D. Strategi Promosi
Agar bisa cepat dikenal masyarakat, Amin Ponsel dari awal sangat fokus dalam merencanakan strategi untuk melakukan kegiatan promosi. Hal ini
dikarenakan usaha ini yang baru saja berdiri jika dibandingkan dengan pesaingnya.
Adapun strategi promosi yang dijalankan Amin Ponsel yaitu dengan cara membuat iklan di sosial media, internet, radio dan mulut ke mulut Word Of
Mouth. Namun, pendekatan promosi optimal yang dilakukan Amin Ponsel secara terfokus adalah sistem promosi melalui internetsocial media dan mouth to
mouth. Dikarenakan utnuk membuat iklan melalui radio diperlukan biaya lebih, dan hal ini dinilai pemilik dapat mempengaruhi pemasukan bagi usahanya.
4.2.2 Data Lingkungan Eksternal
Adapun faktor lingkungan eksternal yang dapat mempengaruhi keberhasilan perkembangan bagi masing-masing usaha counter Tiara Ponsel,
Gakomsel, Amin Ponsel adalah sama, yaitu: 1. Lingkungan Demografi Ekonomi
Semakin meningkatnya jumlah penduduk, kesejahteraan masyarakat dan adanya perubahan trend gaya hidup masyarakat mengakibatkan minat beli
masyarakat terhadap produk handphone akan semakin tinggi. Hal ini dapat menjadi peluang bagi masing-masing usaha counter disekitaran Jalan
Sisingamangaraja Sidikalang. 2.. Lingkungan Teknologi
Adaptasi teknologi yang kreatif dapat mempengaruhi kegiatan pemasaran
menjadi lebih baik, misalnya dalam hal kegiatan promosi. Dengan adanya
perkembangan teknologi maka sangat berpengaruh terhadap terciptanya
Universitas Sumatera Utara
inovasi-inovasi produk handphone terbaru dengan kualitas dan spesifikasi yang lebih baik oleh produsen handphone. Hal ini tentu menjadi suatu
peluang masing masing-masing usaha counter untuk dapat menawarkan produk handphone yang lebih bervariasi lagi kepada konsumen.
3. Selera Konsumen Konsumen merupakan salah satu hal yang sangat penting dalam
keberlangsungan usaha. Selera masyarakat yang cenderung berubah-ubah dan cepat bosan dapat menjadi ancaman bagi setiap usaha counter, karena
sulit untuk menentukan apa yang sebenarnya menjadi keinginan pasar. 4. PemasokSupllier
Sebagai usaha yang bergerak di bidang jual-beli produk handphone , Baik tiara Ponsel, Gakomsel dan Amin Ponsel sangat bergantung terhadap
supllier produk yang ada di Kota Medan. Hubungan kerja sama yang baik dengan supllier dapat menjadi peluang dan sangat berpengaruh terhadap
kegiatan operasional bagi masing-masing usaha. 5. Pesaing
Salah satu hal yang sangat mempengaruhi keberlangsungan setiap usaha adalah pesaing. Pesaing merupakan salah satu ancaman yang cukup besar
bagi setiap usaha. Mengingat lokasi tempat berdirinya usaha counter Tiara Ponsel, Gakomsel, Amin Ponsel merupakan lokasi yang strategis,
munculnya usaha-usaha baru yang sejenis konsep dan produk yang ditawarkannya menyebabkan ketiga usaha ini harus berhati-hati dengan
memantapkan strategi agar dapat selalu menjadi unggul diantara para pesaingnya.
Universitas Sumatera Utara
4.3 Analisis Data
Hasil penelitian ini diperoleh dengan teknik wawancara secara mendalam dengan informan sebagai bentuk pencarian data dan dokumentasi langsung
dilapangan yang kemudian peneliti analisis. Analisis ini sendiri terfokus pada pihak yang memiliki kemampuan dan wewenang dalam merumuskan kebijakan
perusahaan termasuk merumuskan strategi bauran pemasaran pada masing-masing usaha counter Tiara Ponsel, Gakomsel, Amin Ponsel.
Berdasarkan hasil wawancara dengan narasumber serta hasil observasi langsung pada masing-masing usaha counter baik Tiara Ponsel, Gakomsel dan
Amin Ponsel, dapat diklasifikasikan faktor-faktor lingkungan perusahaan yang mempengaruhi yang terdiri dari lingkungan internal dan eksternal. Lingkungan
internal terdiri dari kekuatan Strength, kelemahan Weakness, sedangkan lingkungan eksternal terdiri atas Peluang Opportunity dan Ancaman Threats.
4.3.1 Analisis Lingkungan Internal
Analisis IFAS berfungsi untuk mengidentifikasi kekuatan serta kelemahan yang dimiliki oleh masing-masing usaha counter dalam penerapan bauran
pemasaran untuk menghadapi persaingan.
Keterangan : Pembobotan berdasarkan penilaian IFAS
0,0 – 0,05 = Berpengaruh Kecil
0,06 – 0,1 = Berpengaruh sedang
0,11 – 0,15 = Berpengaruh Besar
0,15 = Berpengaruh sangat besar
Rating pada Matriks IFAS 1 = Kelemahan Utama
2 = Kelemahan Kecil 3 = Kekuatan Kecil
4 = Kekuatan Utama
A. Tiara Ponsel
Berdasarkan data internal usaha Tiara Ponsel serta wawancara dengan informan penelitian, kekuatan dan kelemahan yang ada pada Tiara Ponsel,
disajikan dalam tabel berikut:
Universitas Sumatera Utara
Kategori