1. Home
  2. Penjualan

Pribadi Psikologis Landasan Teori

21

4. Mana yang akan Anda pilih menghabiskan waktu 2

jam pada hari Sabtu sore dengan istri Anda ataukah di kapal memancing sendirian? f. Pertanyaan Opini

1. Orang Rusia sama seperti kita.

2. Para wanita memiliki kebebasan memilih yang

berkaitan dengan aborsi.

3. Para pendidik dibayar terlalu berlebihan.

4. Kita harus bersiap-siap menghadapi perang nuklir.

5. Kelompok Acuan

Sebuah kelompok group merupakan kumpulan dari dua atau lebih orang-orang yang saling berinteraksi untuk mencapai tujuan yang sama, tujuan tersebut bisa merupakan tujuan inividu atau tujuan bersama. Di dalam perspektif pemasaran, masing-masing kelompok dimana konsumen menjadi anggotanya akan mempengaruhi perilaku pembelian dan konsumsi dari konsumen tersebut. Kelompok mempengaruhi proses pembelian dalam dua cara. Pertama, kelompok mempengaruhi pembelian yang dibuat oleh sorang konsumen. Kedua, anggota-anggota kelompok sering kali membuat keputusan bersama-sama sebagai sebuah kelompok Sumarwan, 2011:305. 22

a. Pengertian kelompok acuan

Kelompok acuan reference group adalah seorang individu atau sekelompok orang yang secara nyata mempengaruhi perilaku seseorang. Kelompok acuan digunakan oleh seseorang sebagai dasar untuk perbadingan atau sebuah referensi dalam membentuk respon afektif, kognitif dan perilaku Sumarwan, 2011:305. b. Jenis-jenis kelompok acuan 1. Kelompok formal dan informal Kelompok acuan sering dibedakan ke dalam formal dan informal. Kelompok formal adalah kelompok yang memiliki struktur organisasi secara tertulis dan keanggotaan yang terdaftar secara resmi. Kelompok informal adalah kelompok yang tidak memiliki struktur organisasi secara tertulis dan resmi, sifat keanggotaan tidak tercatat Sumarwan, 2011:306. 2. Kelompok primer dan sekunder Kelompok primer adalah kelompok dengan keanggotaan yang terbatas, interaksi antar anggota secara langsung tatap muka, memiliki ikatan emosional antar anggota. Anggota kelompok memiliki kesamaan dalam nilai dan sikap serta perilaku. Kelompok sekunder memiliki ikatan yang lebih longgar dari kelompok primer, antar anggota kelompok mungkin PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Dokumen yang terkait

Pengaruh Gaya Hidup Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline Pada Mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi USU

24 159 86

Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Pengambilan Keputusan Konsumen Pada Restoran Nelayan Sun Plaza Medan

5 78 90

Hubungan antara Kelompok Acuan dan Gaya Hidup dengan SIkap terhadap Pembelian Makanan Kemasan

0 3 36

PENGARUH GAYA HIDUP DAN KELOMPOK ACUAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL TOYOTA AVANZA STUDI PADA PEDAGANG KAKI LIMA MALIOBORO YOGYAKARTA

1 22 98

Pengaruh gaya hidup, kelompok acuan, dan uang saku terhadap pola konsumsi mahasiswi dalam menggunakan jasa salon di kota Yogyakarta "studi kasus pada mahasiswi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta".

0 10 114

Analisis Faktor Motivasi Dan Gaya Hidup Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Produk Jasa Asuransi Kebakaran.

0 1 3

(ABSTRAK) PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN PELAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN MENGGUNAKAN JASA NUANSA STUDIO SEMARANG.

0 0 2

PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN PELAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN MENGGUNAKAN JASA NUANSA STUDIO SEMARANG.

0 2 105

PENGARUH GAYA HIDUP, KELOMPOK ACUAN, PRODUK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SEPEDA MOTOR MEREK YAMAHA MIO DI KABUPATEN KUDUS

0 0 12

Dinamika Kelompok dan Kelompok Acuan Konsumen

0 0 7