Type of Business Unit

PERUM PERHUTANI DAN ENTITAS ANAK PERUM PERHUTANI AND SUBSIDIARIES CATATAN ATAS LAPORAN KEUANGAN KONSOLIDASIAN Lanjutan NOTES TO THE CONSOLIDATED FINANCIAL STATEMENTS Continued Untuk tahun yang berakhir pada Tanggal 31 desember 2012 2011, dan 2010 For Years Ended December 31, 2012, 2011 and 2010 Disajikan dalam Rupiah penuh, kecuali dinyatakan lain Expressed in Rupiah, unless otherwise stated 12

1. UMUM Lanjutan

1. GENERAL Continued

f. Pemasaran Luar Negeri f. Foreign Marketing Pelaksanaan penjualan luar negeri dilakukan antara lain dengan mengacu pada Surat Keputusan Direksi Perum Perhutani No. 891KptsDIR2005 tentang Pedoman Penjualan Hasil Industri dan Hasil Hutan Bukan Kayu. Ketentuan agen dan produk yang dapat diekspor meliputi: a Agen diangkat, ditunjuk dan diberhentikan oleh Direksi b Para agen yang telah diangkat oleh Perhutani wajib menandatangani perjanjian keagenan agency agreement yang berlaku maksimum 2 tahun. c Produk hasil industri kayu yang dapat dijual melalui penjualan ekspor adalah:  Barang jadi Finished Product;  Teak Overlaid Plywoods;  Vineer Sayat;  Kayu Gergajian; d Produk hasil industri bukan kayu yang dapat dijual melalui penjualan ekspor adalah:  Gondorukem  Terpentin  Seedlack  Kopal  Primata  Produk lain yang ditetapkan direksi. Hal-hal penting yang berkaitan dengan penjualan kayu luar negeri meliputi: 1. Penjualan ekspor hasil industri non kayu dilaksanakan oleh General Manager dengan berpedoman atau berdasarkan CoS Confirmation of Sales yang diterbitkan oleh Direksi. 2. Alokasi volume produk masing-masing agen dan non agen setiap triwulan ditetapkan oleh Direksi. 3. Untuk industri kayu, konfirmasi penjualan atau CoS Confirmation of Sales diterbitkan oleh Direksi dan atau General Manager setelah mendapat persetujuan Direksi dengan dilampiri analisa margin laba profit margin. 4. Harga jual ekspor diterbitkan Direksi dengan kondisi F.O.B Free on Board atau kondisi harga yang disesuaikan dengan ketentuan yang berlaku dalam perdagangan internasional. Implementation of overseas sales is done by referring Directors Decree Perum Perhutani No. 891KptsDIR2005 about Guidelines for Industrial Products Sales and Non-Timber Forest Products. Agents and product that can be exported includes: a Agent appointed, appointed and dismissed by the Board of Directors b The agent who is appointed by Perhutani shall sign an agency agreement agency agreement which is valid for a maximum of 2 years. c products of the timber that could be sold through the export sale are: • Finished goods Finished Product; • Overlaid Teak plywoods; • Vineer Sayat; • Sawn Timber; d non-timber products of industries that can be sold through export sales are: • Gondorukem • Turpentine • Seedlack • Kopal • Primates • Other products established directors. Important matters relating to timber sales abroad include: 1. Sales of non-wood product export industry carried out by the General Manager by referring to or based on the CoS Confirmation of Sales issued by the Board of Directors. 2. Allocation of product volume each agent and non agent assigned by the Board of Directors on a quarterly basis. 3. For the timber industry, sales confirmation or CoS Confirmation of Sales and published by the Board of Directors or the General Manager after approval by the Board of Directors with the attached analysis profit margin profit margin. 4. Export price of Directors issued with the condition FOB Free on Board price or conditions that are tailored to the applicable provisions in international trade. Print to PDF without this message by purchasing novaPDF http:www.novapdf.com PERUM PERHUTANI DAN ENTITAS ANAK PERUM PERHUTANI AND SUBSIDIARIES CATATAN ATAS LAPORAN KEUANGAN KONSOLIDASIAN Lanjutan NOTES TO THE CONSOLIDATED FINANCIAL STATEMENTS Continued Untuk tahun yang berakhir pada Tanggal 31 desember 2012 2011, dan 2010 For Years Ended December 31, 2012, 2011 and 2010 Disajikan dalam Rupiah penuh, kecuali dinyatakan lain Expressed in Rupiah, unless otherwise stated 13

