemilihan, Jakarta, 28 April 2014
pasar unik bagi produk mereka. Jika sebuah produk dianggap sama persis dengan produk lainnya di pasar, konsumen tidak mempunyai alasan untuk
membelinya.
6
Dalam memasarkan suatu produk, para pemasaran selalu menampilkan keunggulan dari produk tersebut untuk menarik minat konsumen. Pun halnya
dengan produk politik. Namun yang menjadi perbedaan adalah produk politik merupakan produk yang tidak nyata intangible product dan erat kaitannya
dengan sistem nilai. Karakteristik tersebut merupakan tantangan tersendiri dalam memasarkan produk politik.
Produk utama dari sebuah institusi politik adalah platform partai yang berisikan konsep, identitas ideologi, dan program kerjanya. Selain itu, apa saja
yang telah dilakukan partai politik di masa lalu berkontribusi dalam pembentukan sebuah produk politik. Akhirnya, karakteristik atau ciri seorang
pemimpin atau kandidat memberikan citra, simbol, dan kredibilitas sebuah produk politik political product.
7
Hal yang dibangun oleh Ledia dan tim suksesnya dalam memasarkan produk politik adalah dengan meyakinkan masyarakat tentang platform partai.
PKS yang bernafaskan islam menginspirasi tim sukses Ledia untuk membuat wayang dakwah, suatu seni tradisional Jawa Barat yang dipadukan dengan
unsur religi yang menjadi nafas PKS.
6
Philip Kotler dan Gary Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran, Jakarta, Erlangga: 2006, h. 61.
7
Firmanzah, Mengelola Partai Politik: Komunikasi dan Positioning Ideologi Politik di Era Demokrasi, Jakarta, Yayasan Obor Indonesia: 2007, edisi I, h. 196.
