mereka berada ditempat perbelanjaan, konsumen langsung melihat gula pasir Gulaku ada pada rak tempat gula pasir dijual.
Informasi terbanyak kedua konsumen dapatkan dari iklan pada televisi sebesar 46 persen, iklan di televisi cukup memberikan pengaruh yang besar bagi
responden untuk mengetahui keberadaan gula pasir Gulaku. Hal ini memperlihatkan iklan cukup efektif untuk memperkenalkan gula pasir Gulaku. Sementara itu sumber
informasi yang lain kurang memberikan konsumen informasi tentang Gulaku, relasi dan materi promosi sebesar 2 persen.
6.2.4 Pemberi Pengaruh Dalam Pembelian Gulaku
Dari data yang telah dikumpulkan Tabel 15, terlihat bahwa sebagian besar responden melakukan pembelian Gulaku berdasarkan inisiatif sendiri yaitu sebanyak
71 persen. Sementara pembelian yang berdasarkan pengaruh keluarga sebesar 20 persen, sedangkan iklan hanya memberikan pengaruh sebesar 6 persen. Hal ini
menunjukan keefektifan iklan di televisi hanya sampai pada kesadaran tentang produk tersebut belum sampai pada tahap mempengaruhi untuk melakukan
pembelian. Oleh karena itu sebaiknya SGC lebih banyak melakukan promosi agar bisa mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian Gulaku.
Tabel 15. Pemberi Pengaruh Dalam Pembelian Gulaku
Pemberi Pengaruh Responden
orang Persentase
persen Inisiatif Sendiri
71 71
Iklan 6 6
Keluarga 20 20
Penjualtempat membeli 3
3
Total 100 100
6.2.5 Keputusan Pembelian Gulaku
Dari data yang telah dikumpulkan Tabel 16, konsumen sebanyak 51 persen melakukan keputusan pembelian Gulaku secara terencana hal ini terjadi karena
konsumen terbiasa melakukan pembelian ulang jika persediaan dirumah telah habis dalam jangka waktu tertentu. 51 persen konsumen terbiasa ketika akan berbelanja
untuk merencanakan membeli gula pasir.
Tabel 16. Keputusan Pembelian Gulaku
Keputusan Pembelian Responden
orang Persentase
persen Mendadak 9
9 Terencana
51 51
Tergantung Situasi 31
31 Tidak Pernah
merencanakan 9 9
Total 100 100
Konsumen yang melakukan keputusan pembelian Gulaku tergantung situasi sebesar 31 persen dan sisanya sebanyak 9 persen memutuskan pembelian Gulaku
secara mendadak dan tidak pernah merencanakan.
6.2.6 Pengambil Keputusan Pembelian
Pengambil keputusan dalam melakukan pembelian Gulaku didominasi oleh istri sebesar 85 persen, hal ini dikarenakan dalam pengambil keputusan pembelian
untuk rumah tangga memang sebagian besar diputuskan oleh istri.
Tabel 17. Pengambil Keputusan Pembelian
Siapa yang membeli Responden
orang Persentase
persen
Istri 85 85
Suami 4 4
Anak 1 1
orang tua 7
7 pembantu 2 2
Sendiri 1 1
Total 100 100
6.2.7 Frekuensi pembelian Gulaku