1. UMUM Lanjutan

1. GENERAL Continued

f. Pemasaran Luar Negeri Lanjutan f. Foreign Marketing Continued Semua produk baik hasil hutan maupun hasil industri yang akan dipasarkan harus diukur dan diuji lebih dahulu sesuai dengan peraturan pengujian dan pengukuran yang berlaku. Both forest and industrial products that will be marketed have to be measured and tested in advance in accordance with the rules applicable testing and measurement. g. Tata Usaha Kayu g. Administration Perusahaan menyelenggarakan pengelolaan hutan mengacu pada Keputusan Direktur Jenderal Pengusahaan Hutan No. PP.55Menhut-II2006 tentang Petunjuk Teknis Tata Usaha Hasil Hutan di Wilayah Jawa. Beberapa hal penting dalam ketentuan tersebut yang berkaitan dengan tata usaha kayu adalah sebagai berikut: 1. Kegiatan penebangan dilakukan setelah dikeluarkannya Surat Perintah Tebang oleh Kepala Kesatuan Pemangkuan Hutan berdasarkan Rencana Teknik Tahunan RTT yang telah disahkan oleh Kepala Unit Perum Perhutani. RTT merupakan penjabaran Rencana Pengaturan Kelestarian Hutan dengan perubahan-perubahan yang terjadi di lapangan. 2. Kegiatan penebangan dimulai dengan penaksiran kayu yang akan ditebang yang dicatat dalam buku taksasi dokumen model DK 316. Lokasi kayu yang akan ditebang disesuaikan dengan RTT. Informasi yang dicatat meliputi volume rencana dan realisasi tebangan per nomor pohon. 3. Kayu yang ditebang dalam hutan dicatat dalam Daftar Penerimaan dokumen model DK 301DK302DK305, yang dibuat oleh mandor tebang. Informasi yang dicatat meliputi: volume batang, nilai upah tebangan yang dibayarkan dan nama pekerja terkait penebangan dalam suatu BKPH. 4. Pengangkutan kayu dari hutan ke Tempat Penimbunan Kayu TPK menggunakan Daftar Pengangkutan dokumen model DK 304. 5. Dilakukan pengukuran dan penetapan kavling di TPK yang menghasilkan bukti Daftar Kavling dokumen model DK 308, yang merupakan dokumen dasar penjualan. The company maintains forest management refers to the decision of the Director General of Forest No.. PP.55Menhut-II2006 on Technical Guidelines for Forest Administration in Java. Some of the important things in the provision relating to the administration of timber are as follows: 1. Logging activity is done after the issuance of an Order by the Head of Unit Cutting Pemangkuan Forest Engineering Annual Plan based RTT, which has been endorsed by the Head of Unit Perum Perhutani. RTT is a translation of the Forest Preservation Plan settings with the changes that occur in the field. 2. Logging begins with an assessment of timber to be harvested are recorded in the taxation document DK Model 316. Location of timber to be harvested is adjusted by RTT. Information recorded includes the volume of the plan and the realization of a number of tree felling. 3. Harvested wood in forests recorded in the Register Receipt document models 301DK302DK305 DK, made by cutting foreman. Information recorded includes: stem volume, the value of wages paid felling and logging related workers in the name of a BKPH. 4. Transporting wood from the forest to Hoarding Wood TPK using List Transportation DK Model document 304. 5. Measurements and determination of the yield plots in TPK proof Plot List document DK Model 308, which is the basic document sales Print to PDF without this message by purchasing novaPDF http:www.novapdf.com